國產動態血糖儀（CGM）商業化正在起飛。2024年，醫療器械市場增長乏力，但動態血糖儀產品實現了逆勢增長。

國內企業動態血糖儀業務一路狂奔，都實現了高增長。上市企業中微泰醫療增速最高，2024年，微泰動態血糖儀產品收入為1.8億元，同比增長138%。

家用血糖儀老牌玩家三諾生物動態血糖儀業務也很能打。三諾生物透露2024年動態血糖儀銷售額約2-3億元，25年Q1，動態血糖儀業務表現亮眼，收入增速超過50%。

魚躍醫療動態血糖儀2024年實現翻倍以上增長，動態血糖儀所在的血糖管理及POCT解決方案業務實現收入10.30億元，同比增長40.20%。魚躍非常看好動態血糖儀業務，今年618期間大力投放最新一代動態血糖儀廣告。

獨角獸企業硅基仿生也交出了亮眼的成績單。2024年，硅基仿生海外營收近1800萬美元。

全球動態血糖儀市場，全球市場規模超百億美元。據業內人士估計，當下，國內動態血糖儀市場規模約20億元，以當前國產企業突飛猛進的增速估算，國產總體市場份額將很快超過雅培。

當下，國內動態血糖儀市場正處于快速增長的關鍵節點，更大的用戶基礎對長期市場主導權和盈利至關重要。

01

新渠道+國補助推增長

2017年，雅培瞬感動態血糖儀在中國開始推廣，只用了三年時間，2020年就將瞬感產品系列賣出了超7億元。瞬感能夠快速成功的關鍵是：All in電商渠道。當時，快速發展的電商渠道加上雅培親民的價格策略，開啟了雅培瞬感在中國的高速增長。

而本次國產企業實現逆勢增長有兩個原因，其一是成功的渠道布局：小紅書成為拉新頂流；其二是國補這一助燃劑。

小紅書內容種草提升滲透率，拉動新客增長。小紅書擁有超3億月活用戶，有企業統計，小紅書已成為用戶了解動態血糖儀的第一渠道，無論是1型糖尿病患者或2型糖尿病患者，甚至出現胰島素抵抗的用戶，都會從小紅書尋求疾病管理經驗。國內動態血糖儀滲透率較低，在患者群體中認知不足。而國內企業可以通過與糖尿病垂直達人、健康科普類博主合作，完成市場教育、植入產品理念。企業可以通過達人內容科普完成用戶心智植入，通過直播帶貨模式帶動銷售。

硅基仿生是行業內較早擁抱小紅書的企業，通過糖尿病垂類達人進行內容推廣，在小紅書上形成了深度的內容積累。小紅書也為硅基仿生帶來了滿意的回報，成為拓展新客的主要渠道。今年第一季度已結束，硅基仿生動態血糖儀日均銷售較以往有三倍以上的增長。

“國補”政策機遇提振，動態血糖儀一季度爆發式增長。國補出臺后，呼吸機、助聽器、動態血糖儀都享受到國補刺激帶來的增長。動態血糖儀作為國補品類，政府補貼最高30%，大幅降低了動態血糖儀價格。

可孚醫療表示：“目前很多城市都出臺了國補政策，但具有地域性限制，個別城市提供全國性補貼，補貼比例也略有差異。國補政策實施后銷售端有明顯提升，帶動相關產品實現較好增長。

據業內人士估計，國補為動態血糖儀帶來了至少1.5倍以上的銷量提升，銷量提振非常明顯。

02

院內市場新場景釋放潛力

動態血糖儀的應用潛力正從消費端向廣闊的院內市場釋放。院內市場除了內分泌科，多科室都有血糖監測需求，對于產品精準性要求也很高，是一個高頻、高價值的市場。國內企業都十分看重這一市場，微泰醫療、三諾為院內市場開發了專用版動態血糖儀。

動脈網觀察到國內多家醫院都引入了智慧化血糖管理系統。調查顯示，住院患者高血糖發生率高達38%，而圍手術期血糖異常顯著增加患者并發癥和死亡風險，延長住院時間，并對長期康復產生不利影響。

當前，傳統院內血糖監測模式普遍采用各科室獨立進行指尖末梢血糖檢測的方式。醫生依據這些分散的數據進行查房，并需視情況請求內分泌科會診。然而，這種模式存在顯著痛點： 血糖管理效率低、全院血糖達標率不佳、數據缺乏整合導致準確性差，且非內分泌科室異常高/低血糖事件頻發。

乘著院內智慧化血糖管理的浪潮，國內企業可以提升動態血糖儀院內應用。微泰醫療研發了檢棠醫生信息化血糖管理系統，在醫院內，檢棠醫生系統通過集成動態血糖儀、貼敷式胰島素泵和指尖血糖儀等設備，實現血糖監測、治療設備協同和24小時數據自動上傳，讓醫生得以通過系統隨時查看患者血糖變化趨勢、及時調整治療方案，有效提高醫護工作效率，提升患者的血糖達標率。據了解，目前，檢棠醫生系統已成功入駐全國3500多家醫院，服務患者突破20萬人次。

