共繪酒業(yè)新藍圖

作者 | 勝馬財經(jīng) 徐川

編輯 | 歐陽文

在風(fēng)云變幻的酒類流通市場中，華致酒行自2005年創(chuàng)立以來，已走過了20年的風(fēng)雨兼程。5月26日，“相信真力量”——華致酒行2025年度客戶會議暨20周年慶典在昆明盛大啟幕。

勝馬財經(jīng)注意到，這家以三級鑒真體系、一瓶一碼溯源構(gòu)建行業(yè)信任基石的企業(yè)，在酒業(yè)黃金十年擴張門店網(wǎng)絡(luò)，在行業(yè)調(diào)整期以“高端白酒+精品葡萄酒”雙引擎穿越周期，更于新零售浪潮中推出“名酒+餐飲+文娛”3.0門店重構(gòu)消費場景。

如今，面對Z世代消費崛起，華致酒行戰(zhàn)略升級，聚焦低度化、健康化潮流品類，同步以三大業(yè)態(tài)協(xié)同覆蓋全客群，在供應(yīng)鏈數(shù)字化與冷鏈物流布局中夯實長期競爭力，攜手合作伙伴共續(xù)成長新篇章。

二十年“保真”路

鑄就行業(yè)領(lǐng)軍地位

2005年，華致酒行正式成立，彼時的酒類市場，假酒問題猶如一顆毒瘤，嚴(yán)重擾亂市場秩序，損害消費者權(quán)益。華致酒行敏銳地察覺到這一痛點，以“保真”作為企業(yè)發(fā)展的核心基因，立志為消費者打造一個可信賴的酒類購買渠道。

勝馬財經(jīng)了解到，在華致酒行董事長吳向東的帶領(lǐng)下，公司開始構(gòu)建一套嚴(yán)密的保真體系。在產(chǎn)品源頭，華致酒行積極與茅臺集團、五糧液集團、汾酒集團、古井集團、富邑集團等國內(nèi)外知名酒企建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，從源頭上確保產(chǎn)品的品質(zhì)與真實性。例如，華致酒行與茅臺的合作源遠流長，多年來持續(xù)為消費者提供正宗的茅臺酒產(chǎn)品。

在內(nèi)部管理方面，華致酒行建立了嚴(yán)格的三級鑒真制度，從采購、入庫到銷售，每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員進行嚴(yán)格把控，確保每一瓶流向市場的酒都經(jīng)過層層檢驗。同時，華致酒行引入先進的信息技術(shù)，實行一瓶一碼的全程跟蹤體系，消費者通過掃碼即可輕松獲取產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、物流軌跡等詳細信息，實現(xiàn)產(chǎn)品的全程溯源，真正做到讓消費者買得放心、喝得安心。

憑借對“保真”理念的執(zhí)著堅守，華致酒行逐步在市場中站穩(wěn)腳跟。其門店數(shù)量不斷增長，截至2024年末，華致酒行已擁有華致酒行、華致酒庫連鎖門店超過2000家、優(yōu)質(zhì)零售終端3萬余家，建立起了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

買名酒到華致、買真酒到華致”的品牌形象也逐漸深入人心，連續(xù)15年入選“中國500最具價值品牌”，多次榮獲“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范品牌”，成為當(dāng)之無愧的全國化頭部酒類流通企業(yè)。

緊跟消費市場變化

商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新

勝馬財經(jīng)注意到，在發(fā)展歷程中，華致酒行并非一成不變，而是緊跟市場趨勢，不斷對商業(yè)模式進行創(chuàng)新與變革。

在白酒行業(yè)黃金十年期間，市場需求旺盛，華致酒行抓住機遇，迅速擴張門店規(guī)模，加大與各大名酒企業(yè)的合作力度，豐富產(chǎn)品種類，在市場中積累了大量的客戶資源與品牌知名度。

然而，隨著政策變化以及市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，白酒行業(yè)進入調(diào)整期，政務(wù)消費大幅減少，市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。華致酒行在這一關(guān)鍵時刻，展現(xiàn)出了強大的應(yīng)變能力。2012年，在“八項規(guī)定”倒逼政務(wù)消費轉(zhuǎn)型之際，華致率先引入奔富、拉菲等國際名莊酒，打造“高端白酒+精品葡萄酒”雙引擎，推動酒飲消費從單一場景向商務(wù)宴請、大眾自飲等多元場景滲透。

這一前瞻性的戰(zhàn)略決策，不僅幫助華致酒行順利渡過行業(yè)寒冬，還為其后續(xù)發(fā)展開辟了新的道路，也為2019年登陸深交所成為“酒類流通第一股”奠定了堅實基礎(chǔ)。

近年來，隨著新零售與體驗經(jīng)濟浪潮的興起，華致酒行再次積極求變。2023年，華致酒行以3.0門店重塑消費場景，推出“名酒+餐飲+文娛”的生態(tài)新模式。

在這些門店中，消費者不僅可以購買到高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品，還能在舒適優(yōu)雅的環(huán)境中品鑒美酒，同時享受餐飲、文化娛樂等一站式服務(wù)，真正實現(xiàn)了“空間即流量”的轉(zhuǎn)型，為行業(yè)樹立了新的發(fā)展樣本。

面對行業(yè)調(diào)整所帶來的消費低迷、庫存高企、價格倒掛等挑戰(zhàn)，以及消費者主權(quán)崛起、酒類連鎖化加速、新零售浪潮等結(jié)構(gòu)性機遇，華致酒行打出一套“識變、應(yīng)變、求新、創(chuàng)新”的組合拳。

