看著嵐圖4S店里絡(luò)繹不絕的看車人潮，一度讓筆者產(chǎn)生了錯(cuò)覺：都說現(xiàn)在的車不好賣，為啥嵐圖是個(gè)例外？
6月10日，高考后一個(gè)普通的工作日，筆者例行走訪市場時(shí)，這家嵐圖4S店的火爆場景引起了筆者的好奇。
在隨機(jī)與一位客戶的閑聊中，他向筆者分享了自己的看車經(jīng)歷：去年家里添了二胎后，看到身邊的新能源車越來越多，也想把自己手頭的這臺(tái)奔馳C級(jí)（參數(shù)丨圖片）換成新能源MPV，最好是混動(dòng)，沒有續(xù)航焦慮。從年初就開始做功課，騰勢D9、嵐圖夢想家和別克GL8 PHEV這三款進(jìn)入了最終決賽圈，選擇它們是因?yàn)殇N量都不錯(cuò)，畢竟消費(fèi)者的眼光是雪亮的。
而就在6月6日，嵐圖針對(duì)夢想家推出了6月限時(shí)購車政策：6月7日至6月30日期間，用戶下定并交付嵐圖夢想家，可立省現(xiàn)金5.5萬元起，這個(gè)力度著實(shí)讓人難以拒絕。

也就是說，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入手夢想家，購車門檻降至30萬左右，這對(duì)于另外兩個(gè)競品而言可謂當(dāng)頭一擊。因?yàn)樵诮^對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢面前，任何語言都是蒼白無力的。

算筆明白賬，5.5萬省到哪兒了
聽到“立省5.5萬元”，有些人心里可能犯嘀咕：別是什么套路吧？咱普通老百姓買車，最怕那些花里胡哨的套路。接下來不妨掰開揉碎算筆實(shí)在賬，看看這5.5萬元是如何構(gòu)成的。
首先，嵐圖廠家是真金白銀直接讓利1萬元，不玩虛的。緊接著，國家鼓勵(lì)購買新能源，加上地方支持，最高能給到1.5萬元的補(bǔ)貼，這自然也沒什么套路。
新車第一年的保險(xiǎn)是大頭，嵐圖再貼心送上5000元的保險(xiǎn)補(bǔ)貼，錢包又能輕松不少。更貼心的是，不管你家里現(xiàn)在開的是什么車，只要置換夢想家，嵐圖再補(bǔ)至少5000元。對(duì)于想把舊燃油車升級(jí)成新能源的家庭來說，這無疑是及時(shí)雨，舊車也能發(fā)揮余熱。

光省車錢還不夠，嵐圖連貸款利息都考慮到了。選擇3年0息貸款方案，至少能省下2萬元利息。這筆錢夠給孩子報(bào)好幾個(gè)興趣班，或者帶全家來一趟舒舒服服的短途旅行了。
最后，提車時(shí)嵐圖還免費(fèi)送價(jià)值1萬元的“豪華裝修包”，里頭有雨天晚上開車也看得清楚的流媒體后視鏡，孩子零食飲料撒了也不怕、一擦就干凈的航空鋁地板，還有上下車方便、看著也提氣的鋁合金踏板。這些配置如果后期自己加裝，不僅貴，還折騰，現(xiàn)在一步到位直接安排上，省心又體面。

這么七算八算，真真切切的5.5萬元，就這樣省到了用戶的口袋里。這意味著，曾經(jīng)覺得要咬咬牙、踮踮腳才能實(shí)現(xiàn)的“高端、舒適、智能、安全”的高端新能源MPV，一下子變得唾手可得。對(duì)于文章開頭提到的那位二胎爸爸，還有無數(shù)精打細(xì)算、想給家人一步到位升級(jí)座駕的普通家庭來說，這個(gè)價(jià)格帶來的震撼是實(shí)實(shí)在在的。
看到這，嵐圖4S店內(nèi)的人潮也就可以理解了。很多都是被這份看得見摸得著的誠意吸引來的，并且前段時(shí)間還在三款車之間舉棋不定的消費(fèi)者，也順勢做出了更合適的選擇。

硬核對(duì)決，全維力壓競品
價(jià)格是真香，可夢想家這車本身，到底值不值？比對(duì)手又強(qiáng)在哪？這兩個(gè)問題，想必是消費(fèi)者接下來要問的。
先來看乾崑版，以指導(dǎo)價(jià)35.99萬元的卓越乾崑版為例，享受政策后裸車價(jià)格只有30萬出頭。相比售價(jià)33.98萬元的騰勢D9豪華型，夢想家還多出了主動(dòng)降噪以及29英寸AR-HUD等配置。并且其5315/1998/1820mm的長寬高以及3200mm的軸距，也要比騰勢D9大。

這還不算完。由于嵐圖夢想家全系都為雙電機(jī)四驅(qū)，前懸架為高級(jí)的雙叉臂式獨(dú)立懸架，整套動(dòng)力總成最大功率420kW，最大扭矩840N·m，官方零百加速為5.9秒。而騰勢D9豪華型只是前驅(qū)，且為單電機(jī)，動(dòng)力儲(chǔ)備較夢想家遜色不少，畢竟其零百加速也只是普通的8.6秒，前懸架也為普通的麥弗遜懸架。
更為重要的還有行業(yè)公認(rèn)的輔助駕駛第一梯隊(duì)——華為乾崑智駕。它的實(shí)際表現(xiàn)有多厲害，懂的都懂，是后來者短時(shí)間內(nèi)難以企及的。再加上同樣是第一梯隊(duì)的鴻蒙智能座艙，帶給用戶的體驗(yàn)提升是肉眼可見的。

