2025年5月18日晚，黃子韜在直播間正式帶貨自己旗下的衛(wèi)生巾。

這場(chǎng)直播不僅吸引了超過80萬(wàn)訂單，還創(chuàng)下了4000萬(wàn)元的銷售額，現(xiàn)貨庫(kù)存被一搶而空，預(yù)售訂單也迅速告罄。

然而，不少網(wǎng)友質(zhì)疑，三位男性主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)能否真正理解女性需求、在衛(wèi)生巾這一高頻剛需賽道站穩(wěn)腳跟？

黃子韜的直播間向來(lái)不缺人氣，但這一次，他賣的不是潮牌或美妝，而是衛(wèi)生巾。

當(dāng)晚，朵薇主推的49.8元日夜組合裝售出50萬(wàn)份，隨后追加的20萬(wàn)單預(yù)售也被秒光。

單片價(jià)格約0.8元，略低于蘇菲、高潔絲等頭部品牌的中端定價(jià)策略，成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵之一。

這場(chǎng)銷售奇跡早有預(yù)兆。

早在3月的“3·15”晚會(huì)曝光衛(wèi)生巾質(zhì)量問題后，黃子韜就在直播中宣稱自己要入局衛(wèi)生巾行業(yè)。

隨后，他通過免費(fèi)發(fā)放5萬(wàn)份1分錢試用裝、公開生產(chǎn)線實(shí)況等營(yíng)銷動(dòng)作，將話題熱度推向高潮。

社交媒體上，“黃子韜衛(wèi)生巾”相關(guān)話題累計(jì)閱讀量超過1.4億次，為品牌積累了極高的關(guān)注度。

黃子韜并非單打獨(dú)斗。他背后的兩位合伙人，分別填補(bǔ)了渠道與生產(chǎn)的短板。

謝如棟是直播電商領(lǐng)域的頭部玩家，搭建了包括賈乃亮、張柏芝等70多位明星的直播矩陣。

2024年，遙望科技直播GMV同比增長(zhǎng)20%，破億場(chǎng)次達(dá)17場(chǎng)，其資源成為朵薇爆單的“加速器”。

另一位合伙人吳躍則是深耕衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)30年的“老兵”。

他的公司擁有成熟的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，曾推出“SOLOVE”等品牌。朵薇的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)正是基于千芝雅的技術(shù)積累。

黃子韜的角色則更偏向“品牌代言人+流量引擎”。

他不僅在直播間親自講解產(chǎn)品，還多次強(qiáng)調(diào)“收購(gòu)工廠、自建產(chǎn)線”的決心，甚至帶著粉絲參觀透明工廠，試圖以“明星信譽(yù)”消除消費(fèi)者對(duì)貼牌生產(chǎn)的質(zhì)疑。

盡管首戰(zhàn)告捷，但三位男性主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)仍面臨多重挑戰(zhàn)。

首先衛(wèi)生巾是高度依賴用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，而男性對(duì)女性需求的認(rèn)知可能存在偏差。

例如，業(yè)內(nèi)曾出現(xiàn)“比基尼衛(wèi)生巾”等偽需求案例。

一位從業(yè)者直言：“男性想象的需求和女性真實(shí)需求并不一樣，比如厚度、透氣性、側(cè)漏防護(hù)等細(xì)節(jié)，需要長(zhǎng)期陪伴用戶才能洞察”。

對(duì)此，謝如棟的回應(yīng)是：“我們雖然不懂什么是好的，但能識(shí)別什么是不好的。”

他透露，團(tuán)隊(duì)曾討論過100個(gè)產(chǎn)品問題，其中10個(gè)觸及核心痛點(diǎn)，例如包裝易撕性、吸收層結(jié)構(gòu)等。

但是衛(wèi)生巾畢竟是高頻復(fù)購(gòu)品，朵薇的初期成功依賴明星效應(yīng)和低價(jià)策略，但若要持續(xù)吸引用戶，仍需依靠產(chǎn)品力。

目前，部分試用者反饋“長(zhǎng)度不夠”“吸收力待優(yōu)化”，品牌已承諾改進(jìn)。

此外，朵薇計(jì)劃在6月鋪設(shè)線下渠道，與超市合作搶占貨架，但其單包定價(jià)尚未公布，線下競(jìng)爭(zhēng)力仍存疑。

黃子韜的跨界嘗試，本質(zhì)上是一場(chǎng)“流量+供應(yīng)鏈”的實(shí)驗(yàn)。

短期看，明星效應(yīng)和渠道優(yōu)勢(shì)讓朵薇迅速打開市場(chǎng)，長(zhǎng)期看，品牌能否真正解決女性需求、建立用戶信任，才是生存關(guān)鍵。

正如黃子韜在發(fā)布會(huì)上的宣言：“錢對(duì)我們已經(jīng)不重要了，但我們要用錢創(chuàng)造一個(gè)被信任的品牌。”

這句話充滿理想主義，但現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從不相信情懷，只相信產(chǎn)品。

所以這場(chǎng)熱度究竟能持續(xù)多久，還得拭目以待。

參考資料

1.網(wǎng)易新聞：《黃子韜一晚賣出4000萬(wàn)元衛(wèi)生巾，幕后上市公司“脫鞋”變網(wǎng)紅》

2.東方財(cái)富網(wǎng)：《黃子韜衛(wèi)生巾一夜售罄，三位男性合伙人如何賣爆一款女性剛需產(chǎn)品》

3.每日經(jīng)濟(jì)新聞：《售罄、斷貨！黃子韜衛(wèi)生巾上線，一晚賣出4000萬(wàn)元！三位男性合伙人，能做好女性剛需品嗎？》

4.澎湃新聞：《黃子韜衛(wèi)生巾一夜售罄，三位男性合伙人如何賣爆一款女性剛需產(chǎn)品》

5.紅星新聞：《現(xiàn)貨全部售罄！黃子韜衛(wèi)生巾一晚賣出4000萬(wàn)！這家上市公司創(chuàng)始人或?yàn)榻M局者，他簽了張柏芝、賈乃亮等70多位明星》

6.騰訊新聞：《黃子韜衛(wèi)生巾上線，一小時(shí)賣超3000萬(wàn)元，三位男性合伙人能做好女性剛需品嗎？》

7.騰訊新聞：《黃子韜公布“衛(wèi)生巾戰(zhàn)報(bào)”：交易總額超4000萬(wàn)，現(xiàn)貨全部售罄！》

8.東方財(cái)富網(wǎng)：《黃子韜衛(wèi)生巾上線 一小時(shí)賣超3000萬(wàn)元 三位男性合伙人能做好女性剛需品嗎？》

9.騰訊新聞：《售罄、斷貨！黃子韜衛(wèi)生巾一晚賣出4000萬(wàn)！》

10.紅星資本局：《售罄、斷貨！黃子韜衛(wèi)生巾一晚賣出4000萬(wàn)！》

編輯：藍(lán)橙

作者：老A