四川
來自一家K12培訓機構課程顧問的問題：如何在家長到校訪問之后，怎么埋下再見面的鉤子，進行銷售？
羽翼課堂創始人Benny老師回復：
1、行（行動承諾）
告別時，精準總結共識（如“孩子應用題步驟混亂”），并承諾具體行動代替空話。例如：“我24小時內整理《解題步驟指南》并標注易錯點發您”，讓家長感知專業價值。
2、時（時間框架）
為行動綁定清晰時間節點，消除模糊性。例如：“明早10點發報告，下午4點電話為您解讀15分鐘？”。避免“盡快”，用短期（<3天）節點制造推進感。
3、期（家長期望）
布置輕量任務激活家長參與。例如：“請您今晚觀察孩子作業草稿步驟編號，這有助于我們判斷”。微小投入增加其期待感與配合度，為下次互動鋪墊。
4、約（下次見面）
用“二選一”封閉式邀約敲定見面。例如：“咱們周三放學帶孩子來解讀報告（贈工具包），還是周四晚視頻講解（您共享作業）？”。結合稀缺性（如“剩2名額”）提升到店率。
5、執行關鍵
核心是將客套變行動鏈。話術遵循“行+時 → 期 → 約”閉環。善用工具（企微提醒），強調“專屬服務”與“限時推進”，用專業行動和明確計劃跳出“再聯系”黑洞，讓每次告別都鎖定下次見面。
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