嗅態(tài)

觀察商業(yè)榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

圖片 | pixabay

5月，短視頻平臺(tái)上一夜涌現(xiàn)大批自稱(chēng)“被大廠裁員”的程序員，他們展示工牌和工資單，訴說(shuō)相似的不幸遭遇。經(jīng)媒體調(diào)查，這些賬號(hào)多為盜圖或AI生成的虛假人設(shè)，真實(shí)目的卻是推銷(xiāo)編程課程。

眼看起高樓，眼看樓塌了。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從資本狂歡的盛宴，演變?yōu)橐粓?chǎng)場(chǎng)裁員公告下的集體轉(zhuǎn)身。近十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷多輪裁員潮，其中，2021-2024年為最激烈階段，僅阿里巴巴2024年就裁員2.49萬(wàn)人，相當(dāng)于每天有68名員工離開(kāi)西溪園區(qū)。

到了今年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者依然活在裁員潮的陰影之下。“我已經(jīng)做好被裁員的準(zhǔn)備了，但不知道什么時(shí)候輪到我。”幾位北京互聯(lián)網(wǎng)大廠員工說(shuō)，他們緊攥著“逃離”的念頭，卻不知道該如何應(yīng)對(duì)被大船扔下海的那一天。

他們羨慕已經(jīng)離開(kāi)大廠的前同事，卻又不敢放棄現(xiàn)有的福利。但硬幣的另一面，確實(shí)有人已經(jīng)“下海”了。

當(dāng)大廠光環(huán)褪去，經(jīng)驗(yàn)失效，一群先行者正拆掉認(rèn)知圍墻，從“工資思維”轉(zhuǎn)向“資產(chǎn)思維”，在數(shù)字荒野中重建地基。他們化身“幫主”，開(kāi)宗立派：阿里系精于電商、字節(jié)派玩轉(zhuǎn)流量、騰訊派深耕私域，技術(shù)極客、營(yíng)銷(xiāo)老炮、專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型者與數(shù)字游民各顯神通。

這股“個(gè)體覺(jué)醒”浪潮，受納瓦爾“杠桿理論”與“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)，政策松綁點(diǎn)燃的創(chuàng)業(yè)之火，借力AI工具與社交媒體平臺(tái)，正催生中國(guó)版“一人公司”的興起。

01

門(mén)派決斗場(chǎng)

裁員潮之后，焦慮與小心翼翼的情緒始終彌漫著北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠，身處其中的一些員工說(shuō)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻準(zhǔn)備著逃離大廠，下一站，很可能是“一人公司”，但又不知道怎么做，實(shí)在焦慮。

我訪談過(guò)多位離開(kāi)大廠后的創(chuàng)業(yè)者，他們最重要的是思維轉(zhuǎn)變是，從“打工的工資思維”到“創(chuàng)業(yè)的資產(chǎn)思維”，從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維”變?yōu)椤笆袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)思維”，代價(jià)往往是一次次現(xiàn)實(shí)中的碰壁。最直接的經(jīng)驗(yàn)是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，幾十萬(wàn)投進(jìn)直播間了，ROI卻少得可憐。

那些在大廠積累的經(jīng)驗(yàn)仿佛一夜之間失效，金錢(qián)與工具也無(wú)法解決實(shí)際問(wèn)題。唯有拆掉舊有認(rèn)知的圍墻，重新在平地上打地基，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者才能慢慢構(gòu)建起屬于自己的高樓。

剛從大廠離開(kāi)的創(chuàng)業(yè)者特別喜歡給自己做計(jì)劃，強(qiáng)迫自己寫(xiě)周報(bào)，一旦沒(méi)有計(jì)劃、不寫(xiě)周報(bào)，渾身難受。直到他們開(kāi)始適應(yīng)沒(méi)有計(jì)劃和自我愉悅的生活，才逐漸塑造出一套新的生存模式。

于是，一些人開(kāi)始在新領(lǐng)域中取得初步成功后，往往會(huì)將自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)?zāi)K化，嘗試用課程、社群等形式進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)。也正因此，市面上的“師傅”與“門(mén)派”層出不窮，幾乎每位從大廠出來(lái)的超級(jí)個(gè)體都在講述“我是怎么從0做到月入十萬(wàn)”的故事。

