Hi，我是唐大業，盡說大實話！

5月18日的浙江東陽，當明星黃子韜在發布會大屏幕上打出62片裝49.8元，124片價99.8元，這遠低于市面主流品牌同規格衛生巾的售價時，現場發出一片歡呼。

黃子韜造勢已有兩個多月的“朵薇”終于上市，發布會后開售15分鐘便賣出19.5萬件，半個小時銷量更是突破45萬件，這無疑給想布局這個行業的人打了一劑強心劑。

如今，一片成本兩毛錢的女性護理用品，正成為明星網紅和直播帶貨巨頭爭搶的新金礦。

短短二十多天后，俞敏洪帶著東方甄選的自營衛生巾也來了。

而這一次，老俞的衛生巾，不僅是董宇輝離開后自營產品的一次豪賭，更是后董宇輝時代的一次流量大考。

東方甄選的衛生巾，也許品質可以保證，但是少了董宇輝，銷量上真心要打個問號了。

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俞敏洪的豪賭，東方甄選的自營野心

6月9日，東方甄選官方正式宣布：東方甄選自營衛生巾首批產品，正式投入生產！大家期待了很久的自營衛生巾，終于首次亮相啦！

據東方甄選透露，6月16日，東方甄選衛生巾將在「東方甄選App」正式開售，6月18日，將在全網各平臺開售。

在宣布自營衛生巾即將上市消息的同時，東方甄選也著重對廣大女性用戶最為關注的問題——這款衛生巾安全性究竟如何？做出了詳細的解答。

據東方甄選透露，這款衛生巾與行業頭部企業合作開發，該企業擁有多項國家專利權，參與制定了多項國家標準，生產線具備國際領先水平；

原材料方面，該款衛生巾不僅表層做到使用100%純棉，在護翼這些肌膚所接觸的地方，也使用100%純棉材料，且為新疆棉，原料可溯源，守護女性健康；

對于大家比較關心的衛生巾“缺斤短兩”問題，東方甄選也強調，在生產環節使用專門模具，實際尺寸“只長不短”是最基本的誠意，同時還符合綠色產品、嬰幼兒紙品標準，可放心使用。

關心黃子韜“朵薇”衛生巾的都知道，24小時生產線和透明工廠一直是他的賣點。

而東方甄選的優勢一直是自營品，非常重視工廠溯源直播。這次東方甄表示，選在衛生巾工廠的多個點位，設置了多臺監控設備，對生產過程進行全面監控，確保每一批次的產品安全合規。

早在去年11月，國內衛生巾行業就因“尺寸縮水”、“虛標標準”等問題陷入信任危機。

當時就有很多網友便喊話雷軍：“小米連火箭都能造，衛生巾還難嗎？”

隨后在今年央視3·15晚會上，衛生巾行業的黑色產業鏈被進一步曝光，劣質原料、二手翻新、尺寸縮水等行業亂象被揭露，這觸目驚心的一幕幕導致衛生巾市場徹底陷入信任危機。

