什么是好的異業(yè)合作？我們近期前往的索菲亞私域游學(xué)，正好成為這個問題的具體觀察樣本。

見實一直致力于撮合品牌之間的異業(yè)合作，于2022年起發(fā)起線上換量聯(lián)盟、設(shè)置相關(guān)社群，自2023年開始展開系列線下品牌游學(xué)活動，截至目前換量聯(lián)盟共吸引超2000品牌，舉辦線下?lián)Q量專場活動數(shù)場。

品牌之間的私域合作方式，正在經(jīng)歷一場從“流量互換”到“資產(chǎn)協(xié)同”的深層轉(zhuǎn)變。早期的合作多以曝光互推為主，如今更多企業(yè)關(guān)注的，是如何通過資源置換撬動用戶關(guān)系的長期價值。

在索菲亞，他們提出了一個體系化的置換，正好成為許多企業(yè)關(guān)心問題的解。（文末可加入見實會員，和我們一起去更多名企游學(xué)。閱讀原文則是游學(xué)的匯總信息，方便點擊查看。近期，6-7月的游學(xué)列表也將公開。）

見實會員在索菲亞游學(xué)合影

01索菲亞樣本：如何系統(tǒng)化搭建置換體系

多數(shù)品牌都在談“異業(yè)合作”，但真正在做的，往往首先是如何高效置換彼此的流量資產(chǎn)。此次活動中，多位品牌代表提出了類似訴求：

“我們是否可以進你們小程序的流量位？”

“積分能不能打通？我們的會員積分體系可以換成券去你們那邊用。”

“是否能借用你們門店的線下空間做聯(lián)合曝光？”

在這背后，是對“低成本引流+用戶沉淀”的共同渴望。索菲亞則展現(xiàn)出強執(zhí)行力：不僅開放會員小程序（目前已有九陽、羅萊 超柔床品、夢潔、袋鼠媽媽、BOSS等品牌入駐），還提供廣告位、活動入口、積分體系、朋友圈曝光等多個合作渠道。

本次活動中，索菲亞還分享了其正在推動的企業(yè)合作體系，核心有三類資源模塊：

員工端：可觸達自有集團內(nèi)員工超1.2萬人，以及經(jīng)銷商員工數(shù)萬人；可開展員工專屬內(nèi)購直播、福利券發(fā)放、地推活動。

用戶端：自建私域流量池中用戶接近550萬（含微信域內(nèi)的社群、小程序、公眾號等場景），可通過社群、廣告位、活動頁、商城商品互換等方式合作觸達。

場景端：廣州總部及全國3500+門店具備落地執(zhí)行能力，可提供異業(yè)快閃、門店展陳、線下活動合作空間；小程序與會員系統(tǒng)支持積分聯(lián)動、抽獎互動等玩法。

這些合作方式不是單點互推，而是“體系化置換”，為合作品牌創(chuàng)造更高效的轉(zhuǎn)化通道。

例如，品牌間進行積分兌換合作，可以實行兩套積分系統(tǒng)間的互認機制，增加用戶活躍度的同時也延長了品牌觸達周期；而員工直播內(nèi)購合作，不僅能幫助員工享受到真實優(yōu)惠，也能為品牌帶來可追蹤的成交轉(zhuǎn)化。

索菲亞展廳參觀

02私域置換的本質(zhì)：構(gòu)建可重復(fù)使用的合作機制

無論是索菲亞，還是游學(xué)當(dāng)日在場其他品牌，最終都不滿足于一次性曝光合作。大家更關(guān)注的是：是否能把彼此的資產(chǎn)模塊化，形成“可復(fù)制、可迭代”的置換模型。

這就要求合作雙方不僅“拿出資源”，更要提供執(zhí)行方式與轉(zhuǎn)化機制。例如：

• 明確跳轉(zhuǎn)路徑的轉(zhuǎn)化動作；

• 統(tǒng)一使用的小程序廣告樣式；

• 成本與曝光的評估方式。

只有這樣，私域合作才能真正成為穩(wěn)定可用的增長通路，而非一次性試驗。

結(jié)合多方討論，見實也總結(jié)出企業(yè)之間推動私域流量置換時，可以優(yōu)先搭建的三項標(biāo)準機制：

• 雙向數(shù)據(jù)歸因機制：跳轉(zhuǎn)行為需綁定監(jiān)測，確保流量去向和回流可視。

• 積分+社群雙通道觸達：既可在積分端口互換基礎(chǔ)權(quán)益，也能在社群中完成深度轉(zhuǎn)化和會員分層溝通。

• 權(quán)益表單標(biāo)準化：每次置換前，對接品牌應(yīng)明確提供可置換的資源清單、可見用戶量、預(yù)計轉(zhuǎn)化目標(biāo)和配置條件，避免模糊合作期望。

主題干貨分享與合作交流

03游學(xué)現(xiàn)場：從試探意向到直面合作細節(jié)

而游學(xué)是信任的加速器?；顒赢?dāng)天，來自家居、醫(yī)美、美妝、智能硬件、日化、餐飲等十多個行業(yè)的操盤人，交換資源、梳理合作場景。

“你們的會員小程序是可以跳轉(zhuǎn)到外部鏈接的嗎？”

“我們能不能做一次聯(lián)合直播？我們有達人資源?！?/p>

有的品牌希望置換內(nèi)容入口，有的希望測試積分打通的可行性，也有品牌表示希望與索菲亞共建常態(tài)化的聯(lián)名促銷。多位品牌方當(dāng)場互換聯(lián)系方式，表示后續(xù)可以直接推動落地測試。

從交流內(nèi)容看，合作意向集中在三個方向：一是聯(lián)合營銷節(jié)點共建（如618大促前后），二是品牌間的會員互導(dǎo)與福利互通，三是通過置換廣告位實現(xiàn)更穩(wěn)定的低成本觸達。

見實認為私域不只等于私密，更是用戶資產(chǎn)的深度挖掘，能夠創(chuàng)造更多連接的可能。企業(yè)之間的私域合作，也正在從“偶發(fā)性交集”走向“結(jié)構(gòu)性共建”。

我們希望通過類似此次與索菲亞共創(chuàng)的游學(xué)活動，為更多品牌提供真實、落地、可談可做的合作路徑。

PS：

歡迎加入見實會員，和我們一起游學(xué)，或付費（點擊下列按鈕），或免費（任何在見實大會、私享會上分享或接待游學(xué)的品牌分享嘉賓，都可直入會員）。

此時，索菲亞的品牌合作持續(xù)開放中，以下是合作相關(guān)需求，如你有興趣可下方掃碼詳聊。

企業(yè)名稱：索菲亞 企業(yè)簡介：國內(nèi)第一家定制家居上市企業(yè)，全國門店有3500+，全國有8大工廠。 流量池：內(nèi)部員工1.2w+、小程序110w+、公眾號328w+ 私域池：企微80w+ 粉絲畫像：年齡25-45、中產(chǎn)階級為主 合作形式：員工資源、用戶資源置換 其他需求：合作品牌資源盡量對等

徐志斌@見實私域

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