山頭林立的幫主來(lái)自不同的體系，在廣州、深圳、北京、杭州、蘇州等地掀起了一股熱氣騰騰的創(chuàng)業(yè)狂歡，但風(fēng)格各異，流派分明。

如果按照公司背景劃分，大致可以看到三類(lèi)人群：阿里派，多擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng)與貨盤(pán)調(diào)控，對(duì)供應(yīng)鏈與平臺(tái)生態(tài)理解深刻；字節(jié)派，更具短視頻基因，他們熟悉流量運(yùn)作與內(nèi)容打法；而騰訊派，更偏愛(ài)私域流量的深耕，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)與視頻號(hào)矩陣積累信任，雖然壁壘不高，但在微信生態(tài)中極具實(shí)操性。

除了這些公司的出身派，江湖上還活躍著四股截然不同的勢(shì)力。

首先是程序員出身的技術(shù)極客派，張口閉口“AI自動(dòng)化”“零代碼建站”，他們左手教你用ChatGPT寫(xiě)方案，右手演示怎么用爬蟲(chóng)抓數(shù)據(jù)，把“代碼解放雙手”的餅畫(huà)得又圓又香，卻絕口不提背后需要多少技術(shù)沉淀，仿佛會(huì)敲兩行代碼就能躺著收錢(qián)。

緊隨其后的，是自媒體營(yíng)銷(xiāo)派。自媒體老炮們把“個(gè)人IP+私域流量”的配方玩出花來(lái)，張口就是“半年休假年入百萬(wàn)”的暴富案例，直播間里永遠(yuǎn)飄著“矩陣號(hào)裂變”“爆款公式”的背景板，可仔細(xì)看看課程目錄，不過(guò)是把工作經(jīng)驗(yàn)或者工作筆記換了件“新個(gè)體經(jīng)濟(jì)”的馬甲，拿到網(wǎng)上售賣(mài)。

相比之下，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型派顯得更加穩(wěn)重。他們往往來(lái)自律師、設(shè)計(jì)、咨詢(xún)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)將服務(wù)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，并借助AI工具提高交付效率。他們的路徑看似正道，但他們不會(huì)告訴你，那些“高凈值客戶(hù)”是他們?cè)缭谛袠I(yè)里沉淀了多年的人脈，小白想靠幾節(jié)網(wǎng)課就撬動(dòng)高端市場(chǎng)，比登天還難。

最誘人的當(dāng)屬理想主義生活派，數(shù)字游民們曬著巴厘島的沙灘辦公照，把“邊玩邊賺”的故事講得清新脫俗。可鏡頭外的真相，可能是凌晨三點(diǎn)還在改方案，所謂的“自由”，不過(guò)是把辦公室從寫(xiě)字樓搬到了青旅大廳，旅行箱里裝著全年無(wú)休的KPI。

盡管這些門(mén)派各有絕活，但他們都默契地避開(kāi)了一些核心問(wèn)題：技術(shù)派鮮提AI生成內(nèi)容的版權(quán)雷區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)派輕描算法機(jī)制的更迭風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型派跳過(guò)了執(zhí)業(yè)資質(zhì)和信任門(mén)檻，而理想派則鮮少談及簽證、稅務(wù)等隱性成本。那些鼓吹“三個(gè)月跑通閉環(huán)”的創(chuàng)業(yè)范本，大多是踩中了平臺(tái)紅利的幸運(yùn)者，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，模仿路徑往往意味著被收割的風(fēng)險(xiǎn)。

看清這些套路就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的“一人公司”從來(lái)不是逃避現(xiàn)實(shí)的烏托邦。它更像是個(gè)放大鏡——放大了你的專(zhuān)業(yè)壁壘，也放大了能力短板；放大了時(shí)間自由，也放大了決策壓力。

因此，擰巴的人總是活在矛盾體之中：剛用一條視頻鼓勵(lì)人們用極簡(jiǎn)方式創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)身就用領(lǐng)另一條視頻提醒，別被“極簡(jiǎn)模式”的糖衣迷惑。但有的人把這種矛盾體轉(zhuǎn)化成一種商業(yè)模式，不能一個(gè)人焦慮，要讓其他人也焦慮，順便用這種焦慮賺錢(qián)。

他們?cè)谠囂狡脚_(tái)規(guī)則，也在獵捕人間流量。

02

一人公司興起的土壤

2022年初春，剛過(guò)完春節(jié)，劉徽（化名）做了一個(gè)決定。他在朋友間小范圍宣布，辭去在一家互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理工作，轉(zhuǎn)型做一個(gè)人運(yùn)營(yíng)的寫(xiě)作顧問(wèn)。

