最近江蘇13市足球聯賽非常火，球迷專程跨城看球，景區預訂漲了三倍。這不是普通比賽，是設計好的營銷實驗。當比賽變成“十三太保”的較量，看球就變成了為家鄉花錢，而這種創新的營銷方式主要體現在三個關鍵環節。

癢點制造

常規推廣的總說我們怎么怎么的好，蘇超聯賽摒棄了傳統的自夸式宣傳，轉而制造#南京鹽水鴨大戰無錫水蜜桃這類趣味對抗話題。球迷覺得必須支持家鄉隊，不然不算真粉絲，這正是營銷者想要的效果。

場景捆綁

聯賽首創的球票+酒店+景區組合拳，600元套餐比單買800元更劃算，打破了體育賽事單日消費的魔咒。這種模式與Costco的會員制一樣用前端讓利撬動后端消費，最終實現人均消費時長從4小時到72小時的躍升。

情緒周邊化

楚漢元素球衣、緙絲工藝獎杯等文創產品這次大受歡迎。這些已不是普通紀念品，是城市榮譽的象征。球迷愿意為情懷多花錢，營銷者創造了一種新型的社交貨幣。

雖然上述3招很厲害但在實操層面有三個關鍵點要注意：首先是造勢階段要舍得給甜頭。開始要大方常州給揚州球迷免門票。看起來虧了，其實帶來15萬游客。其次是借勢節點，抓住好時機 端午假期正好有比賽。餐館推出贏球套餐，把比賽變吃飯理由。最后的保持熱度，賽后持續推送探訪球員訓練地等主題游，讓短期熱度沉淀為長期IP。

總結一下“蘇超”現象我們如何把情緒轉化為商業價值。

第一步：制造“不得不參與”的對抗場景?，銷售話術轉型：別再說我們的產品很好，而要像南京鹽水鴨大戰無錫水蜜桃那樣制造對立感。像賣保險時可以說：選A方案的都是保守派，選B方案的都是冒險家，您是哪一派？

第二步：設計占便宜的消費閉環?，組合定價策略：像球票+酒店+景區套餐那樣，把主產品變成引流品。汽車銷售可以打包賣，汽車可以送保養+保險。讓客戶覺得單買吃虧。

第三步：讓客戶成為你的銷售員?，梗文化營銷：像#輸了做試卷這類梗，銷售要創造易于傳播的社交貨幣。讓用戶生成內容，健身教練可以說：連續三天不來打卡的會員，我們會把他的照片P成《功夫熊貓》里的阿寶。

最高明的銷售是讓客戶幫你說話。當客戶像球迷那樣支持你，你的產品就贏了。在這個時代，能制造站隊感的銷售才是頂級玩家。