所有賽事的參與者，從賽事主辦方到所在城市，再到贊助商球隊(duì)，都能從中獲益，才能形成了一個(gè)賽事系統(tǒng)的正向循環(huán)。

文 | 羅立璇 王曉玲

文章來源｜ 20社（ID：quancaijing_20she）

過去一個(gè)月，江蘇各市人民體驗(yàn)到了看歐冠的感覺。

在“比賽第一，友誼第十四”的口號下，江蘇“散裝省”的形象，再次通過“蘇超”，也就是江蘇省城市足球聯(lián)賽，以場均觀看人次1.5萬人的超高熱度，回到了全國觀眾的視野里。

這場省域內(nèi)的草根足球聯(lián)賽在今年才首次舉辦，5月10日開球，組織了江蘇省13個(gè)設(shè)區(qū)市互相對決。球員不需要是專業(yè)水平，并且職業(yè)球員不可超過3人，但必須擁有隊(duì)伍所屬城市的戶籍、學(xué)籍，或者曾經(jīng)在該城市工作超過5年。

一開始，這場聯(lián)賽只存在于江蘇省當(dāng)?shù)厝说呐笥讶铩５蛑蛑騿T的認(rèn)真程度超出了所有觀眾的預(yù)期：徐州對宿遷，只要帶球就敢鏟，合計(jì)5名球員下場、多名球員抽筋、擔(dān)架出場19次。這被詮釋為徐州（劉邦的老家）和宿遷（項(xiàng)羽的老家）延續(xù)千年的“楚漢之爭”。

這樣的城市德比（本來是指勢均力敵的兩隊(duì)比賽，但后來被衍生為世仇隊(duì)伍）還有很多，比如蘇州和無錫是太湖德比，因?yàn)樘膶俚貧w蘇州，但大部分景點(diǎn)在無錫；淮安和連云港是西游德比，因?yàn)榛窗灿袇浅卸鞴示樱B云港有花果山；揚(yáng)州和鎮(zhèn)江是早茶德比，因?yàn)檫@兩個(gè)隔江相望的城市都認(rèn)為自己的早茶更好喝。

總而言之，隨便拉出江蘇兩個(gè)城市，都有beef，都有互相看不順眼的地方。所以，“沒有假球，只有恩怨”。各地官民也齊心協(xié)力參與“戰(zhàn)斗”，讓每個(gè)城市都賽出風(fēng)格、賽出特點(diǎn)。吃瓜群眾們就算不懂足球，都看得津津有味。

不過，真到比賽里，大家就都有了默契：把冠軍之爭留給南京和南通“雙南”，以及鹽城，大家只要不是第13名就可以了。

南京的實(shí)力可以理解，畢竟曾經(jīng)是江蘇蘇寧（中超衛(wèi)冕冠軍，2021年因蘇寧停止贊助而解散）的主場；但以往只在高三模擬卷震撼全國學(xué)子的南通，究竟為什么這么強(qiáng)呢？

南通是怎么成為“新南哥”的?

這一切，還真離不開企業(yè)家和當(dāng)?shù)卣耐信e。

這次南通的勇猛，首先要感謝南通海門的中乙足球俱樂部，珂締緣。

根據(jù)南通市委宣傳部，本次南通隊(duì)的39名球員，有34人來自珂締緣的青訓(xùn)隊(duì)，另外3名是退役職業(yè)運(yùn)動員，還有1名來自海安新夢想隊(duì)。

珂締緣本來是由東北人李太鎮(zhèn)開設(shè)的拖鞋廠的名字。根據(jù)長期跟蹤珂締緣的《揚(yáng)子晚報(bào)》，他一直熱愛足球，把兒子先送到了上海學(xué)足球，但還是覺得當(dāng)時(shí)的訓(xùn)練不夠先進(jìn)；如果送孩子到海外學(xué)足球，則需要一年100萬的開銷。

他覺得用這些錢，可以做更有意義的事情，讓國內(nèi)的孩子一起來和兒子學(xué)球。就在2011年，自己辦起了“珂締緣青少年足球俱樂部”。

值得注意的是，珂締緣采取并一直堅(jiān)持的是免費(fèi)青訓(xùn)模式，邀請來自韓國、巴西的前職業(yè)球員擔(dān)任教練，初期在海門當(dāng)?shù)匦W(xué)選材小運(yùn)動員，加入俱樂部訓(xùn)練。