在產(chǎn)品端，做精頭部名酒，深化與茅臺、五糧液等頭部品牌合作；做大精品酒，強化荷花、賴高淮等自有品牌，以及習(xí)酒?窖藏 1988【琉金】、釣魚臺精品酒〔鐵蓋〕、虎頭汾等開發(fā)產(chǎn)品的推廣；做實區(qū)域品牌，根據(jù)地方市場需求，拓展仰韶、迎駕等區(qū)域名酒合作；做優(yōu)進口酒，升級拉菲、奔富等世界名莊合作，鞏固進口酒市場份額領(lǐng)先地位。

在渠道端，創(chuàng)新三大業(yè)態(tài)。華致酒行以大店精品的形象和茅臺、五糧液等名酒，為中高端客群打造場景式消費體驗；華致名酒庫傾向于大眾酒水超市，以高性價比產(chǎn)品，聯(lián)動線上線下；華致優(yōu)選則布局未來新零售即時業(yè)務(wù)，以更多年輕化產(chǎn)品和快捷配送，為廣大消費者帶來真、快、好、省的用酒體驗。通過這三大業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)力，華致酒行全面覆蓋各類消費客群，幫助更多門店提升競爭力。

在營銷端，華致酒行借力數(shù)字化、智能化工具，持續(xù)深化“線上+線下、店內(nèi)+店外、服務(wù)+營銷”場景，培育更多專業(yè)人才、服務(wù)人才、管理人才，提升全鏈條效率和服務(wù)質(zhì)量。

新階段“求潮”戰(zhàn)略

擁抱年輕消費群體

勝馬財經(jīng)注意到，在20周年慶典上，華致酒行董事長吳向東以“火箭理論”闡釋了華致酒行的戰(zhàn)略升級邏輯。他表示，華致的發(fā)展就像火箭運行，在發(fā)射時需要“真”的強大推力，但到了太空就需要啟動新引擎，這個新引擎就是“潮”與“數(shù)智化”。

未來，消費市場的主力軍逐漸向80后、90后甚至00后轉(zhuǎn)移，這些年輕消費群體具有獨特的消費觀念和需求。他們更加注重品質(zhì)化、低度化、健康化的產(chǎn)品，追求個性化與時尚感，樂于嘗試新鮮事物。

華致酒行敏銳地捕捉到這一市場變化趨勢，積極推進“求潮”戰(zhàn)略。在產(chǎn)品布局上，華致酒行開始對標(biāo)三得利的汽水+酒精性飲料等潮流產(chǎn)品進行布局。吳向東預(yù)判，未來酒飲消費“白酒、啤酒、汽水+”成為三大主流，尤其是“汽水+ ”品類具有巨大的市場潛力。

華致酒行希望通過引入和開發(fā)更多符合年輕消費者口味與需求的產(chǎn)品，滿足年輕群體對于新鮮、時尚酒飲的追求。

在品牌營銷方面，華致酒行也將更加注重與年輕消費群體的溝通與互動。通過社交媒體、線上活動、跨界合作等多元化的營銷方式，打造具有話題性和吸引力的品牌形象，拉近與年輕消費者的距離。

華致酒行還計劃在物流運輸方面下功夫，保證冷鏈運輸?shù)姆€(wěn)定性，以滿足一些對儲存條件有較高要求的潮流酒飲產(chǎn)品的配送需求，為消費者提供更好的購物體驗。

攜手合作伙伴

共繪酒業(yè)新藍圖

華致酒行20年的發(fā)展，離不開眾多合作伙伴的支持與陪伴。在20周年慶典上，華致酒行對一路同行的合作伙伴表達了誠摯的感謝，并為他們準(zhǔn)備了分享表彰與溫馨的家庭聚會。在長期的合作過程中，華致酒行與合作伙伴形成了深厚的情感認同與緊密的利益共同體。

許多合作伙伴在華致酒行的賦能下實現(xiàn)了自身的跨越發(fā)展。經(jīng)銷商李總與華致酒行合作已有19年，在華致酒行走向超商的過程中，她借力華致供應(yīng)鏈與品牌賦能，業(yè)務(wù)不斷拓展，實現(xiàn)了從區(qū)域經(jīng)銷商到具有廣泛影響力的酒水運營商的轉(zhuǎn)變；過去12年，異業(yè)經(jīng)銷商張總原本對酒類行業(yè)并不熟悉，但在華致酒行手把手的幫助下，門店從無到有，逐步成長為當(dāng)?shù)刂玫辏⒃?023年將門店升級為3.0門店，經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上。

華致酒行總裁楊武勇表示，“華致多做一步，就與客戶和消費者更近一步，未來更進一步?！痹谛碌陌l(fā)展階段，華致酒行將繼續(xù)秉持親商護商的理念，與合作伙伴攜手共進。華致酒行將充分發(fā)揮自身在品牌、供應(yīng)鏈、數(shù)字化運營等方面的優(yōu)勢，為合作伙伴提供更多有利潤、性價比高的產(chǎn)品，幫助他們提升經(jīng)營管理能力，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，分享行業(yè)發(fā)展紅利，共繪酒業(yè)新藍圖。

在勝馬財經(jīng)看來，華致酒行從創(chuàng)立之初的以“保真”為核心，到如今積極擁抱“潮”與“數(shù)智化”，在20年的發(fā)展歷程中，始終保持著對市場變化的敏銳洞察力與積極的創(chuàng)新變革精神。

在未來的發(fā)展道路上，華致酒行有望憑借其深厚的品牌積淀、不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式以及緊跟時代的戰(zhàn)略眼光，在酒類流通領(lǐng)域持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，不僅為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、時尚的酒類產(chǎn)品與服務(wù)，也將為行業(yè)的發(fā)展注入新的活力與動力。

END

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