【導語】第十屆“創客中國”高端科學儀器裝備和傳感器中小企業創新創業大賽于5月9日在懷柔盛大啟動，目前正面向全國廣泛征集參賽項目。“大賽專訪”是以專題賽為背景推出的系列訪談，分別與政府領導、企業代表、專家學者、戰略合作伙伴等進行深入對話。本次專訪特別邀請到北京懷柔儀器和傳感器有限公司董事長張鳴劍先生，圍繞本次大賽、（懷柔）高端科學儀器裝備和傳感器產業集聚區以及政府與企業協同機制等內容，揭示大賽如何成為鏈接科研資源、資本賦能與產業落地的重要平臺。

張鳴劍

北京懷柔儀器和傳感器有限公司董事長

大賽設立背景 挖掘項目價值

提問：張總您好，感謝您在百忙之中接受我們的采訪，我們知道大賽已經正式啟動，您怎么看待“創客中國”大賽的影響力？

張總：作為國內的知名賽事，“創客中國”已連續成功舉辦九屆，在業內積累了強大的品牌影響力和公信力。與權威部門共同主辦高端科學儀器裝備和傳感器專題賽，可以突破區域的限制，實現全國范圍內的項目征集與資源匯聚。

中國儀器儀表學會是國內儀器儀表、測量控制與自動化領域權威性5A級學術團體，長期致力于推動相關領域的科技進步。此次他們重點支持我們的賽事，并協助我們邀請權威專家組建評審團隊，彰顯了本次大賽的專業性。

在高校合作方面，清華、北航、天大、哈工大、長春理工等在儀器和傳感器領域知名高校優勢學院已經成為了我們大賽的支持單位。大賽啟動后，南方的一些高校包括上海交大、中山大學等也在與積極我們溝通，為推動科技成果轉化和高質量項目落地提供了堅實基礎。

提問：請問為什么選擇設立高端科學儀器裝備和傳感器這一細分賽道呢？

張總：首先高端科學儀器裝備和傳感器行業的科技含量非常高，是“卡脖子”最厲害的領域之一，但這也是中國發展“硬科技”所必須要經歷的，所以我們一定要把這個領域發展起來。

近年來，懷柔區堅定聚焦高端科學儀器裝備與傳感器方向。從產業政策頂層設計和系統性產業布局來說，“北京市懷柔區儀器裝備產業集群”成功申報了工業和信息化部2023年度中小企業特色產業集群；2024年，市發展改革委將懷柔“高端科學儀器裝備產業集聚區”納入市級重點產業集聚區之一，為產業發展提供了堅實的政策支撐和發展平臺；同時，《“中國創新 服務世界”北京市懷柔區打造高端科學儀器裝備和傳感器產業集聚區》實踐案例，成功入選工業和信息化部《2024年城市制造業高質量發展實踐案例集》，這也是一系列政策支持與產業實踐的集中體現。

在這一背景下，設立“高端科學儀器裝備和傳感器”這一細分賽道，既是對懷柔核心產業方向的精準呼應，也是為了借助“創客中國”這一國家級賽事平臺，加快項目集聚、技術突破和人才匯聚的步伐。

作為全球科學設施密集度最高的區域之一，北京懷柔綜合性國家科學中心（以下簡稱“懷柔科學城”）擁有獨特的科研基礎與實驗環境，能夠為參賽項目提供高度契合的應用場景和產業化機會，為技術成果轉化和企業成長提供有力支撐，從而真正實現“科技—企業—市場”的良性閉環。借助賽事，我們也希望進一步宣傳懷柔科學城的創新生態與政策優勢，吸引全國資源集聚，加快推動高端產業發展。

提問：您覺得我們的大賽除了獎項，還能為項目提供哪些價值？

張總：“創客中國”大賽不僅設立了豐厚的獎金和獎項支持，更重要的是，我們希望通過這個平臺為參賽項目提供多維度的賦能服務。針對優質參賽項目落地，我們有一套在實踐中多次驗證、行之有效的“政府引導、基金賦能、服務和平臺支撐”的方案。