此時，去年圣誕因直播抽獎送車飽受爭議的黃子韜站了出來，他痛斥“賺這種黑心錢的人該下地獄！”，同時表示早已開始布局這個產業。

隨著黃子韜衛生巾產品的不斷落地，大家紛紛發現他真的不是在蹭流量。

他敢于公開產品數據和生產線，借助明星+網紅雙重身份的流量效應，用透明化、用戶參與和明星信譽重構消費信任，揭開了行業的遮羞布。

而亂象叢生的背后，衛生巾是一個剛需、高頻、高復購的領域，其規模已超千億。

相關數據顯示，2018至2022年間，中國衛生巾市場規模從751億元攀升至908億元，年復合增長率近5%。全球市場更將在2025年突破600億美元。

既然明星網紅都敢布局，作為直播帶貨領域頭部企業的東方甄選也看到了商機。

俞敏洪帶著東方甄選入場，同時也標志著東方甄選自營版圖正從農產品向全品類擴張。

自2022年4月推出首款自營品以來，東方甄選自營產品已達400余款，累計銷量突破2.1億單。2024年自營產品貢獻了公司近半數營收，貨架渠道銷售占比超六成。

在俞敏洪的心里，也許培養出董宇輝這樣一位頭部頂流只是個意外。

他的野心和終極目標，始終是打造一個以會員制為中心，強化自營產品和供應鏈體現的線上版“山姆超市”。

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后董宇輝時代，東方甄選遇上了頂流真空期！

對于東方甄選衛生巾的品質和安全性，筆者覺得是不用擔心的。

畢竟東方甄選一直在持續開展“透明工廠”計劃，通過直播溯源工廠，向用戶展示真實的生產過程。

而這一次，東方甄選也信誓旦旦地表示，找了一家值得信賴的大企業合作。既然敢入局這個充滿爭議的行業，品質還是有保證的。

而唯一需要擔心的，便是這款衛生巾的銷量問題。

這一次東方甄選官宣自營衛生巾，可以看做是董宇輝離開后，俞敏洪的又一次“去董宇輝化”化試驗，這同時也是東方甄選在自營產品方面的一場豪賭，成敗答案即將揭曉在6月的銷售戰報中。

2024年7月，董宇輝離開東方甄選的消息震動資本市場，東方甄選股價應聲下跌。

與其說董宇輝的離開是個意外，倒不如說是個必然。

自從“小作文”事件后，粉絲對于董宇輝的支持更加強烈，其個人IP的影響力也在持續強化，而俞敏洪則深陷輿論爭議，成了網暴的對象。

一別兩寬，各生歡喜！與其繼續長痛下去，不如狠心割肉來個痛快。

而這次“分手”后，董宇輝是單飛越飛越高，粉絲和帶貨銷售額一路飆升；

而東方甄選卻摔得不輕，帶貨銷售額被與輝同行全方位碾壓，根本歡喜不起來。

最鮮明的對比便是，2024年抖音雙十一大促帶貨達人榜單上，與輝同行則以7.82億高居第二，而東方甄選在這個榜單上僅以2.65億排在了第17位。

這就說明，如今的直播電商，單純依賴流量變現存在明顯的局限性，但如果缺少流量，依舊寸步難行。

董宇輝憑借知識型帶貨文化和用戶建立了獨特的信任紐帶，尤其是女性用戶基礎龐大，在推廣衛生巾這類剛需、高頻且高敏感度的產品時，具有天然優勢。

如果現在有董宇輝端坐陣東方甄選直播，用文學化表達解析產品，轉化率可想而知。

然而現實卻是殘酷對比。黃子韜以明星效應撬動粉絲經濟，單場直播GMV超4000萬元。而東方甄選目前的主播矩陣中，還沒有具備同等號召力的頂流主播。

失去董宇輝不僅是流量損失，更是品牌信任資產的折損。當董宇輝最終選擇離開，東方甄選不得不面對一個殘酷現實：個人IP的價值，有時的確遠超平臺光環。

董明珠與孟羽童的分道揚鑣同樣發人深省。企業打造明星員工易，建立長效共生機制難。

東方甄選衛生巾上市在即，卻少了最適合為這類產品背書的人。

黃子韜已經用熱度和銷售額證明，明星效應+透明化生產是這個行業可行的破局之道。

而董宇輝這個當初因拒絕講解內衣上熱搜的靦腆年輕人，則是除了黃子韜之外，最有可能成功破局的人選。

“不怕“被看見”的工廠，才能更放心～”東方甄選的宣傳語充滿著決心。這片關乎億萬女性健康的市場，需要的不是營銷噱頭，而是對產品本質的回歸。

但酒香也怕巷子深，失去董宇輝的東方甄選，有破局的產品，卻少了破局的人。