作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：又一家傳統商超要不行了？山東滕州的商超霸主，傳來要跑路的消息。

雖說仲家匯規模不大，但在滕州卻是最受歡迎的超市之一。讓仲家匯名聲鵲起的，是其在去年用4500萬元的價格買下了統一銀座，這次的收購案也被人們稱為“蛇吞象”。

這次收購，仲家匯是自信滿滿以及野心勃勃。曾放話要成為“濟南版胖東來”，還想要斥巨資繼續擴大規模。

但夢想總歸是夢想，在收購統一銀座不到一年的時間里，仲家匯就陷入了各種各樣的困境中，不僅半年內閉店20家，還被曝資金鏈斷裂、斷繳員工社以及跑路的的消息。

如今，越來越多傳統商超傳出閉店等消息，難道在不久后，傳統商超真的要落下帷幕了嗎？

欠薪、資金鏈斷裂

昔日滕州商超霸主走下神壇

5月25日。仲家匯在其官方微信公眾號上發布了一封《致社會各界友人的公開信》。

信中表示由于公司受行業環境的影響，公司內部資金出現困難。同時表示，網上關于公司要跑路的消息均為謠言。

早在2月中下旬的時候，就有不少消費者發現一些仲家匯門店的貨架上的貨品少得可憐，根本就不是一家超市該有的樣子。

據員工表示，平常都是從大倉里拿貨，但自從春節過后，大倉的貨也訂不進來貨。網上也出現不少自稱是仲家匯員工因公司拖欠工資的情況進行維權。

經過齊魯晚報的記者證實，不少仲家匯的員工都能正常收到工資，但對于仲家匯目前的銷售情況以及客流量，員工表示不太理想。

除了拖欠工資，也有供應商表示仲家匯已經拖了他一年的貨款了。

據齊魯晚報報道，仲家匯的其中一個供應商表示，自從去年開始仲家匯就已經開始拖欠貨款，金額大概在10萬元左右，并且在這一年的時間里，仲家匯只付了十分之一的貨款。

這位供應商還表示，仲家匯2萬元的貨款都還要分期付。誰敢相信，一家開了將近7年的超市，如今到了2萬元貨款都不能一次性付清的程度。

自從2024年底開始，就不斷有仲家匯的門店倒閉，也有不少門店的門口已經貼上了房屋招租的信息。截至目前，仲家匯已經閉店將近20家。

仲家匯如今的局面，不少人認為是因為去年的收購案。2024年，仲家匯成功買下了濟南的便利店龍頭“統一銀座”。

在收購統一銀座后，仲家匯還曾高調宣布要成為“濟南版的胖東來”。結果胖改還沒開始，仲家匯就快要不行了。

但自從收購了統一銀座后，濟南的消費者對仲家匯的評價就不是很好，有不少消費者吐槽仲家匯的招牌土土的，就像農村的小賣部一樣。

就連以前統一銀座賣的商品，在現在在仲家匯里也找不到了，不少消費者表示，現在走進仲家匯逛了一圈又空手出來，消費體驗遠遠不如統一銀座還沒被收購的時候。

實際上，在進入零售行業之前，仲家匯主要是做飼料油脂的，從2018年開始仲家匯開始尋找其他的增長線，不僅跨界搞起了超市，也加入到了房地產的賽道。

作為仲家匯的老家，當時仲家匯在滕州已經開了40多家店。

憑借著“不好吃就退貨”、不滿意就退貨”的經營理念，仲家匯成為了本地的“明星超市”。但自從把統一銀座收入囊中后，仲家匯就出現了危機。

含著金鑰匙出生

卻被時代的浪潮吞沒

值得注意的是，被收購的統一銀座，有著一段更加輝煌的過去。作為山東曾經的便利店之王，統一一座的后臺可以說是相當硬。

對于統一銀座被收購，不少消費者也表示可惜。統一銀座可以說是含著金鑰匙出生的。它是山東魯商集團以及臺灣省統一商超的合作結晶。

魯商集團是山東本地最大的零售巨頭之一，而統一商超手中則握著臺灣、上海、浙江的7-11便利店的100%股份。

2008年的時候，統一銀座便利店就開始有24小時營業的服務，并且店內還提供了臺灣風味的熟食。在在山東的80后、90后的眼里，統一銀座就是他們的青春回憶。

但由于市場競爭激烈等原因，自從2022年開始統一銀座就開始虧錢了，負債也越來越多。

在這種情況下，山東銀座商城股份有限公司決定出售統一銀座45%的國有股份。

在交易完成后，山東的大街小巷就不再有統一銀座的身影，因為在交易的時候有明確規定，在統一銀座被成功收購后，就不能再這個名字了。

