文/北京進深 嚴明會

朱房雙子座的廝殺程度，遠超乎想象。

兩天前，臻澐釋放了開盤價。對比一房一價，直接打了8.6-9折，這個折扣很難不讓海淀人心動。

逼迫華潤臻澐放狠招的直接原因是，隔壁建發海晏，認籌爆滿。

因為火爆，海晏要求客戶驗資才能參觀樣板間。放眼全北京眾多豪宅項目，要求客戶驗資才能看房的項目寥寥無幾。

不同于海淀功德寺雙子、朝陽三間房雙子的交叉持股，朱房雙子是對立關系，火藥味更濃厚。

海淀這兩個頂豪，走的路線也完全不同。

憑借橡樹灣20多年的打底，臻澐已不再只聚焦地脈文化表達，更多在探尋和迎合海淀新貴們的精神內涵。

初來海淀乍到的建發則不同，玩“三山五園”的情懷，并拿出自己做王府中式豪宅的看家本領。

但對于購房者而言，這場巔峰對決是一件幸事。因為無論是產品還是價格上，雙方都必須拿出120%的誠意。

01

臻澐建面187㎡戶型的折扣最誘人，打86折！

187㎡戶型分布于1#樓二單元、3#、4#、7#、8#，以及14#樓。

打折后，甚至部分低樓層單價直接下探到9萬 。花總價1700萬 ，拿下朱房180平 大四居，不香嗎？

這也讓很多之前買功德寺項目的購房人開始坐不住了，“不僅比我們單價還要低，甚至比周邊橡樹灣二手房的價格還低。”

當然，同一樓棟層數不同，價格差異也很明顯，以1#二單元房源為例：

首層102，建面185.72㎡，備案價121557元/㎡，折扣前總價約2258萬元，直降300多萬，折扣完總價不到2000萬；

次頂層902，同樣建面185.72㎡，備案價146069元/㎡，折扣前總價約2713萬元，折扣完2333萬。

其次，209/229㎡戶型打87折，位于2#樓一單元和5#樓。

5號樓其實位置蠻不錯的，準樓王棟，1樓折扣后的最低單價只要10.9萬。

不僅大面積段折扣誘人，臻澐小面積段的折扣也很有吸引力。

134/139㎡戶型88折，位于3#、7#和15#樓。甚至有134㎡低層，折后均價只要10萬 。

打完折后，這類小戶型性價比爆表，估計也將很難搶。

臻澐其余房源在9折左右，認籌即可落位房源。

小道消息稱，首付方式好的話，還有另外的驚喜折扣。首批臻澐業主還能再享受10萬的車位優惠券，

由于海晏樓面地價達到9.51萬元/㎡，比臻澐每平貴了6000元。

因而，建發只能不斷地在產品上增加附加值。

相比于北京大多數豪宅2.9-3.0米的層高，建發海晏層高在3.2-3.6米。

海晏南客廳外的一步陽臺，也讓不少海淀人心動不已。

別看只是一步陽臺，北京“好房子”新規發布到現在半年多，這是海淀新盤邁出的突破性一步。

定制也是建發海晏的一大亮點。客戶可根據喜好從5款石材中挑選、定制客廳背景墻，此外還有門鈸定制。

在細節上，建發也在不斷打磨、精益求精。例如，方正客餐廳，8人大圓桌設置；廚房臺面65公分寬，并通過外置煙道的辦法，盡可能拓展空間等等。

更戳年輕人心窩的是，海晏不僅有華為全屋智能系統，它還覆蓋了全屋光纖，滿足未來萬兆需求。

02

5月30日，臻澐捷足先登，拿到了預售許可證。549套房源，除10#外，剩余521套全部入市。

預售均價13.03萬-15.1萬元/平米，其中5#1202預售價突破16.91萬元/㎡。

一天后，官方對外曬出海報，臻澐首日認籌突破100套。

緊接著6月6日，建發海晏選在了一個好日子，拿到了預售許可證。除13號樓外，其它15棟樓均已取證，共403套房源。

擬售均價在13.87萬-16.91萬元/㎡區間。其中，6#樓王棟均為一層一戶340㎡頂配戶型，次頂層1201預售價約17.49萬元/㎡。

雙方很有默契，都“捂”了一棟樓。

其中，臻澐10#是樓王，小區中央位置；海晏預留的13#，位于小區東南角，可觀河景。

實際上自1月2日，朱房雙子的土拍結果出來后，雙方便上演了長達5個多月的對決。

從彼此的大門上，就已開始暗暗較量。

臻澐借鑒了清華西門的造型，表達的是對海淀厚重人文精神的致敬。

海晏大門則取意頤和園東宮門的整體造型，名為"八檁抱廈門殿”。正門寬超50米，兩側景墻各自延伸近百米，將中式王府的豪氣，表達得淋漓盡致。

甚至建發把頤和園也搬進了小區，規劃了四進三園十八景。

同時，它搞了個四季長廊，也很有意思。頤和園的長廊是728米，建發長約72.8米。

臻澐打的“山水”牌，與海晏有所不同。

臻澐設計了一個十字景觀軸：東西向為山軸，長約360米；南北向為水軸，長約400米。

山，指的是西山。它西側距離西山最高峰東靈山直線約7.5公里，距離百望山直線距離約6公里。

水，指的是清河。臻澐引水入園，讓小區中間的一些樓棟也能在家里看見清河。

從產品風格上，海晏主打中式王府氣韻，臻澐主打現代功能美學。

如果你追求低調隱奢，臻澐似乎更合適些；而想要明面上的貼金感，就選建發海晏。

蘿卜青菜各有所愛，對于購房者是一件好事。因為開發商為了搶客源，產品、服務將更卷了。