本來在歐洲，青訓(xùn)俱樂部營利靠的是培養(yǎng)優(yōu)秀球員，從更高級別的俱樂部獲得分成，因此會以培養(yǎng)出好球員為己任，不拘一格選球員，免費(fèi)培訓(xùn)。但在中國，因?yàn)樯仙啦淮_定，很多俱樂部就會靠收培訓(xùn)費(fèi)來維持盈利。在中國，只有恒大足球?qū)W校等少數(shù)幾個(gè)俱樂部能堅(jiān)持免費(fèi)青訓(xùn)。

為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)好球員的最終目的，李太鎮(zhèn)先是賣掉了在上海、海門的數(shù)套房產(chǎn)，還拿出拖鞋廠的利潤，把這些資金全部投入到青訓(xùn)學(xué)校上。

2015年，在珂締緣的足球?qū)W校辦了四年多以后，已經(jīng)培養(yǎng)出一批國內(nèi)頂尖級別的年輕球員。當(dāng)年，為了備戰(zhàn)2017年亞洲男子足球少年錦標(biāo)賽，足協(xié)組建2019屆U16國家隊(duì)。珂締緣輸送了6名正選隊(duì)員和2名替補(bǔ)隊(duì)員，人數(shù)僅次于廣州恒大足球?qū)W校。

但也在那個(gè)時(shí)候，珂締緣已經(jīng)面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。俱樂部本身長期不賺錢，要靠另一個(gè)商業(yè)滋養(yǎng)，始終是一種高風(fēng)險(xiǎn)模式。珂締緣鞋廠的外貿(mào)生意利潤大跌，資金甚至不足以支撐足球?qū)W校的日常開銷，遑論發(fā)展。

李太鎮(zhèn)四處尋求幫助，首先得到了海門當(dāng)?shù)氐闹С帧＝逃职凑阵w校標(biāo)準(zhǔn)，解決了當(dāng)時(shí)100多個(gè)球員的伙食問題，政府也聯(lián)系了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成為贊助商。

到了2016年，海門還斥資在經(jīng)開區(qū)建了6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)球場，免費(fèi)交給珂締緣運(yùn)營管理，并且在附近出借了一棟免費(fèi)宿舍給俱樂部使用。

朗姿集團(tuán)、中南集團(tuán)等企業(yè)，也先后對珂締緣伸出援手。2017年，由海門區(qū)、中南集團(tuán)和珂締緣三方聯(lián)合規(guī)劃的海門足球小鎮(zhèn)項(xiàng)目，正式落戶海門經(jīng)開區(qū)。小鎮(zhèn)擁有一座8000人席位的足球場，可接待1000人的商業(yè)、餐飲、酒店、娛樂設(shè)施。

珂締緣俱樂部在6月6日發(fā)出的高考祝福

全盛時(shí)期，俱樂部擁有11支單年齡段精英梯隊(duì)（其中1支預(yù)備隊(duì)），包括了近30名國際足聯(lián)認(rèn)證的專業(yè)教練員、近300名簽約青少年球員。

到了2021年，珂締緣的球隊(duì)正式打入中乙聯(lián)賽；而在2022年，珂締緣培養(yǎng)的第一批球員王博文、李賢成，在留洋深造后，加入德甲豪門云達(dá)不萊梅的U23梯隊(duì)。可以說，11年后，珂締緣的青訓(xùn)隊(duì)伍，至此已經(jīng)完成了閉環(huán)。

但就在多年的投入馬上要看到回報(bào)、青訓(xùn)隊(duì)球員即將陸續(xù)成為職業(yè)球員之際，也是在2022年，珂締緣再次遭遇財(cái)務(wù)危機(jī)。

這與俱樂部投資方中南集團(tuán)遭遇的房地產(chǎn)低迷環(huán)境相關(guān)，但足球俱樂部也確實(shí)昂貴。李太鎮(zhèn)曾經(jīng)給《揚(yáng)子晚報(bào)》算過賬：進(jìn)入中乙后，俱樂部一年的開銷至少需要2000多萬。

在已經(jīng)欠下數(shù)月工資和房租水電之后，2023年年初，海門區(qū)政府成立了專門的問題幫扶小組，站在12年發(fā)展的基礎(chǔ)上，重新制定了海門足球5年發(fā)展規(guī)劃，以“股權(quán)并購+購買服務(wù)”的形式優(yōu)化了俱樂部治理。

珂締緣俱樂部也再次更名，成為“南通海門珂締緣俱樂部”。

“散裝”足球與當(dāng)?shù)孛衿?/strong>

可以說，在辦青訓(xùn)的10年，李太鎮(zhèn)大部分時(shí)間，都在不停地找錢。原因無他，青訓(xùn)是一個(gè)需要耐心等待收益的事業(yè)，而中間卻需要大量無法算賬的時(shí)間和成本投入。

