五年來，老狙帶領團隊從醫療板塊“醫生IP”起步，再到大健康“控糖”項目，做到年營收過億，跑出了一套清晰的復購與轉化模型，通過控制、調理、逆轉3步，讓用戶愿意在私域長期跟隨管理。

他相信，私域的核心從不是一次成交，而是“理念種草 + 人設矩陣 + 內容鉤子 + 信任接力”的復利結構，讓“治未病”真正落在用戶日常里。

在他看來，大健康的內容不是用來“教育用戶”的，而是用來喚起相信的：相信這個服務適合自己，相信“像我這樣的人”也能改變。

這背后是一套可規模化運轉的系統：醫生種信任、素人造氛圍、顧問做轉化，內容結構能復用，鉤子策略可迭代，評論區節奏可設計。他說得很直白：“我不追爆款，我搭的是系統?！?/p>

這篇內容整理自老狙會（蘇州）健康科技CEO老狙在見實直播間的實戰拆解，他以第一人稱完整復盤了大健康私域從理念到轉化的落地方法。

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01從結構到復購：我怎么把大健康私域搭成閉環的？

這幾年里，我越來越清楚大健康賽道怎么走，不看產品、不看平臺，得先看邏輯結構。

我經常畫兩個圖來解釋，一個是三角形，一個是金字塔。三角形代表穩定結構。

• 最底層是醫療，這是每個人生病后第一反應“去醫院”的那塊，也是國家醫保覆蓋的部分。

• 中間是大健康，專門承接那些“還沒病但不舒服”的人，像是血糖偏高、睡眠紊亂、焦慮、肥胖等等。

• 頂部是高端醫療，是極少數人能負擔的干細胞、抗衰、基因療法這些東西。

我常說：“醫院是解決已病的問題，但它覆蓋不了未病的需求?！?/p>

很多人拿著體檢報告找我，說自己不舒服，但醫生告訴他“沒事”。他們不是沒問題，只是醫院那套體系沒辦法給他們持續關注。

而在金字塔模型里，醫療是基礎，大健康是擴展。 我們私域真正切進去的，就是這塊擴展區域。 血糖管理、控糖營養、腸胃調理、睡眠、皮膚、情緒、代謝支持、女性健康，這些醫院管不了，但人們真有需求。

我們團隊最早是從“控糖”這個點切入的，跑出了一套很明確的復購路徑。我自己總結為三個步驟：控制、調理、逆轉。

第一步是“控制”，重點是信任建立。 我們用營養干預、代餐產品、生活習慣引導，幫助用戶在3–4周內看到體感改善，比如飯后血糖下降、頭腦清醒、睡得更好。讓他覺得這套東西靠譜。

第二步“調理”，用戶開始關注背后的身體邏輯了。他也愿意為更系統的干預方案花錢，服務單價和頻次都會提升。

第三步“逆轉”，這是很多用戶心里的終極目標，尤其是那些想甩掉慢病標簽、擺脫藥物依賴的。他們需要有人給他們“愿景”，我們就用夢想話術+長期陪伴的形式，把用戶帶入3個月、半年甚至一年的項目。

這不是一錘子買賣，是內容、直播、社群、一對一服務的組合拳。

直播在這里扮演的是放大器的角色。很多人以為直播是賣貨，我更愿意說我們是在“賣理念”。如果用戶認同你說的這套方法，他就自然會來找你要方案、要產品、要長期服務。

中老年人最明顯。我們直播間里很多叔叔阿姨，每天早上6點打卡聽課，聽完轉發給親戚，還會在評論區提醒別人“記得聽課”。

你說這是偶然？不是的。這是信任的沉淀。

說到底，大健康做的是“治未病”，但真正做的，是“陪著做”。 醫生只負責告訴你“邁開腿、管住嘴”，但他無法陪你真正邁開腿、堅持吃好每一頓、養成習慣。

這就是我們私域團隊在做的事——以非醫療方式提供連續性支持，用內容建立信任、用服務形成復購、用群體共識帶動執行力，是持續的健康陪伴服務。

我們的邊界也劃得很清楚：

• 不碰診斷權：不代替醫生、不做疾病判斷；

• 不碰處方權：不推薦藥物、不用醫療手段包裝；

• 不夸大功效：強調長期調理與循證改善，不承諾速效；

• 不打擦邊球：不借“偽專家”制造信息焦慮，而是提供知識型服務與選擇建議。

說白了，掙錢要有良心。能減輕國家醫保壓力、幫到人，又能養活自己團隊，這事就值了。

所以我們內部甚至做了一整套內容矩陣發布規范，從素人種草號、醫生背書號，到評論區怎么引導、直播間怎么接話術，每一步都圍繞著“信任”兩個字來搭。這正是大健康私域內容打法的關鍵所在。

