最近，“好房子”這三個字突然成了熱詞。

　　全國樓市迎來新周期，它不再是簡單的一句口號，而是第一次被鄭重其事地寫進了政府工作報告，被放在了改善供給、穩信心的國家戰略高度上。

　　與此同時，市場上的買房人也越來越“不好糊弄”了。

　　大家的態度很明確：湊合住的房子，誰愛買誰買，反正我不買。

　　一句話，預算可以妥協，認知不能被侮辱。

　　可問題也隨之而來：什么樣的房子，才配得上“好”這個字？

　　這道題，說簡單也簡單，說復雜也復雜。

　　答案寫在紙上是技術參數，落在地上是產品力，真正能支撐這兩者的，是背后一整套能打硬仗的組織能力、產品體系和節奏判斷。

　　如果你真想知道誰才是真本事，就別去看誰喊得響，而要看誰在真正有挑戰性的市場里，還能打出漂亮的成績。

　　比如象嶼。過去兩年，它在蘇州這個“全國最卷”的市場，一路從試水到爆發，憑一己之力完成了從產品到品牌的蛻變，硬生生站上了改善市場的金字塔尖。

　　而這份“能打”的底氣，顯然不是靠運氣撐起來的。

　　在這背后，是一位長期深耕、節奏穩健的操盤者所構建起來的產品體系與組織定力。

　　01

　　兩年四子

　　穩扎穩打的深謀遠慮

　　時間撥回到2023年。

　　那是一個所有人都很“懂事”的年份。

　　行情不好，情緒低迷，大家都在說“安全第一”。動作要慢，節奏要穩。地，不敢拿；盤，不敢推；聲，不敢大。

　　但象嶼，逆著周期出牌了。

　　在普遍謹慎的周期節點，它卻接連在蘇州落下兩子，分別位于雙湖與東太湖，一北一南，雙向布局，幾乎覆蓋蘇州的核心資源軸與生態潛力帶。

　　對外界來說，這兩塊地落得不算驚天動地，但懂行的人都看得出來，對象嶼來說，它的方向和節奏，已經和從前不一樣了。

　　象嶼通過這次落子，為自己出了三道考題：

　　沒有風的時候，怎么自己造浪？

　　來源：象嶼地產官微

第一題，

節奏感。

　　長期以來，象嶼在市場上的標簽是穩，做事有章法、不冒頭。而過去在周期回落期，多數房企也都傾向等一等，看看別人怎么走。

　　但這次，象嶼主動走在了前面。

　　雙湖是當時全城最熱的板塊之一，資源密集，競爭激烈。象嶼沒有猶豫，聯手恒泰拿下Z32地塊，樓板價28000元/㎡，并迅速推出面向改善客群的低密洋房“天熠東方”。

　　沒有等待窗口期，更沒有緩沖期，第一時間買下，第一時間推進落地。

　　天熠東方亮相 來源：象嶼地產

　　在東太湖，象嶼的節奏則完全不同。

　　這是一個長期被市場忽視的板塊。盡管身處地鐵口、生態園，規劃條件也不差，但因為位置偏、認知低，東太湖在本地市場始終缺乏存在感。“誰買誰傻”是許多地產人對這塊地的共識。

　　可象嶼偏偏選了它：不講故事，不蹭熱點，只靠產品，硬碰硬地打穿市場。

　　天譽東方區位圖 來源：象嶼地產官微

　　
在艷姐看來，在雙湖和東太湖這看似對沖，實則相輔的兩極之間，象嶼敢想、敢做，并精準地找到了自己的市場節奏感。這個過程，本身就是成長的信號。

第二題，

產品力。

　　在拿下雙湖地塊后不久，一款面向改善客群的低密洋房產品：“天熠東方”，便應運而生。

　　要知道，雙湖是一個審美非常高、挑剔也巨多的市場。選擇在這里落地，象嶼沒有選擇復刻過去的成功經驗，而是在產品線升級、功能優化、設計體系、空間邏輯等幾乎每個環節都做了重新梳理，從源頭構建起象嶼3.0產品的基本形態。

　　如此巨大的迭代，象嶼卻直接拿蘇州這個高認知、高競爭的市場當試驗田。艷姐認為，這是一個再明顯不過的信號，意味著象嶼已不滿足于“做一個還不錯的房子”，而是要以強者的姿態，參與定義“好產品”的標準。

　　而到了坐落于東太湖的“太湖天譽”，象嶼的謀略則更加深遠。

　　地鐵口、生態園旁、容積率1.3，這樣的條件擺在眼前，怎么做其實有無數種可能。但象嶼選擇了最難也是最有含金量的路：用低密疊墅，回應多代同堂家庭結構變化帶來的居住升級需求。