一個(gè)知名的故事是，小時(shí)候的梅西，雖然在阿根廷技術(shù)出眾，但身高比同齡的孩子都矮一截。要解決這個(gè)問題，就要每月注射昂貴的生長激素。巴薩俱樂部在得知了梅西的情況以后，在他前途未明的情況下，主動承擔(dān)了這筆費(fèi)用，讓梅西到西班牙訓(xùn)練，才有了后來的“球王”。

在江蘇，這樣的彈性巨大的重任，更多落在了不同的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)身上。

像珂締緣這樣的民企辦俱樂部，江蘇各市還有更多。南通另一家“支云足球俱樂部”，也是由一家南通民企“潤天燃料”支持創(chuàng)辦的職業(yè)俱樂部。在2018年從乙級升到甲級聯(lián)賽后，2022年沖超成功，登上中超舞臺。

鹽城首個(gè)職業(yè)俱樂部“鼎立足球俱樂部”，也是江蘇鼎立鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司的老板，出于對足球的熱愛設(shè)立的。

還有原本有機(jī)會接盤蘇寧球隊(duì)的蘇州東吳俱樂部，“小本經(jīng)營”多年后，最近也非常興奮地宣布沖超。

這些職業(yè)俱樂部在民企資金主辦、贊助，政府的政策資金扶持下，仍在存續(xù)生長。與之配套的青訓(xùn)體系，可謂是全國前列的規(guī)模和水平。僅南京就有3家市級青訓(xùn)中心和12家區(qū)級青訓(xùn)中心。今年3月的全國青少年錦標(biāo)賽中，江蘇U18男足榮獲冠軍，江蘇U14男足獲得亞軍。

不過，也有讓人痛心的情況。成績最好的蘇寧，在很長一段時(shí)間內(nèi)，都是江蘇乃至全國范圍內(nèi)，民企辦球的典型。后來，蘇寧在2020年多的中超冠軍后解散球隊(duì)，留下了一系列爛攤子，被《東方體育日報(bào)》怒批，“江蘇足球被蘇寧徹底毀了”。

資金鏈斷裂，管理不善，缺乏可持續(xù)的商業(yè)模式，至今仍是籠罩著中國足球的病痛。

但蘇寧的失敗并不意味著江蘇足球氛圍的失敗。

打開賽事直播的畫面，全國觀眾看到的贊助品牌，都是一水兒的本地企業(yè)。本地頭部金融機(jī)構(gòu)江蘇銀行，是此次聯(lián)賽的總冠名商。“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴，是淮安首家A股主板上市公司今世緣酒業(yè)，和南京的紫金保險(xiǎn)。

各賽區(qū)的贊助商更是本地品牌垂直投放，據(jù)《新黃河》統(tǒng)計(jì)，在江蘇13支球隊(duì)中，不少隊(duì)服印有本地贊助商標(biāo)識，無錫（中信特鋼）、徐州（維維股份）、常州（晉陵集團(tuán)）、淮安（今世緣）、鎮(zhèn)江（圣象集團(tuán)）、泰州（留芳茶社）。

在并無海量曝光預(yù)期的情況下，這些贊助出發(fā)點(diǎn)無非是對本地體育的公益性支持。而蘇超的玩梗段子火爆全網(wǎng)，對這些企業(yè)算一種意外的ROI嘉獎。

據(jù)江蘇省體育局統(tǒng)計(jì)，“蘇超”目前已吸引超18萬名球迷涌入各主場城市觀賽。網(wǎng)絡(luò)直播累計(jì)吸引1300多萬人次云端觀賽，短視頻相關(guān)話題播放量已突破8億次。

在這些企業(yè)的支撐下，各地民眾也有了互相較勁、多點(diǎn)“宣戰(zhàn)”的底氣。為什么“蘇超”能火，為什么是江蘇？就像年初各地一窩蜂反思“為什么是杭州誕生了六小龍”一樣，江蘇城市間聯(lián)賽能火爆全網(wǎng)，也跟它特殊的經(jīng)濟(jì)格局，以及歷史發(fā)展中形成的各市獨(dú)特性格、文化認(rèn)同有關(guān)。

首先，“散裝”的本質(zhì)是，江蘇每個(gè)城市都對自己的經(jīng)濟(jì)和文化有著相當(dāng)高的自豪感，不愿被統(tǒng)攝和代表。

蘇州GDP遠(yuǎn)超省會南京，地級市全國第一，連下轄昆山的GDP也碾壓很多省會城市。蘇州的傳統(tǒng)文化認(rèn)同自成一脈，屬于吳文化區(qū)，連公交車報(bào)站提示都自豪地說蘇州話。