首先，在政策方面，參賽企業可直接對接北京市和懷柔區聯合推出的“1+N”產業政策體系，即一個總綱性文件與7項配套支持政策，涵蓋從科研創新、成果轉化、人才引進到產業鏈培育等多個維度的支持與補貼。

其次，北京懷柔儀器和傳感器有限公司（以下簡稱“懷柔儀器公司”）全資子公司北京懷柔硬科技創新服務有限公司與國家級孵化器北京京儀科技孵化器有限公司開展深度合作，共同建成了“懷柔儀器和傳感器硬科技孵化器”，該孵化器與米磊主導的“中科創星”、陸奇主導的“奇績創壇”等共 9 家機構一同入選北京市首批“引領類標桿孵化器”。孵化器有專業的孵化團隊，深耕垂直賽道，具備風險投資功能，與科研院所及大企業形成緊密合作，并配有實驗室、科研儀器等專業設施，可為創新創業項目提供“一站式”服務。

然后，也是很有特色的一點，我們打造了三大儀器和傳感器產業科創平臺，為項目提供關鍵技術研發和中試生產、測試、實驗驗證等服務。具體來說，在儀器領域建設了高端精密加工共享服務平臺，可提供精密零部件研發、工程化實驗驗證、非標準定制化加工、小批量生產和精密加工專業人才實訓等服務；在傳感器領域，打造了智能感知共性技術服務平臺，可支持慣性、光電和激光氣體等高端傳感的測試、驗證等服務；同時，圍繞真空技術這一關鍵通用技術，聯合國際巨頭布局了真空技術聯合實驗室，可開展真空領域的設計、研發、檢測、培訓和展示等全面服務，全方位支持科技成果從實驗室走向市場。

最后，我們自建基金生態體系，并且正在與北京市科委開展“撥投聯動”機制的探索。我們的基金雖然體量不大，但極具獨特優勢：一是敢投早、投小，專注于儀器和傳感器領域的天使期項目，很多項目在產品尚未完全成型或只有極小營收時，我們就已介入；二是賦能深，除了資金支持外，我們還從政策對接、市場開拓、平臺資源等多方面提供全流程服務；三是成效顯著，我們的投資項目3年左右平均實現4到5倍估值增長，部分項目如“多場低溫”甚至超過6倍。

提問：您希望本次大賽最終能夠帶來什么樣的預期成果？

張總：一是希望通過這個大賽對懷柔高端科學儀器裝備產業集聚區及“懷柔儀器”品牌進行持續宣傳，提高懷柔的影響力；二是希望吸引一批中小企業，尤其是有自主創新能力的科技成果轉化型企業落戶懷柔，同時吸引更多有志于投身儀器與傳感器領域的年輕人到懷柔科學城來發展，進行技術攻關與成果轉化，為區域注入源源不斷的創新動力；三是通過本次大賽的深化服務把產業集聚區進一步做大做強，把它的影響力擴大到全國。

行業挑戰破局 產業定位發展

提問：您覺得我們科學儀器裝備與傳感器行業發展的制約因素和主要挑戰是什么？

張總：目前中國的科學儀器裝備和傳感器還是相對集中在低端領域，即使有一些整機的生產，但是核心的零部件也都是進口的。我認為目前行業面臨的挑戰總結起來，一是技術門檻高，整機研發要涉及多學科的協同；二是中小企業融資難、銷售渠道更難；三是科技成果轉化難，大量樣機未能實現產業化，尤其是大量具備潛力的科研成果長期沉淀在高校院所，亟待走向市場。