　　天譽東方 來源：象嶼地產官微

　　在艷姐看來，象嶼把最復雜的藍圖，構建在這塊幾乎沒有現成市場認知的冷門土地上。這不是投機，是錨定，它要的不是一錘子買賣，而是打穿需求、建立體系的能力。

第三題，是組織力。

　　說實在的，這是象嶼第一次在蘇州如此深度地運營一個項目。

　　但這次落子，團隊幾乎沒有“適應期”就快速進入狀態，從從拿地、立項、產品打磨，到銷售啟動、客戶溝通，每個階段動作緊湊，銜接清晰。這種效率，已經不只是項目層面的流暢執行，而是整個體系的精準運轉，背后功底盡顯。

　　更重要的是，這兩次項目推進過程也倒逼了象嶼內部的一輪機制更新。從產品線打法到區域組織協同，從中后臺配套到營銷支援，整個公司在跑這兩個項目的過程中，反復校準，不斷調速，組織能力也隨著項目一起被推進。

　　走到這一步，我們看到的已不只是一個品牌在開疆拓土，而是一家企業在主動推著自己成長，練出既能獨當一面、又能穿越周期的硬實力。

　　天譽東方 來源：象嶼地產官微

　　所以，當我們再談這兩個項目時，它們早已不是一筆簡單的市場操作。它們像是兩塊壓艙石，一塊壓在前端決策，一塊壓在后臺體系，把象嶼的穩、準、快真正錨定下來。

　　項目走得好，固然重要。但真正讓象嶼在這個周期站穩腳跟的，不是哪個盤賣得快，而是它正在逐步形成一整套有邏輯、有節奏、能跨城復制的打法。

　　這，才是重點。

　　02

　　極限逆襲

　　一年完成奇跡質變

　　與板塊價值一同升溫的，還有象嶼在蘇州市場上的業績曲線。

　　地產行業的周期從不講情面，風口來去匆匆。

　　從風頭正勁到冷霜撲面，過去三年，對所有房企來說都是一場硬仗。能撐下來已屬不易，能逆勢擴張、持續進擊的，更是鳳毛麟角。

　　象嶼地產，正是其中少有的例外。

　　一年前的象嶼，在蘇州樓市里幾乎是“查無此人”的存在。常年晃蕩在排行榜邊緣，既沒聲量，也沒存在感，很多房企甚至連調侃都懶得帶上它。

　　但誰也沒想到，2024年風向突變，它忽然成了市場的焦點。

　　象嶼不僅強勢登頂蘇州大市操盤銷售金額榜首，還在銷售面積、全口徑金額、權益銷售金額與面積等多個維度躋身前列，全面挺進行業第一梯隊。

　　這個曾被忽略的“冷門選手”悄然走到了聚光燈下，過去幾年低調欠下的存在感，象嶼如今一次性還了個痛快。

　　來源：中指數據CREIS

　　以其2024年表現亮眼的兩大項目：天譽東方與天悅東方為例：前者拿下蘇州非別墅類住宅年度銷冠，后者躋身銷售金額前六。僅這兩個項目，就吸引了超過800組改善型家庭真金白銀地下場認購。

　　更離譜的是，象嶼這波操作還不止于蘇州，在全江蘇也殺瘋了。

　　根據權威排行榜，2024年江蘇全省商品住宅銷售金額前三，依次為南京的金陵月華、蘇州的綠城玫瑰園，以及象嶼的天譽東方。

　　天譽東方 來源：象嶼地產官微

　　要知道，前兩者的成交均價分別高達7.5萬元+和8.4萬元+，走的都是“不是你買不起，而是我不打算多賣”的高端路線，妥妥的塔尖頂豪。而象嶼僅憑4.9萬元/㎡的備案均價，就在這場“王者之戰”中突圍而出，強勢鎖定第三，一時震驚四座。

　　不得不說，這一成績背后，是象嶼在產品邏輯與市場判斷上的精準落點。它的產品力和市場判斷，確實踩得很準。

　　這場蘇州之戰，象嶼贏得干凈利落，也贏得令人服氣。

　　03

　　三張底牌

　　名字叫做“快準狠”

