卷簾門“嘩啦”一聲拉起，幾十個小腦袋擠在店門口張望——這是廣東湛江遂溪縣第三小學旁再普通不過的午后。老板娘邱智娟還沒來得及擦干手上的油漬，孩子們已熟門熟路地沖進店里，兩塊錢的薯條、一塊錢的火雞面，配上那臺吱呀作響的二手電視機，這里成了比家還自在的“童年基地”。

誰曾想，半年前這間鋪子還掛著“暖心鞋店”的招牌，月月虧損到靠借錢度日。更沒人料到，如今它不但日入數千元，甚至被寫進了當地初中教材。有孩子在作文里寫：“希望這家店延續一百年”。

一、起死回生的生意經：把“談判桌”擺進孩子心里

2013年開店賣童鞋時，林景歡夫婦盤算著開學校門口，因為孩子都需要鞋，現實卻啪啪打臉——店里天天擠滿看電視的小學生，鞋卻賣不出幾雙。直到2024年底關門那天，阿娟拍視頻笑著說我們倒閉啦，網友才發現這對夫妻的特別：明明虧得揭不開鍋，卻花500元買二手電視給孩子們看動畫片；自己啃饅頭，卻總備著零食分給等家長的孩子。

這份傻氣藏著最樸素的智慧。林景歡常念叨小時候的經歷：蹲在校門口椰子樹下等父親時，玩具店老板沖他吼“不買就出去”。當他看見同樣無處可去的孩子，仿佛看見了當年的自己，然后決定讓他們進來吧，就當請朋友喝茶。這份共情成了日后翻盤的關鍵籌碼——鞋店倒閉消息傳出，網友和孩子們集體沸騰。評論區刷屏“改做小吃店”，甚至有孩子主動當起市場調查員，幫他們打聽附近小吃的定價。

二、一塊錢火雞面里的戰略定力

談判的核心邏輯是真正的優勢不在于壓榨對方，而在于創造共同利益。轉型小吃店時，所有人都在替他們算賬，定價這么低，不怕再倒閉嗎？一塊錢的火雞面、兩塊錢的薯條，最貴單品不超過5元。夫妻倆想法卻很簡單，有的孩子零花錢少，定價高了，別人買得起他買不起，多難受。后來小朋友攢著零花錢來捧場，第一天營業額就沖到了700元，第三天突破1100元，這可比賣鞋時翻了兩倍多。孩子們還自發幫忙打包、設計分裝杯等等，成功把顧客變成“自己人”還不用搞促銷。

面對著流量海嘯般涌來，直播間5分鐘就收到9萬元打賞，品牌方捧著六位數合同堵門。夫妻倆卻連夜撤掉了廣告位，他們感覺有違初衷。有企業想買斷招牌，阿歡他們兩個知道金錢重要，但不覺得它最重要。雖然家里老人等著錢做手術，他們仍堅持只收網友打賞拒接廣告，因為“不想賺窮哥們的錢”。

這場逆襲到處是談判智慧的活教材：

聽勸是破局第一槍：網友提議轉型時，阿娟夫婦沒端著“老板架子”，爽快承認“我們沒經濟頭腦”。放下身段才能看見轉機。

底線是立身之本：拒絕天價合作看似放棄金山，實則守住信任根基。遂溪文旅局后來主動聘他們當“文旅推薦官”，政府修路派志愿者維護秩序——信譽才是長效籌碼。

把劣勢變特色：店里永遠鬧哄哄擠滿孩子，索性打造成童年基地。直播時不搞話術套路，鏡頭對準油鍋里的雞柳，真實感吸引單場700萬人次觀看。

談判專家李力剛老師認為：所有持久交易的本質都是價值的互換，而價值往往誕生于信任的土壤。肥娟夫婦沒學過商學院課程，卻用一碗火雞面印證了最樸素的真理——商業的本質不是算計，是共生。不談而談，不爭而爭或許是最高明的商業談判，當所有人都在研究話術套路時，那對總在笑的夫妻用行動證明——真誠才是永遠的“必殺技”。就像孩子作文里寫的：“百年老店”不是夢，只要人心的溫度還在。