對此，我們有一套“政府引導+撥投結合+頭部聯動”的解決方案。具體做法是：基于政府背書，我們能夠和高校院所及相關委辦局建立起穩固、互信的合作關系。我們會深入高校院所，通過調研走訪遴選出優質項目團隊。隨后，由相關委辦局對這些優質項目團隊給予研發類專項支持，實施“撥”的環節，例如依托科委專項、自然基金委專項等渠道，為其提供2-3年的支持，推動形成更加成熟、更加符合市場需求的成果。在此基礎上，我們再通過政府產業引導基金或者產業引導基金聯合市場化資本跟進早期投資，完成“投”的動作，為科技成果轉化項目提供未來3-5年的資金保障，提高成果轉化成功率。與此同時，我們還主動搭建合作橋梁，促成項目與懷柔頭部儀器企業進行產品共研、渠道共享。例如清華大學成果轉化項目“清智元視”，正是在我們支持下與卓立漢光公司深度合作，共用卓立漢光銷售網絡，共同進行產學研開發，拓展應用領域，現在不僅在科研軍工領域銷售，還計劃利用技術優勢下沉至消費領域，實現業務、規模快速增長。

在這個機制下，多家企業實現快速成長。比如多場低溫科技(北京)有限公司，其產品線通過園區企業銷售網絡迅速打開市場，目前估值已達7億元。

提問：懷柔為什么把高端科學儀器裝備與傳感器作為一個重要的產業方向？

張總：2019年，時任北京市市長的陳吉寧同志到懷柔進行調研，確定了懷柔區高端科學儀器裝備和傳感器產業集聚區的定位，為我們確立該領域的發展方向奠定了戰略基礎。

首先，作為生態涵養區，懷柔不適合發展大規模的生產制造業。相比之下，科學儀器和傳感器產業具備科技含量高、品種多、批量小的特點，屬于高技術密集型產業，不僅契合懷柔區的資源稟賦和功能定位，也具備較強的孵化“隱形冠軍”企業的潛力。

其次，科學儀器產業的聚集往往依附科學研究的“主產業”，比如在光學、化學、生命科學等領域都呈現出典型的“伴生聚集”特征。而北京懷柔綜合性國家科學中心，正是這樣一個重大科技設施集群發展壯大的核心載體。作為全球科學設施密集度最高的區域之一，中心圍繞物質科學、生命科學、信息與智能科學等五大方向，布局了37個重大科技設施，目前已有29個進入科研運行狀態。在實踐中，科學儀器成果的產生往往有兩種路徑：一方面，科學家為解決具體科研難題，自行研發設計儀器原型，之后或與制造商聯合投入市場，或親自創辦企業推動轉化；另一方面，制造企業也會在科學家創新原理的基礎上，研發生產出新的產品。可以說，科學城建設、運行的過程，也是高端科學儀器裝備成果不斷溢出的過程。因此，依托懷柔科學城，我們能夠實現成果的就地轉化和培育。截至目前，已涌現出50余項突破“卡脖子”難題、填補國內空白的產品和技術，例如北京大學的“光耦合qPlus型掃描探針顯微鏡系統”、中科院物理所的“無液氦稀釋制冷機”等。

提問：懷柔在確定這個產業方向后是如何從零起步的？

張總：2019年，北京市在明確懷柔為高端科學儀器裝備和傳感器產業集聚區后，于2020年4月成立了懷柔儀器公司這一區政府科技服務型平臺公司，從零開始布局這件事。同時，成立北京懷柔硬科技創新服務有限公司和北京懷柔私募基金管理有限公司兩個控股公司，結合科學城科學研究方向，提出了重點發展光電、質譜、電鏡、真空、低溫、智能傳感等6個細分領域，并設立了懷柔區第一支產業發展基金。我們最早通過央地合作租用孵化空間，引入了首個企業中科艾科米，第二個是卓立漢光，以及從外部引進了多場低溫這樣的項目，目前這些項目發展態勢很好。

同時，懷柔區在高端科學儀器裝備和傳感器產業的發展，是背靠懷柔科學城的國家戰略科技力量體系進行的。懷柔科學城匯聚了各類創新主體、全球頂尖的科研基礎設施，建立了貫通“基礎研究-技術開發-工程驗證-產業轉化”的創新生態。目前，懷柔科學城正構建“從0到1突破——從1到10驗證——從10到N推廣”的全鏈條創新體系，歡迎各位科學家、企業家走進懷柔科學城，共同推動國產儀器科學新原理、產品新形態、產業新模式和應用新場景落地生根。

