【億邦原創】隨著全球貿易規則被地緣政治不斷重塑，一場深刻的變革正在中國產業出海進程中發生。傳統"賣產品"的貿易邏輯，正被"控鏈條"的產業互聯網思維取代。而這場變革的核心載體，竟是曾被貼上"笨重"、"低效"標簽的B2B倉。在數字化重構進程中，這些沉默的物流節點正進化為穿透貿易壁壘、重構全球產業協同的智能中樞。

一、產業互聯網出海的數字化新基建

當產業出海從產品輸出升級為能力輸出，海外倉的功能和角色也在經歷根本性重塑——從初級分撥功能，升級成具備金融、數據、運營能力的綜合服務節點——通過物聯網、區塊鏈與數據智能重構國際供應鏈底層規則，進化為支撐產業鏈全球布局的數字化新基建。

國聯股份在阿聯酋杰貝阿里自貿區建設的5.5萬平米智能倉，正是這一變革的實踐樣板。該項目由三方共建：山東港口海外集團提供港航資源，迪拜華輪承擔本地化履約，國聯股份輸出產業互聯網平臺能力，通過三方合作實現從前端交易撮合到后端供應鏈履約的全鏈路協同。該項目不僅延續了國聯股份在東南亞、歐洲市場海外倉網絡布局的經驗，更在倉儲智能化與服務本地化方面實現重大升級。

“這不僅是一座倉庫，更是一套智能化數字供應鏈系統。”CNAUTO平臺負責人張偉強調，項目整合了倉儲、物流、金融、交易等多種服務模塊，通過數字孿生系統，實現貨物全流程可視化管理；此外，還為入駐企業提供1210跨境保稅+9810通關支持、本地履約配送網絡、供應鏈金融支持、商品合規認證及清關服務、客戶本地接洽與線下展銷支持等本地化服務。

在國聯股份“1750戰略”框架下（1個平臺、7大海外中心、50個智能倉），這座倉庫已成為產業互聯網出海的實體支點。首期吸引了超過50家國內企業表達入駐意向，其中不乏新能源整車制造商、動力電池廠商以及頭部輪胎品牌。這批企業在享受首年倉儲費減免的同時，還將獲得品牌推廣與數據賦能，有效降低出海試錯成本。

二、從倉儲節點到產業路由器

當海外倉完成數字化基礎設施的奠基，其價值便迎來更深刻的蛻變——從靜態的倉儲節點升級為動態的產業路由器，本質在于打破倉儲的物理邊界，成為連接上下游、融通供需的協同樞紐。

泛鼎國際的轉型之路，生動詮釋了從“電商海外倉”到“產業海外倉”的價值躍遷。創始人劉波道破轉型動因：“當行業陷入免倉期、上架費等同質化競爭時，我們選擇服務光伏、新能源車等高端制造業，開辟全新戰場。”

泛鼎德國倉內，工人正為某新能源車企的電池組進行放電維護——這已遠超傳統倉儲功能范疇。通過獲取危險品操作、海關監管倉、大件組裝及維修、食品加工及包裝資質等專業資質，泛鼎構建起產業級服務矩陣，能夠服務于客戶特殊產品品類的需求，并提供多樣的、定制化的增值服務。

泛鼎洛杉磯倉內，數萬平方英尺的前區被改造成產品展廳，可為出海企業的不同品類產品提供本地化展示、售前售后服務、安裝維修、退換貨等多種增值服務，以強大分銷網絡資源與優質物流倉儲服務形成合力，提升客戶的海外采購、運輸、分銷的交付體驗。這種"前店后倉"模式顛覆了傳統倉儲邏輯——倉庫不僅是貨物的暫存地，更成為渠道拓展的實體入口。

更深層的變革在于資源整合。電商大賣家自建海外倉往往只能服務于自己的產品，導致業務淡季倉庫利用率過低，平均成本過高。泛鼎獨創"共享倉"模式，將電商企業淡季閑置的倉庫改造為新能源客戶的應急倉容。空間價值的重構，讓倉庫從成本中心轉變為利潤引擎。

路由器的本質在于以連接創造價值。泛鼎國際通過物理空間重構、精細化服務裂變和產業資源整合，真正完成了海外倉價值從物流節點到產業神經末梢的蛻變。

三、B2B倉賽道的差異化突圍之路

億邦智庫觀察到，B2B倉賽道至少已經出現兩條鮮明路徑：平臺型玩家以數字基座織就全球倉網，服務商型玩家則憑借垂直縱深構筑產業信任鏈條。國聯股份與泛鼎國際的實踐，恰是這兩種戰略范式的生動注腳。

國聯股份董事長劉泉曾公開表示：“海外倉不是簡單的倉庫，而是全球供應鏈的神經末梢，是產業互聯網平臺全球化服務的實體支撐點。”

國聯股份的破局方向在于“1750戰略”構建的協同生態——通過1個產業互聯網平臺串聯7大海外中心與50個智能倉，織就覆蓋全球的數字化履約網絡，其本質是用統一規則重構跨境貿易底層邏輯：通過數字平臺統一交易規則、物流管理、支付結算、稅務合規，幫助中國產業出海實現降本、增效、控風險的全球運營目標；通過“倉網聯動+平臺協同”，推動中國制造產業“鏈出海”提速。

泛鼎國際則選擇了截然不同的路徑——在服務端做重，在資產端做輕，通過專業化產業服務構建競爭壁壘。其戰略主要聚焦三個維度：

產業深耕：從光伏組件到新能源汽車，組建具備多項產業服務認證資質的專業倉庫和服務團隊；

服務密度：以智能倉儲管理系統為核心，構建數字化服務體系，實現干線運輸、清關倉儲、尾程配送的全流程數字化管控，以高度可靠的精細化服務實時響應客戶需求；

資源整合：通過租賃與合作獲取優質倉庫資源，通過技術與訂單盤活存量倉庫資源，通過柔性調度提升倉儲利用率、降低海外備貨成本，實現資源價值最大化。

盡管路徑迥異，但兩類玩家的愿景殊途同歸：以產業互聯網思維重構智能倉儲新型基礎設施，在新的全球貿易規則中占據價值鏈核心位置。未來的全球貿易戰爭，本質是智能供應鏈的戰爭——而B2B倉，正悄然成為核心戰場。值得注意的是，這不是一場關于倉儲密度的軍備競賽，而是一次對全球供應鏈話語權的重新定義。