一周前,家居新零售平臺“住范兒”的CEO劉羨然被討薪的工人堵在了樣板間里。
從材料費到施工費,雙方談了很久,劉羨然只能不斷搖頭道歉,卻拿不出一分錢。
工頭無奈地說:“總不能拖欠農民工工資吧!”
劉羨然依舊只能說“抱歉”。
最后,有位失去耐心的裝修工插話道:那我們把樣板間的東西搬走抵債,總可以吧?
這時,劉羨然才輕輕點了點頭。
但樣板房的桌椅板凳、電視冰箱,加起來也不值幾個錢,根本無法填平住范兒總額近1個億的欠款。大量被拖欠工程款的工長、被欠貨款的供應商,及無法退裝修費的業主,仍不愿離去,非要這位CEO給個說法不可。
期間,有人怕劉羨然跑路,要他交出護照,劉很平靜地回答說:“我不會跑,護照我昨天已主動交給了警方。”聽聞此言,人群才逐漸散去。
一天后,抖音平臺曝出一段無法確定拍攝時間的視頻:畫面中,上午還一臉嚴肅與債主談判的劉羨然,到了晚上,居然嘻嘻哈哈地與別人喝起酒來,絲毫不顧及工人、業主、供應商們的感受。
“住范兒”創立于2015年,原本是一家規模不大的家裝設計公司,卻抓住了短視頻爆發的機遇,通過拍各種段子,“住范兒”意外走紅,積累了千萬粉絲,打響了品牌,因此得到了資本的關注,著名投資人朱嘯虎表示:劉羨然和“住范兒”可能成為中國家居行業的變革者。
2015年至今,“住范兒”一共融資7輪,總計金額超過3億,業務也從線上設計,滲透到了線下門店,形成了家居家裝一條龍服務的能力。
當被問及這家10年老企業閃崩的原因,劉羨然用“賬上突然‘掉’了一億元”來解釋。
這種解釋顯然不能讓債主滿意,表示這么大一家公司,怎么1億元說“掉”就“掉”了?沒人知道嗎?
有網友懷疑,這些錢已被幾個高層分掉了。
說到“住范兒”的幾位創始人,那也是有故事的,他們幾個人都是清華大學的高材生,從小就是“別人家的孩子”,無論是頭腦,還是實踐能力,都是一流。
尤其是帶頭的劉羨然,學生時代,他敏銳地抓住直播興起的機遇,嘗試在網上教人學英語,結果模式很成功,僅教了幾個月就被美聯英語收購了。
這次快速變現,讓劉羨然上了癮,他說:“這種感覺可比打工爽太多了!”
畢業后,劉羨然一天工沒打過,迅速投入了創業大潮中,帶著另外三個同學,模仿《中國合伙人》,創立了“住范兒”品牌,主打為年輕人改造家庭裝修。
就在不久前,“住范兒”還提出“2025年要做500億的銷售”的宏偉目標。如此龐大的藍圖,怎么會被區區1億元拖垮?
劉羨然向《中國企業家》雜志透露,主因是,他們的主營業務團購被“國補”搶了生意。
團購模式,顧名思義,“住范兒”會在自己的社群發起家裝團購,一般湊齊兩三千人后,與裝修材料的供應商談判,拿到最低價。
之前一個月能做2000萬的團購,公司現金流很健康,但“國補”開展后,以京東、天貓為首的平臺,在全國各地開分公司“吃”國補,國補后的家裝價格,要比他們團購還低15%-20%。
劉羨然坦言,“住范兒”團購的毛利只有10%不到,京東這些平臺的價格比他們低這么多,根本沒法競爭,不但招不到新用戶,老用戶也在申請退款,現金流瞬間從每月幾千萬變成了負數,堅持了幾個月,終于耗光了賬上的現金。
對于這種解釋,債主們根本不信反問道:國補去年10月份就開始了,你們身為清華大學的高材生,難道察覺不到危險,不知道未雨綢繆嗎?
劉羨然還補充說,這幾個月,為了救公司,所有人都在想辦法,能借的錢,全借遍了,投了千把萬進去,可仍阻擋不了現金流的斷裂,自己已經盡力了。
2022年,“住范兒”在疫情時期的北京十里河開了一家20000平米的大賣場。彼時線下生意并不好,這么大一座商場每月至少要做2400萬的業績才能保本,這對于一直玩線上的劉羨然來說,是個不小的挑戰。
面對市場的質疑,劉羨然信心十足地答道:首先,我們有線上流量矩陣,可以給線下引流,獲客成本很低;其次,我們采取的零庫存模式,工廠直接供貨,資金壓力小;最后,裝修行業一直有先付錢再干活的習慣,這些都讓我們的現金流非常健康。
誰料,最后“住范兒”恰恰是倒在了現金流上,命運算是跟劉羨然玩了次黑色幽默。
作者:9527
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