提問：您能否和我們簡單分享一下平臺公司在產業集群發展過程中的作用？

張總：平臺公司不僅是項目服務者，更是產業組織者和生態建設者。在推動懷柔高端科學儀器裝備和傳感器產業集群的發展過程中，我們始終堅持資源整合、機制創新與生態的構建。

首先，我們依托國家自然科學基金區域創新發展聯合基金、北京市自然科學基金委區域聯合基金、北京市科委定向研發專項等重大科技政策資源，為產業集群的科技支撐和技術轉化提供了堅實保障。

其次，在產業公共基礎設施建設上，我們重點搭建了兩個支撐性平臺：精密加工中心，主要服務于儀器企業快速迭代的高精度零部件加工需求；傳感器中試線，為企業提供測試驗證及中試等服務，降低其重資產投入風險。

在人才與資本要素聯動方面，找到適合的風投機構，打造高效的團隊配置非常重要。我們邀請了北京市及其他國內外知名的投資機構助力懷柔區這些新興科技企業的發展，全方位賦能企業，加速產業集群的形成。比如，在中科院半導體所轉化項目“易感芯”的孵化過程中，我們與紅杉資本聯合投資項目，并通過紅杉在全國范圍遴選優秀管理團隊，以保障創始人專注于科研產品開發。目前，易感芯已順利完成多款MEMS慣性傳感器的小批量生產，形成可持續發展能力。

通過基金、平臺、政策、人才等多個維度的支撐，我們致力于打造一個良好的產業生態，從而推動懷柔高端科學儀器裝備與傳感器產業集群的發展。

核心板塊業務 賦能企業發展

提問：請問懷柔儀器公司有哪些核心的業務板塊？

張總：第一個板塊是科技服務，就是去發現成果，賦能它的成長；第二個板塊是科創平臺，比如上面提到的儀器領域、傳感器領域和真空技術的公共服務平臺；第三個板塊是基金投資，充分發揮資本賦能的作用，投早、投小，偏重在種子輪階段，這對于企業非常關鍵；第四個板塊是科技咨詢，我們聚焦高端科學儀器和傳感器領域，以“立足懷柔、面向北京、走向全國”為視野，打造集高規格、專業化、市場化為一體的專業咨詢智庫，目前已有500余位專家；第五個板塊是品牌運營，通過大賽、大會等活動打造“懷柔儀器”的品牌，不斷提升產業集群吸引力及影響力。

提問：剛才提到的咱們對企業的幫助更類似于一種經過五年實踐的行之有效的“方法論”，請您分享幾個案例講講“懷柔儀器”如何做好“貼身服務”賦能企業發展。

張總：我們服務的目的就是賦能這個產業的發展，分享幾個例子。首先，我們幫助企業解決核心骨干的北京戶口及子女就學問題。孩子上學穩定了，他們也就踏實了，這對企業來說非常關鍵。其次，我們每周都會走訪企業，同企業交流，了解他們遇到的問題與實際需求，從生活服務、法律服務、知識產權服務、融資服務等方面，全方位地支持企業的發展。比如，企業開票額度不夠時，我們主動幫助他們找稅務協調；生產型企業需要做環評時，我們會進行協助；企業有融資需求，我們會幫助對接銀行，促成貸款落地；企業發展空間不夠用了，我們幫助他們找地、買地、建房子。此外，我們還可以幫助企業盡快拿到專利證書，找專業的輔導機構幫助企業上市，協助申報各種政策項目等等。不完全統計，我們協助企業成功拿到的政策資金已經達幾千萬了。總之就是解決企業的后顧之憂。我希望我們是“技術成果的搬運工”——不做技術，而是做一流的科技服務企業。

提問：企業的發展離不開資本的助力。科學儀器領域的投資回報周期長、風險高，需要秉持耐心資本與長期主義的理念。我們如何充分發揮基金的力量，助力企業發展?