總被蘇南人調(diào)侃的宿遷、鹽城人，則是處在南北文化輻射的交界，風(fēng)俗雜糅。

江蘇13個(gè)地級市全部位列全國GDP百強(qiáng)，不是其他大多數(shù)省份的一超多弱，而是一超多強(qiáng)。省會發(fā)展并不虹吸周邊資源，周邊地級市也不需資源反哺。

看看這張省會GDP首位度圖表，省會在全省GDP的占比，能夠很簡明地顯示一個(gè)省的經(jīng)濟(jì)重心和發(fā)展模式。從比例來看，南京全國省會城市墊底，僅占全省GDP的13.5%。

（圖片來自城市地理迷）

也正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力、文化自信相差不大，“十三太保”在足球上的資源也相差不大，才能有來有回地干起仗來。

互相不服，互相比拼，江蘇人的地域炮日常在“蘇超”里，有了第一手的新鮮素材，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。南京有地級市拆臺，蘇州則有自己的縣級市拆臺，主打一個(gè)“誰都別想當(dāng)我老大”。

在這種背景下，經(jīng)濟(jì)遙遙領(lǐng)先的蘇錫常，在比賽中墊底，才有了額外的趣味。

而此次不以職業(yè)比賽為目的的足球聯(lián)賽，意外開啟了聯(lián)動全省的新一套商業(yè)模式，那就是足球賽事做引流、城市文旅做轉(zhuǎn)化，算的是一個(gè)大賬。

足球本該如此

蘇超火出圈之后，很多球迷包括媒體都并不看好。“菜雞互啄，悲哀”，“靠造梗能火到第二屆嗎？”

不過，蘇超很快就表現(xiàn)出自己在這項(xiàng)運(yùn)動上的獨(dú)特價(jià)值，形成了我們一直期待看到的體育賽事的商業(yè)閉環(huán)，也讓越來越多人意識到，“體育賽事本就應(yīng)該如此”。

“沒有假球，全是世仇”，“比賽第一，友誼第十四”，“蘇超堅(jiān)決不會踢假球”，“踢出了足球應(yīng)有的本真與純粹”

在澎拜新聞的蘇超報(bào)道中，北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為，蘇超目前傳遞出一種很純粹足球的信號，給人感覺是足球在社會中的口碑變好。足球不能再貼上那么多負(fù)面標(biāo)簽，而是要有一定的聲望，否則怎么找到有天賦、愿意投身進(jìn)來的孩子。

純粹的足球，就是觀眾們的感覺。

而所有賽事的參與者，從賽事主辦方到所在城市，再到贊助商球隊(duì)，都能從中獲益，這就形成了一個(gè)賽事系統(tǒng)的正向循環(huán)。

蘇超聯(lián)賽從5月10日至11月2日，共85場比賽，全部集中在周末。據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)測，整個(gè)賽季將創(chuàng)造超3億元的綜合經(jīng)濟(jì)效益，平均每個(gè)城市增收兩千多萬元。

據(jù)江蘇智慧文旅平臺監(jiān)測，主場6個(gè)城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長14.63%。這不僅包括周邊酒店入住率提長和餐飲消費(fèi)的增長，鹽水鴨等特產(chǎn)的搜索量也同時(shí)大增。

至于賽事的直接收入，門票一票難求，品牌贊助不用說，已經(jīng)合作的想繼續(xù)合作，還有更多品牌都想往里進(jìn)，甚至轉(zhuǎn)播權(quán)都有人感興趣，主辦方電話都被打爆了。

可以說，珂締緣終于迎來了自己的收獲時(shí)刻。和以往需要不斷尋求外界支持不同，通過蘇超，它終于獲得了自己的粉絲。在熱心球迷的要求下，6月3日，“珂締緣”拖鞋直播間首次開播，沒有專門的場地和燈光，在拖鞋展廳的臨時(shí)直播，就賣出了1000多單。

李太鎮(zhèn)說，他們在加班加點(diǎn)生產(chǎn)印有“叫南哥”的拖鞋，讓廣大球迷都能買到第一個(gè)迫切想要的周邊。

這才是真正的足球人口的養(yǎng)成過程。

至于很多人擔(dān)心的未來蘇超流量如何持續(xù)，其實(shí)不用太擔(dān)心。賽事的IP立住了，未來如何持續(xù)，已經(jīng)有很多專家、網(wǎng)友來支招。比如可以在蘇超之下，辦蘇甲，讓更多城市參與進(jìn)來。

而且江蘇原本的足球基礎(chǔ)就不差，原本的球員，裁判，青訓(xùn)隊(duì)等等，都可以吸引進(jìn)來，對于他們，蘇超就成為新的上升通道。

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