也就是說，銷售政策調(diào)整后的嵐圖夢想家乾崑版，在價(jià)格比競品低的情況下，配置、空間、四驅(qū)、動(dòng)力儲(chǔ)備、輔助駕駛和智能座艙等各個(gè)領(lǐng)域都更具優(yōu)勢，可謂戰(zhàn)斗力更上一個(gè)臺(tái)階。
再來看鯤鵬版車型，30萬左右的裸車價(jià)，就能入手一臺(tái)豪華品牌中大型新能源MPV，這毫無疑問是一大殺手锏。
進(jìn)一步來看，如上文所述，由于嵐圖夢想家全系標(biāo)配雙電機(jī)四驅(qū)+全鋁底盤，這使得其底盤質(zhì)感更好。再加上嵐圖一直以來引以為傲的整車安全，使得入門的鯤鵬版車型同樣戰(zhàn)斗力不俗。無論選哪個(gè)版本，夢想家在產(chǎn)品力上，面對(duì)同價(jià)位的對(duì)手，都形成了肉眼可見的壓倒性優(yōu)勢。

嵐圖三板斧，底盤智駕安全都拿捏
當(dāng)選擇一輛承載全家人或重要伙伴的MPV時(shí)，那份行駛中的從容與安心，往往比炫目的外觀更能打動(dòng)人心。嵐圖夢想家深諳此道，它將核心的功夫下在了“看不見”的地方，用扎實(shí)的底盤、智慧的駕駛與全方位的安全，構(gòu)建起超越期待的移動(dòng)空間。
MPV的舒適之本，根植于底盤。嵐圖夢想家不惜成本，搭載了媲美頂級(jí)豪車的“魔毯”空氣懸架系統(tǒng)。這不是簡單的硬件堆砌，而是智慧的融合——它能夠?qū)崟r(shí)感知路面狀況，動(dòng)態(tài)調(diào)整懸架的軟硬程度與車身高度，如同為車輛鋪設(shè)了一條無形的平穩(wěn)軌道。無論是城市道路的細(xì)微顛簸，還是高速行駛時(shí)的起伏，都能被有效化解。

嵐圖夢想家與傳統(tǒng)MPV的核心區(qū)別之一，在于其領(lǐng)先的智能駕駛輔助能力。它搭載了華為乾崑智駕ADS 3.0系統(tǒng)，堪稱“目光如炬”——全車配備了高達(dá)27顆高精度傳感器，包括1個(gè)192線激光雷達(dá)、11個(gè)高清視覺感知攝像頭、3個(gè)毫米波雷達(dá)及12個(gè)超聲波雷達(dá)，構(gòu)建了強(qiáng)大的環(huán)境感知網(wǎng)。這對(duì)于需要頻繁穿梭于機(jī)場、酒店等場景的MPV用戶來說，無疑是巨大的福音，顯著減輕了長途駕駛的疲憊。它的處理邏輯也足夠“老練”：能提前感知并減速避讓加塞車輛；在慢車擋道且確認(rèn)安全時(shí)，會(huì)果斷變道超車；甚至在狹窄路段遇到占道車輛，還能聰明地進(jìn)行“借道通行”。整個(gè)過程流暢自然，宛如一位經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)在掌舵。

對(duì)于承載家庭與事業(yè)的MPV，安全是絕對(duì)不容妥協(xié)的基石。嵐圖夢想家在被動(dòng)安全領(lǐng)域以全球超五星標(biāo)準(zhǔn)打造。2000MPa超高強(qiáng)度籠式車身堪稱“鋼筋鐵骨”，高強(qiáng)度鋼和鋁合金的占比高達(dá)79%，其中熱成型鋼比例達(dá)到23.6%。
其獨(dú)特的“七重正碰保護(hù)+五層追尾保護(hù)”結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，如同精密的能量吸收系統(tǒng)，能在碰撞發(fā)生時(shí)最大程度地分散和消耗沖擊力。在嚴(yán)苛的110km/h超美標(biāo)高速追尾測試中，夢想家對(duì)第三排乘員的保護(hù)能力表現(xiàn)尤為突出，遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)普遍水平，為全車乘員筑起了堅(jiān)實(shí)的后盾。

安全與關(guān)懷更延伸至細(xì)節(jié)。夢想家搭載的云母電池系統(tǒng)，以“不漏液、不起火、不爆炸、不熱擴(kuò)散”的“四不”標(biāo)準(zhǔn)為底線，配合全鋁合金底盤防撞梁和獨(dú)立的防火隔層設(shè)計(jì)，為電池安全上了多重保險(xiǎn)。夢想家對(duì)家庭用戶的體貼也隨處可見：車內(nèi)飾面料通過了嚴(yán)格的母嬰級(jí)親膚認(rèn)證，嬰幼兒可以放心接觸，讓每一次出行都安心無憂。

【結(jié)語】嵐圖用行動(dòng)清晰地告訴消費(fèi)者：高端新能源MPV的核心價(jià)值，在于看得見的技術(shù)、摸得著的品質(zhì)、用得上的智能和保得住全家平安的安心。在6月30日政策窗口關(guān)閉之前，這場由嵐圖點(diǎn)燃的“價(jià)值風(fēng)暴”，無疑給了千千萬萬普通家庭一個(gè)難得一遇的良機(jī)——以超乎想象的價(jià)格，穩(wěn)穩(wěn)地?fù)肀б慌_(tái)真正高品質(zhì)、高智能、高安全的夢想座駕。機(jī)會(huì)就在眼前，錯(cuò)過，可能真要拍大腿了。