十年前，中國保變電氣帶著全球領先的特高壓技術進入印度，信心滿滿地準備開拓南亞市場。

當時，印度政府熱情歡迎，承諾稅收減免、優先采購，甚至對關鍵設備進口實施零關稅。

保變電氣很快在當地建廠，培訓印度工程師，甚至把整套生產線搬了過去。

十年后的今天，保變電氣卻被迫以1.37億元的“殘值價”賣掉了印度子公司90%的股權，徹底退出市場。

更諷刺的是，接手的企業正是當年從保變“學藝”的印度本土公司阿特蘭塔電氣。

為什么印度市場總是“養肥徒弟，餓死師傅”？中國企業到底踩了哪些坑？

2012年，保變電氣帶著中國特高壓技術進軍印度時，邏輯很清晰：用技術換市場。

印度電網老舊，急需升級，而中國在特高壓領域的技術優勢明顯。

于是，保變電氣不僅建廠生產，還培訓了200多名印度工程師，甚至讓他們到中國總部學習全套制造流程。

印度企業的學習速度遠超預期。

阿特蘭塔原本只是保變的配套供應商，但在合作過程中，逐步掌握了變壓器制造的核心技術。

到了2020年，印度政府開始大力推行“印度制造”政策，局勢徹底逆轉。

十年間，保變電氣僅技術培訓投入就超1.2億元，卻換來2023年印度子公司3萬元的慘淡營收。

從年預期利潤8667萬元到連續六年虧損1.16億元。

而印度企業學會了技術，還需要中國師傅嗎？答案很快揭曉。

2020年，中印邊境沖突后，印度的政策風向突變。

印度政府迅速出臺投資審批新規，要求鄰國企業的資金流動以及增資擴產等關鍵事項，必須經過嚴格的安全審查。

保變電氣首當其沖，兩次精心籌備的擴產增資申請，就這樣被無情地卡在了財政部安全審查會上。

保變電氣兩次申請增資擴產都被卡在財政部安全審查環節，審批流程被刻意拖延長達18個月。

原本計劃中的產能提升、新設備引入、市場拓展，都因這漫長的審批周期被迫擱置。

資金被凍結在流程中，無法靈活周轉用于企業運營。

當同行們在市場上積極擴張，不斷推出新產品、搶占新份額時，保變電氣卻只能眼巴巴地等待審批結果，眼睜睜看著自己在市場競爭中的地位逐漸被削弱。

而這18個月的拖延，僅僅只是印度“清場術”的開篇。

當外資企業終于熬過審批難關，等待他們的卻是更隱蔽的市場壁壘。

印度政府在招標文件中設置“本地化率”要求，規定投標企業必須達到一定的本土采購比例。

這個看似促進本地產業發展的政策，實則是為本土企業量身定做的保護傘。

以保變電氣為例，盡管其技術領先，產品質量過硬，但在2023年的政府采購中，90%的訂單都流向了符合“本地化率”要求的印度企業。

更諷刺的是，這些印度企業的技術恰恰來自早前與外資企業的合作。

這一年，保變在印度市場的營收慘跌至區區3萬元人民幣，相當于一家小雜貨店的營業額。

這種通過政策手段人為制造的市場失衡，讓外資企業不得不“有技術卻無市場”的怪圈。

當外資企業因市場萎縮而實力大減時，印度政府和本土企業就會打出最后一擊。

印度政府通過“生產掛鉤激勵計劃”(PLI)等補貼政策，直接向本土企業提供資金支持。

以接盤保變電氣的阿特蘭塔公司為例，其獲得的政府補貼使其能夠以低于市場價10%-15%的價格參與競標。

印度低廉的人力成本進一步拉大了價格差距。

這種"政府補貼+廉價勞動力"的組合拳，讓外資企業在價格戰中毫無勝算。

更致命的是，此時的印度本土企業已經通過技術合作掌握了核心生產能力，外資企業連最后的技術優勢都已喪失。

在這種政商合圍之下，外資企業除了黯然離場，幾乎別無選擇。

保變電氣的慘遭背刺并不是個例，印度這套“審批拖延-政策排擠-價格絞殺”的組合拳，已經在多個行業反復上演。

從電信設備到手機制造，從汽車產業到電力設備，不同行業的外資企業都在經歷著相似的命運。

那么問題來了，明知印度市場的這些套路，為什么還有外資企業前赴后繼地進入？

或許答案就在于，每家企業都自信能成為例外，卻最終都難逃這個精心設計的“外資圍獵場”。

印度市場的游戲規則已經再清楚不過：外資企業被允許進入的唯一價值，就是充當技術搬運工。

一旦核心技術被本土企業消化吸收，等待外資的只有被邊緣化的命運。

保變電氣十年印度征程的慘淡收場，不過是這個劇本的最新注腳。

面對這樣明擺著的“技術收割”陷阱，中國企業是時候重新審視海外戰略布局了。

中企出海若想避開“教會徒弟餓死師傅”的宿命，或許需要重新定義“合作”的邊界。

畢竟，真正的市場，從來不是靠技術施舍換來的，要么像華為死守核心專利，要么干脆避開“只許技術流入、不許企業盈利”的市場。

畢竟，全球200多個國家和地區，何必在“絞肉機”里找機會？

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