因此，統一銀座徹底成為時代的眼淚，也成了山東人的“意難平”。

如今，國內的便利店已經不吃香了。從前忙著站在收銀臺面前瘋狂收錢的便利店老板，現在只能拿蒼蠅拍趕蒼蠅。同時，國內的便利店數量越來越多，消費者不夠用了。

2023年，國內的便利店數量達到了32.1萬家，但按照目前的趨勢來看，還是會有越來越多的便利店出現在人們的生活里。

然而，即便便利店越開越多，但也已經吸引不了年輕人了。再加上量販零食店、外賣的出現，讓便利店不如從前那么賺錢。

再加上與大超市相比，便利店的SKU也比較少。除此之外，便利店也沒有價格優勢，同一件產品，可能線上會便宜一點。

不能否認的是，便利店在我們日常生活中必不可少。但新一輪的淘汰賽已經拉開序幕，想要得以長紅，就只能加快創意以及服務升級。

傳統商超危機四伏

即將成為時代棄子

而傳統商超的現狀，可以用“慘絕人寰”來形容。光是去年上半年，就有700多家超市超倒在了時代的浪潮中，其中還不少曾經的商超巨頭。

今年2月份的時候就有消息傳出，廣州永旺天河城店要準備關了。

這個消息也被羊城晚報“實錘”了。據羊城晚報金羊網報道，在今年的6月底，永旺天河城店將會永久退出天河城，并且迎來永輝超市。

但目前。永旺天河城店依舊人山人海。作為29年的老牌商超，永旺天河城店承載了一代又一代人的青春。

在過去很長的時間里，一到周末，就好像全廣州的人都去了永旺天河城店，周圍的老街坊們看著它從“吉之島”改名為“永旺”，再看著它在2025年落下帷幕。

上個世紀八十年代末，日本正式進軍中國，在香港開設了第一家“吉之島”。在9年后，廣州成為了內地第一個擁有吉之島的城市。

作為當時廣州唯一一家日系商超，里面不僅有賣日式百貨。生鮮還有壽司等，在開業后就十分受廣州人的歡迎。當時不少消費者去天河城，就是沖著去吉之島買東西的。

然而，隨著傳統商超的生意越來越難干，永旺的經營狀況也越來越差。在過去的兩年里，永旺關閉了不少地區的門店。

其實早在2017年開始，永旺在內地的業績就一直處于虧損狀態，在這近七年的時間，永旺虧沒了將近7億元。

另一邊，發家于深圳的“人人樂”也在近日宣布退市。曾經的人人樂靠低價策略在業內一炮而紅，也曾為了生意和沃爾瑪“大打出手”。

但在2012年的時候，人人樂的財報首次出現了虧損了，這也是人人樂走下神壇的開始。從那以后，人人樂就開始了戴帽——摘帽——戴帽的辛酸歷程。

2018年的時候，人人樂好不容易摘帽，卻因投資失敗在隔年陷入了更大的虧損。即使后面國資入場，也于事無補，最終人人樂只能走向退市的結局。

如今，最受消費者歡迎的超市模式便是山姆這種會員制超市，以及胖東來這種有“人情味”的超市。

如今的胖東來，儼然成為了各個傳統商超的榜樣，不少商超都想要復刻胖東來的成功。在2021年到2023年里，永輝虧了89.5億元。

為了自救，永輝的老板葉國富把胖東來的老板于東來喊來幫自己救火。去年，鄭州新萬廣場就是永輝“胖改”的一個試點。

“胖改”之后，永輝的股價不斷上漲，在去年12月份的時候達到了近兩年的最高點，不僅如此，就連客流以及日銷量也是翻倍地漲。

但一味的胖改，錢燒的也會越來越快、越來越多，同時會讓自身失去了獨特性。就像永輝，雖說客流量成功翻倍，但實際上超市里的爆品仍然屬于胖東來，永輝卻沒有屬于自己爆品。

最關鍵的是，消費者喜歡胖東來，但不需要每家超市都稱為胖東來。久而久之，消費者們的新鮮感就會過去，傳統商超們同樣會面臨之前面臨過的困境。

唯有走出一條屬于自己的路，才能成功破局。

如今，仲家匯的局面給行業敲響了一個警鐘，縣級品牌如何走進大城市也成為了各個企業值得思考的問題。

未來，仲家匯只有不斷傾聽消費者聲音，做到“以人為本”，接著在這基礎上不斷創新自己的經營模式以及及時調整戰略，才能挺過這輪關于傳統商超的淘汰賽。

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