三諾推出了“動靜結合”的四合一全院血糖管理系統，為患者提供連續的血糖信息，通過佩戴CGM后生成的持續葡萄糖分析圖譜（AGP），能夠全面評估患者血糖控制情況，實現全院血糖管理主動預警。硅基仿生也上線了動感數字化全院血糖管理系統。

院內血糖智能化管理系統

雅培對中國市場投入力度不足，也為國產企業搶奪市場減少了阻礙。雖然中國是雅培動態血糖儀最大的自費市場，但比起其他醫保報銷市場，規模較小。雅培更注重醫保報銷市場，尤其是動態血糖儀報銷范圍正在擴大的國家，例如法國、德國、日本、加拿大。

動態血糖儀企業的爆發式增長，正深刻依賴于三大核心策略的協同發力：布局新渠道、抓住政策補貼、挖掘新場景，這構成了企業制勝未來的“增長密碼”。

03

燒錢做大規模

多重利好疊加下，國內動態血糖儀企業也在大力搶占市場先機，增加市場曝光量。國內動態血糖儀企業幾乎都選擇了加大投入做大規模的模式。

三諾生物曾表示，選擇優先規模而非利潤的模式，是處于三重考慮：一是在滲透率很低的新興市場，快速建立用戶基礎和品牌認知至關重要；其二，規模效應能有效降低單位成本，為后續發展奠定基礎；其三，在分級診療政策推動下，擴大覆蓋面具有戰略意義。

這場市場爭奪戰中，尋求先建立規模的策略，需要大量的銷售費用來支撐。以三諾生物為例，2024年，由于線上銷售費用投入增加和動態血糖儀產品市場投入增加，三諾生物銷售費用11.92億元，較上年同期增長21.53%。這也影響到利潤表現，2025年Q1，由于動態血糖儀戰略投入加大，包括營銷投入和海外認證投入，三諾生物銷售費用增加，利潤出現下降。三諾生物2025年Q1，營業總收入10.42億元，同比上升2.76%，歸母凈利潤7211.51萬元，同比下降10.9%。

當下的投入對于未來發展有著戰略意義。在激烈競爭下，動態血糖儀價格戰也愈演愈烈。2024年，動態血糖儀初現價格戰時，購買多枚時，單枚價格殺到了100元/枚，而近期，單枚價格最低低到了73元！

有業內人士表示：價格戰會降低用戶預期，單枚動態血糖儀價格從400多，到百元以內，未來價格提升難度很大。

三諾生物曾表示，這種競爭態勢預計會隨著市場滲透率提升后，競爭重點將轉向產品差異化和服務質量，或者因為技術服務創新帶來產品升級創造新價值空間。

04

研發與服務創新破局

贏得動態血糖儀行業需要“長跑”，企業需要頂尖的產品持續創新力、精準的市場定位與營銷力、全球化的資源整合與支付突破力以及構建產業生態的協作力——這是一個對綜合能力要求極高的領域。

動態血糖儀對于研發投入要求也很高。三諾2024年研發投入3.19億元，同比增長16.27%；微泰醫療2024年研發投入為7656萬元。

數億元研發資金將如何塑造下一代動態血糖儀？

首先是持續提升傳感器性能。持續提升產品的準確性和穩定性，縮小產品體積，延長產品使用時間。CGM更新迭代速度很快，需要企業不斷優化產品，滿足市場對于持續血糖監測的多元化需求。

其次，動態血糖儀和胰島素泵聯動是雅培、德康、微泰、三諾生物都關注的方向。微泰醫療PanCares閉環人工胰腺已提交國家藥監局注冊申請；三諾的“融合多源生理信息的糖尿病胰島素劑量智能決策支持系統”在研發中；德康很早布局了人工胰腺；雅培與胰島素泵企業Tandem、美敦力達成戰略合作。

第三是優化生產工藝降低成本和使用成本。動態血糖儀成本降低有望打開更大的市場。海外IVD企業Trinity Biotech 在研發一款可以重復使用、可充電的CGM，這一產品預計2026年向FDA提交注冊。

動態血糖儀的激戰無法逃避，企業只有在混戰中建立難以復制的獨特價值，強化產品和服務的獨特價值，吸引并留住真正有價值的客戶，同時改進技術、降低成本，為市場理性化后的競爭打下基礎。

*封面圖片來源：神筆PRO

如果您認同文章中的觀點、信息，或想進一步討論，請與我們聯系；也可加入動脈網行業社群，結交更多志同道合的好友。

聲明：動脈網所刊載內容之知識產權為動脈網及相關權利人專屬所有或持有。未經許可，禁止進行轉載、摘編、復制及建立鏡像等任何使用。文中如果涉及企業信息和數據，均由受訪者向分析師提供并確認。