這并不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在連續(xù)經(jīng)歷兩次公司調(diào)整、三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后的一次有意識(shí)逃離。此前，他已經(jīng)更換了三家互聯(lián)網(wǎng)公司的工作。

劉徽受到“個(gè)體覺(jué)醒”思潮的影響。他說(shuō)：“我不想再賭公司了，我想試試只靠自己。”

越來(lái)越多的中國(guó)年輕人，正在做出和劉徽類(lèi)似的決定。傳統(tǒng)模式以謀生和財(cái)務(wù)自由為核心，追求效率和短期收益，覺(jué)醒后的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)向價(jià)值觀主導(dǎo)，將意義創(chuàng)造置于利潤(rùn)之上。他們不再依賴(lài)組織，也不愿意為所謂的“平臺(tái)紅利”押上全部未來(lái)。在這個(gè)流動(dòng)與不確定的時(shí)代，一個(gè)悄然興起的詞匯開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在朋友圈、播客、知識(shí)星球和短視頻中——一人公司。

這個(gè)詞早期流行于英語(yǔ)語(yǔ)境中的“solopreneur”，意指“單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者”。“一人公司”這一理念的流行，受到全球范圍內(nèi)一些先驅(qū)的影響。尤其是在硅谷，納瓦爾·拉維坎特（NavalRavikant）等人提出的“Solopreneur”概念后，全球的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者找到莫大的靈感。在他看來(lái)，技術(shù)的發(fā)展使得個(gè)人能夠通過(guò)自動(dòng)化工具、人工智能和數(shù)字平臺(tái)，輕松創(chuàng)建出一家不依賴(lài)大團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

美國(guó)的一人公司氛圍較為活躍。年輕人受K型經(jīng)濟(jì)和精益創(chuàng)業(yè)理念影響，創(chuàng)業(yè)意愿積極，追求小而精，專(zhuān)注利基市場(chǎng)，注重成本控制和長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利，借助技術(shù)降低成本，“臥室創(chuàng)業(yè)”流行。

據(jù)“出海去孵化器”在2025年1月發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)研報(bào)告，美國(guó)由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的企業(yè)比例，從1997年的76%增至2020年的84%，到了2023年，新成立企業(yè)550家，創(chuàng)下歷史記錄，活躍領(lǐng)域廣泛，辦公多選擇遠(yuǎn)程或居家。

5月初，在美國(guó)紅杉資本在AI峰會(huì)的分享會(huì)上，150位全球頂尖AI公司創(chuàng)始人齊聚會(huì)場(chǎng)，紅杉資本預(yù)測(cè)：“未來(lái)可能出現(xiàn)第一家‘一人獨(dú)角獸公司’（FirstOnepersonUnicorn）。”

消息傳回國(guó)內(nèi)，新自由數(shù)字經(jīng)濟(jì)主義的擁躉奔走相告，為新的事業(yè)燈塔鼓吹傳播。確實(shí)，中國(guó)本土的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也為這一模式的興起提供了沃土。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字平臺(tái)的普及，技術(shù)平權(quán)帶來(lái)巨大紅利，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始意識(shí)到，傳統(tǒng)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)路徑并非唯一選擇。特別是2020年后，疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)變動(dòng)，使得“穩(wěn)定工作”不再是唯一的安全感來(lái)源，許多人選擇從大公司跳脫出來(lái)，投身于更具自主性的“一人公司”。

這一趨勢(shì)首先在新一輪“知識(shí)付費(fèi)”浪潮中得到實(shí)踐。內(nèi)容創(chuàng)作者們利用社交平臺(tái)、短視頻和直播等渠道，通過(guò)個(gè)性化的內(nèi)容吸引粉絲和用戶(hù)，構(gòu)建自己的小型企業(yè)。

小紅書(shū)在2021年的一段時(shí)間里，猛推知識(shí)付費(fèi)課程，一批課程導(dǎo)師從此跑了出來(lái)。抖音和B站則大力推崇短視頻創(chuàng)業(yè)者的成功案例，讓無(wú)所適從的人們找到適合自己的方向。他們通過(guò)線上課程、廣告接單、直播帶貨等方式，不僅自我商業(yè)化，還為大批想要跳出傳統(tǒng)職業(yè)的年輕人提供了模仿的樣本。