張總：首先公司于2020年10月注冊成立了北京懷柔私募基金管理有限公司，目前在管2只基金，參與1只子基金，總規模8億元。政府引導基金主要在種子輪，依托龐大的專家庫，對項目進行精準判斷，因為科技成果轉化90%的企業都是要死掉的，所以說前期篩選非常關鍵。我們設立的第一只基金期限是10年，后來等到第二只基金，期限就到15年了，我們是用真正的耐心資本理念去賦能這個產業的發展；其次是放大作用，北京市也設立了八大引導基金，每個基金是100億的規模，我們希望以小撬大，和市級的大基金聯動起來；另外我們的基金不以盈利為目的，會在企業發展比較好的階段，轉讓股份，適時退出，讓利給市場化的基金。

提問：目前我們的投資取得了哪些成果？

張總：目前投了十幾個項目，大部分發展得都還不錯。單個項目的投資金額在500萬左右。例如我們投資的中科艾科米2024年收入超5000萬元，近期擬啟動新融資，估值已經翻了5倍。還有多場低溫兩三年內收入從800萬元激增至7000萬元，備受頂級機構青睞，估值已翻了接近6倍。云漢星馳突破國外技術封鎖，其超快固態激光器已進入國內龍頭企業的供應鏈，并獲得旗下資本投資。

提問：您能簡單介紹一下“撥投聯動”的新機制嗎？

張總：“撥投聯動”是一種推動科技成果轉化的機制。具體而言，就是由相關委辦局（如市科委）與政府引導基金協同開展項目遴選，對具有潛力的企業實施“撥款支持+跟進投資”。科委先以研發經費的形式支持企業或者團隊的發展，當企業或者團隊發展到能做出產品的時候，我們的政府引導基金跟進做種子輪，同時吸引社會資本跟投，目前已經有幾個項目正在探索。最經典的案例就是清華電子系陳宏偉老師的高速細胞“照相機”項目，這個項目先是獲得了科委的專項支持，然后由我們的政府引導基金聯合方正基金一起跟投，今年產品準備上市。

在我們看來，“撥投聯動”可以重構創新風險承擔機制，破解“死亡之谷”困局。這樣做，一是以最終實現市場應用、參與市場競爭為導向來遴選科研項目；二是優秀的項目，可以在未來3-5年內獲得穩定的資金支持，這對成果轉化型公司起步階段極為重要；三是可以降低政府、投資人和科學家等的風險。“撥投聯動”的機制，可以說正是在市場、技術、政策、資本與風險之間尋求平衡，構建起一個更具包容性和可持續性的科技成果轉化支持體系。

大賽寄語

提問：最后請您簡要進行總結，寄語大賽？

張總：希望大賽涌現一大批成果轉化項目，有更多的初創企業和中小企業來北京發展，我們會全力以赴支持他們的成長！希望大家在這個“創客中國”大賽中能得到自己展示的機會，所得皆所期，所求皆所愿，所行化坦途！

【結語】

從零開始的產業破局，離不開“政、產、學、研、用、金”的深度協同。懷柔科學城通過第十屆“創客中國”高端科學儀器裝備和傳感器專題賽，不僅搭建了一個技術和項目比拼的舞臺，更構建了“硬科技”創新的熱帶雨林生態。未來，這里或將成為破解“卡脖子”難題的核心戰場，為全球科學儀器產業提供一份獨特的“懷柔方案”。

大賽簡介

第十屆“創客中國”高端科學儀器裝備和傳感器專題賽，以“儀路領先，感智未來”為主題，旨在聚攏高端科學儀器裝備和傳感器產業要素資源，加速培育新質生產力，激發創新潛力，營造創新創業氛圍，提供交流展示、項目孵化、產融對接、協同創新的平臺，催生產業新產品、新技術、新模式和新業態。