　　話說回來，象嶼，它到底怎么敢的？

　　眼下的市場，實話實說，不太好走。

　　有人在收縮，有人在觀望，更多人只是盡力活著。

　　項目不敢推、地不敢拿、連運營節奏都一再壓縮，“安全第一”成了整個行業的底色。

　　可就在大家謹小慎微之時，象嶼卻步步為營、穩穩加碼，一股不達目的誓不罷休的氣勢。

　　……How Dare You？！

　　更重要的是，它憑什么還走得這么穩？

　　歸根到底，象嶼靠的是三張底牌：

　　一是地塊戰略：買地就要完美主義。既要連著城市產業高地，又要承載生態人居理想，小孩子才做選擇，我象嶼，全都要！；

　　二是產品戰略：天字系三代同臺，從1.0的溫和進階，到2.0的場景美學，再到3.0的家族傳承，“好房子”的定義，應由強者撰寫；

　　三是兌現戰略：快拿地、快開盤、快兌現，蘇州項目普遍實現12-14個月內首開乃至清盤，用交卷的誠意，換市場的信任。

　　說到底，能夠取得今天的成就，象嶼玩的不是運氣游戲，而是一場體系戰、判斷戰、執行戰。

　　來源：象嶼地產官微

　　地拿得準，產品做得穩，推盤不搶跑，去化還能留一手，“穩準狠”的打法，背后藏著的是一套高度成熟的操盤邏輯，更是對節奏與風險的清醒把控。

　　這也解釋了一個問題：在別人小心翼翼“保命”的時候，象嶼為何敢穩步前行，甚至越走越快。

　　蘇州這局棋，走得漂亮，棋局里的人，顯然不簡單。

　　04

　　換擋提速

　　節奏背后的組織指揮

　　事實上，在很多人看不到的地方，象嶼也在同步完成一次戰略內核的調整。

　　這幾年，地產行業起伏不斷，高光與失速、狂飆與收縮，往往只隔一個周期。曾經風頭無兩的國央企軍團，前半場動作頻頻、聲勢浩大，拿地、挖人、跑馬圈地，誰都想要搶占下一輪主場。

　　象嶼也不例外。

　　作為一家閩系地方國企，它當時帶著“后發先至”的沖勁，大舉挺進華東。

　　尤其是在上海，象嶼勢頭頗猛：2023年銷售額達425億元，其中上海一地貢獻285億，躍居全市第五，一度被譽為“黑馬中的黑馬”。

　　但到了2024年，風向突變。央企重返、強敵壓境，上海市場從比拼速度轉向比拼產品與兌現。象嶼的打法一時失靈：銷售放緩、口碑承壓、拿地收緊，銳氣被現實逐步磨平。

　　也正因此，一場悄然的組織“換擋”開始發生。

　　原滬浙區域總經理離任，調入總部；新一任掌舵人由江蘇區域總經理吳杰接棒。

　　相比那些常年活躍在財經版面上的“話題型高管”，吳杰的風格安靜而務實。

　　多年來，他帶著團隊在長三角多個城市打磨項目，擅長在看似普通的市場中，做出可復制、可驗證的成績。沒有激進擴張，沒有高調預言，但一份份交付數據、一個個項目實績，讓他成為了象嶼在江蘇區域不可替代的操盤手。

　　用行業的話說，這是一個“穩得住場子”的人。

　　與此同時，象嶼進行了全國區域組織重構，原天津、唐山并入滬浙區域，重慶則劃歸江蘇，象嶼全國范圍的區域版圖，被壓縮為僅剩三大區域中心：滬浙、江蘇、海西。

　　對象嶼來說，這是一場針對人、權、區的全面“聚焦”。

　　說白了，象嶼意識到自己不是資源型大央企，拼體量、拼規模這條路走不遠，那就干脆把攤子收小一點，把效率提起來，把人放在對的位置上。

　　天譽東方 來源：象嶼地產官微

　　結語

　　在長三角這片競爭最激烈的土地上，真正能贏的，從不是誰聲音大、動作快，而是誰看得更準、走得更穩。

　　象嶼的故事，沒有奇跡，只有實干。

　　用產品說話、用交付立信、用節奏回應市場。

　　從板塊切入到節奏控制，從產品定義到客戶運營，不靠聲量、不靠博弈，而是靠系統能力與產品兌現，一步步走上舞臺中央。

　　項目熱銷、市場破圈、客戶復購，這些都只是結果。造就這一切的，在于象嶼多年積累的“慢變量”，在于企業對區域市場的尊重、對產品細節的執著、對長期主義的理解，也在于那個節奏平穩、目標清晰地把這些結果穩穩落地的操盤者。

　　這不僅是象嶼的勝仗，更是企業戰略和個人能力在正確時間節點上的精準匯合。

　　這場戰役，象嶼贏得漂亮，更贏得踏實。

　　主編：張艷

　　責編：行輪

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