不過(guò)，中國(guó)“一人公司”的興起不是一個(gè)人推動(dòng)的，而是受到了一批創(chuàng)業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺(tái)推動(dòng)者、投資人、以及輿論引導(dǎo)者的多重影響，共同驗(yàn)證了“個(gè)體也能高效地做商業(yè)”的現(xiàn)實(shí)可能性。

從博客時(shí)代的試探，到微博時(shí)代的驗(yàn)證，再到公眾號(hào)時(shí)代的爆發(fā)……如今，新的代表人物誕生了，他們散落在抖音、快手、小紅書(shū)、微信等社交經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，圈子不大，粘性很高，是小圈子里的商業(yè)榜樣。他們放棄“大而全”，追求“小而美”。

特別是2024年7月之后，新修訂的公司法放寬一人公司設(shè)立限制，自然人能設(shè)多個(gè)一人有限公司 ，還取消監(jiān)事強(qiáng)制設(shè)置。一人公司創(chuàng)業(yè)門(mén)檻大幅降低。市場(chǎng)監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，新設(shè)個(gè)體工商戶(hù)和企業(yè)數(shù)量顯著躍升。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，前些年，他們樂(lè)于使用“超級(jí)個(gè)體”概念，定義自己，順便鼓勵(lì)別人做自己；到了今年，他們頻繁使用“一人公司”概念，以自我為方法，塑造一個(gè)超級(jí)的自我商業(yè)系統(tǒng)。

但是，在不少“超級(jí)個(gè)體”眼中，“一個(gè)公司”并不入法眼，只是一個(gè)過(guò)渡性的偽概念。因?yàn)椋耙蝗斯尽苯K究要邁向更大的組織和規(guī)模。

03

夾縫生存的方式

我?guī)е鴮?duì)一人公司與超級(jí)個(gè)體的疑惑，向律師和咨詢(xún)從業(yè)者請(qǐng)教后，逐漸摸清了它們的輪廓。

從法律層面看，超級(jí)個(gè)體本質(zhì)是自然人，無(wú)法人實(shí)體，個(gè)人信用和聲譽(yù)直接與業(yè)務(wù)綁定。一旦遭遇債務(wù)糾紛或法律問(wèn)題，個(gè)人財(cái)產(chǎn)可能需承擔(dān)責(zé)任。而一人公司是法律認(rèn)可的獨(dú)立法人，由單個(gè)自然人或法人全資控股，正常情況下股東以出資額為限擔(dān)責(zé)。但股東若無(wú)法證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于個(gè)人財(cái)產(chǎn)，就需對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

如此來(lái)看，一人公司是合規(guī)化商業(yè)體，以盈利為核心目標(biāo)，可通過(guò)產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)模化獲利，借助有限責(zé)任實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隔離，便于長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)；超級(jí)個(gè)體更側(cè)重個(gè)人能力的極致發(fā)揮，不強(qiáng)制要求企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，核心是“個(gè)人IP+技能變現(xiàn)”，利用數(shù)字平臺(tái)追求流量變現(xiàn)，在靈活變現(xiàn)中尋找邊際擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

二者就像商業(yè)生態(tài)中的不同物種，未來(lái)大概率長(zhǎng)期共存，形成“合規(guī)底座+流量引擎”的互補(bǔ)模式。

實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，員工蛻變成創(chuàng)業(yè)者的第一步并不是構(gòu)思商業(yè)模式，而是注冊(cè)公司、了解財(cái)務(wù)、熟悉稅務(wù)，自然人和法人融為一體之后，才會(huì)真正從超級(jí)個(gè)體變?yōu)橐蝗斯?超級(jí)個(gè)體的結(jié)合形態(tài)。不過(guò)，財(cái)務(wù)代理公司會(huì)解決掉這一切復(fù)雜的流程，創(chuàng)業(yè)者只要花錢(qián)，就能解決大部分問(wèn)題。