當越來越多人把內容看成流量入口時，他們已經把它做成了信任入口。

在一個醫療資源緊張、信任日益稀缺的時代，能持續講出“像你一樣的人”的故事，并且用“像你一樣的語言”來承接他們的猶豫與嘗試，這本身就是一種能力。

更是一種系統化、長期主義的運營智慧。

02從爆款到系統：內容結構、人設與鉤子的復利打法

做內容時，很多人都在賭一條爆款。但我從不賭。我更關心的是：一條爆了，我能不能把它的結構、鉤子、話術復用下去，復制第二條、第三條、甚至第三十條。

在大健康賽道里，用戶不會因為一句“我們很專業”就動心，尤其當這聽起來像廣告。相反，他們更容易被一句“我也試過”的話打動——比如在抖音刷到一個像自己的人，在評論區看到“這個醫生很難約”，于是也產生了信任。

所以我一直強調：爆款不是運氣，是結構。更準確地說，是：內容結構 + 可控人設 + 精準鉤子 + 留白轉化。

舉個我們常用的結構框架：

• 第一秒定調：“在醫療大健康賽道，如果你只講科普，你不僅沒有流量，還可能違規?！?/p>

• 中段解析：“為什么？因為平臺不是讓你講知識的，而是讓你‘引發感受’的?！?/p>

• 結尾鉤子：“如果你想知道我們是怎么講又不違規的，我放在了私域里?！?/p>

我們團隊有個標準操作：只要一條視頻前五秒完播率上來、點贊和評論率達標，就立刻進行復制。開始對內容做變體測試：改語氣詞、換人設、加素人視角、調情緒起伏……一條爆款結構能拆出10種版本。

這是“內容工程化”，不是憑感覺。

此外，內容發出去后，評論區才是“戰場的下半場”。

現在的用戶太聰明，誰都不輕易信廣告。但他們特別容易被“另一個普通人”的一句話打動，尤其是那種“我爸也這樣”“我也看過這個醫生”的話。

所以，我們在評論區是有“劇本”的——不是偽造評論，而是做“引導氛圍”：

這種互動不是套路，是給還在猶豫的人一把“社會驗證”的臺階。

當然，人設也得“真實可用”。

直播時我們前端出鏡的主播是營養師身份，主播需要可靠可被用戶喜愛、信任的形象，是前端流量來源。后端有私域營養師，即銷售營養師，和最后真正的交付營養師。

我們整個內容體系，是可以標準化復用的。

比如有一條跑得不錯的鉤子：“比喝糖水還可怕的五種食物”。這個結構我們測出來完播率高，于是接下來就出了：

• “八種你以為健康其實在升糖的食物”

• “你為什么越控糖越反彈？可能就是因為這三件事”

• “別被零卡飲料騙了，我親測給你看血糖變化”

每條改一點點，不會被平臺判定為重復內容，但用戶依舊買賬。

再比如賬號矩陣分三種角色：

• 醫生號：用來做人設和背書，限制多，但權威足；

• 素人號：無限復制，可以做媽媽視角、女兒視角、術后記錄、轉陰體驗等；

• 工作室號：不露臉，負責做客服、引導加粉、直播引流。

每個賬號有生命周期。跑不動了，就“廢號”，換新號，重新測試爆款鉤子和內容包。

你以為我在搭內容，其實我在搭系統。

大健康的內容，不是“教育”用戶，而是“陪伴”他們理解自己的身體。

不是給他們一個“答案”，而是說：你看，有人和你一樣，也在努力做出改變，我們也能一起。

所以內容的本質，不是秀專業，而是喚醒相信。你能讓人信，他才跟你走；你能讓他走一段，他就可能走一程。

這才是我們做大健康私域內容的終極目標。

不是爆款，而是信任的積累。

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