但是，更赤裸的現(xiàn)實(shí)告訴我們，一人公司通常由個(gè)人獨(dú)立操盤(pán)，依賴(lài)數(shù)字工具和平臺(tái)資源運(yùn)營(yíng)，員工少，甚至是“光桿司令”。自我產(chǎn)品化是一人公司模式最重要的底層思維，然后才是自我商業(yè)化系統(tǒng)。其是否向大規(guī)模組織進(jìn)化，創(chuàng)始人性格是關(guān)鍵因素。有商業(yè)咨詢(xún)創(chuàng)始人指出，有些人天性適合單干，即便業(yè)務(wù)擴(kuò)大，性格中的柔軟特質(zhì)也讓他們傾向“小而美”模式，盲目追求大而全反成負(fù)擔(dān)。

與傳統(tǒng)公司不同，技術(shù)和數(shù)字化工具在“一人公司”中扮演了關(guān)鍵角色，創(chuàng)始人幾乎掌控所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，通過(guò)自動(dòng)化、人工智能、低代碼平臺(tái)等手段，以低成本推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這使得創(chuàng)始人能夠在不依賴(lài)大量人力資源的情況下，快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

花最低的成本獲得最高的收入，是一人公司創(chuàng)業(yè)者的普遍目標(biāo)，人性的貪婪不會(huì)因?yàn)榻M織規(guī)模的大小發(fā)生變異。

《2024年全球“一人公司”行業(yè)和投資生態(tài)觀察》報(bào)告顯示，超90%的人創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金少于500美元，31.5%專(zhuān)注實(shí)體產(chǎn)品，18.3%開(kāi)發(fā)SaaS工具，13.3%以線上課程為主業(yè)。另一份報(bào)告顯示，54%的企業(yè)年收入不足10萬(wàn)美元，但約7%的創(chuàng)始人收入超50萬(wàn)美元，1%的佼佼者跨過(guò)百萬(wàn)美元門(mén)檻，貢獻(xiàn)四分之一總收入。

這一分布表明，大部分一人公司收入不高，但其極高的生存率、超低的成本結(jié)構(gòu)與極強(qiáng)的自由度，使其成為“反周期”創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。尤其在大廠裁員、就業(yè)市場(chǎng)承壓的背景下，個(gè)人依靠AI和自動(dòng)化工具創(chuàng)造可控收入來(lái)源，比以往更實(shí)際。

一位從大廠出來(lái)的朋友深有體會(huì)。他用大疆Pocket3拍攝視頻，美顏和自動(dòng)校準(zhǔn)畫(huà)面功能很實(shí)用；用剪映App剪輯視頻，AI自動(dòng)功能將三小時(shí)工作量減到一小時(shí)。熟悉在線AI工具后，他辭退了之前招聘的兩位實(shí)習(xí)生。在視頻剪輯、圖片設(shè)計(jì)、咨詢(xún)、程序開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)品等行業(yè)，這種效率提升尤為明顯。

不僅工具在變，文化土壤也發(fā)生深層轉(zhuǎn)變。截至2024年底，我國(guó)單身人口接近3億，獨(dú)居人口占比約30.7%。伴隨“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”興起，越來(lái)越多年輕人接受“不被組織定義”的職業(yè)形態(tài)。雖非主流職業(yè)，但這種聚焦個(gè)人的微型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，折射出社會(huì)價(jià)值重心從集體規(guī)訓(xùn)到個(gè)體覺(jué)醒的深層變遷。

個(gè)體高度原子化的社會(huì)學(xué)現(xiàn)象直接體現(xiàn)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自我公司化之后的抽象行為在小紅書(shū)、抖音、微信等社交媒體上變成一種流行，信息平權(quán)運(yùn)動(dòng)更是讓一人公司不再受困于信息孤島的擠壓，杠桿理論讓收益變得唾手可得。粉絲也不再僅僅是“觀眾”，更是產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容的早期用戶(hù)、傳播者與合作者，社交影響力成為一人公司最具杠桿效應(yīng)的資源。

劉徽就是典型例子。三年前辭職時(shí)，他不知能否成功，但能接受失敗。三年后，他的運(yùn)營(yíng)案例專(zhuān)欄有上千訂閱者，每年通過(guò)課程、咨詢(xún)和協(xié)作收入不斷提升，成為“一人公司”浪潮中真實(shí)的注腳。

這不是“創(chuàng)富神話(huà)”，而是由經(jīng)濟(jì)壓力、技術(shù)變革和文化遷移共同推動(dòng)的社會(huì)微觀趨勢(shì)。一人公司或許不是時(shí)代的答案，但可能是個(gè)體在時(shí)代夾縫中的應(yīng)對(duì)方式。