作者/慶福

編輯/嘉嘉

經過十余年時間，如今的美團跟以前不一樣了，翻開美團2025年第一季度的財報，我們會發現：

在地域上，以前美團是一家深耕國內市場的吃喝玩樂平臺。

但如今美團旗下外賣平臺Keeta在海外取得快速發展，其中Keeta已經成為沙特第三大外賣平臺，在蘋果應用商店中一度位居免費榜單第一名；未來幾個月，Keeta還將進入巴西市場，并計劃在未來五年投資10億美元。

在科技投入上，以前美團是一個抹平信息不對稱的居間性平臺，平臺更傾向于消費者和餐飲等商家的資源整合，吃的是資源對接。

但在今年第一季度，美團僅研發投入費用就高達58億元，同比增長15%，其研發的AI Coding應用NoCode進入到灰色測試階段，而無人機產品已在深圳、北京、上海、迪拜等城市開通55條航線，累計完單超52萬筆。

（來源：互聯網）

在新消費創新上，在消費者眼中，美團是一個吃喝玩樂，點外賣、查商家的平臺。

但如今美團已經具備了電商屬性，主打“30分鐘好貨到手”的美團閃購已經成為90后年輕消費者的新選擇，目前美團非餐飲品類即時零售日單量已突破1800萬單。美團閃購累計交易用戶數量更是超過5億。

從以上三樣對比中，不難看到，現在的美團有了新變化，它已經不僅僅是一家局限于本地、局限于外賣到店的供需匹配者，而是一個正在國際化、擁有硬核科技技術、站在消費潮流上的綜合性平臺。

【1】居安思危引發的質變

早在多年前，美團就開始思考“國際化”。

2017年，在新經濟100人CEO峰會上。王興發表演講，提出互聯網下半場有三個方向：上天、入地和全球化。

王興的觀點很明顯，全球化是趨勢。

彼時中國互聯網正處于移動互聯網的風口期，從用戶到營收都在快速增長，僅以美團為例，2016年6月，美團全平臺日訂單峰值突破1150萬單，各類合作商戶數量達到432萬家。

在多數互聯網公司還在跑馬圈地，試圖建立全生態鏈的同時，美團看到了粗放式增長的天花板——2020年中國互聯網人口數量超過10億。

這意味著，刨除老年和幼小兒童，幾乎所有人都有一部手機，規模增長不可能沒有邊際。科技創新、出海探索，尋找新增量。

此后美團開始沿著這條新道路發展新業務，試圖尋找業務的第二增長曲線。

2018年，美團發布“美團閃購”品牌，進入到電商領域，為用戶提供生鮮食品、商超日用、服裝等外賣配送需求，先后與小米、vivo、奧克斯、華為、小天才等品牌達成戰略合作；

（來源：美團APP截圖）

2023年，美團進入香港，推出全新外賣品牌Keeta，開始出海進程。一年以后，Keeta占據香港市場44%的訂單市場份額，位居外賣行業第一；2024年9月，Keeta出海再進一步，進入沙特阿拉伯。

彼時，美團在不斷試錯，嘗試找到未來增長的方向和快車道。

【2】美團的未來，數字化出海

在很多人看來，美團面臨的問題是國內“內卷式”競爭，新進入者通過大額補貼等方式去爭奪市場、搶占用戶。而王興認為，這種低質低價的內卷式競爭長期不可持續，對行業以及行業內的參與者都沒有好處，美團也會堅定倡導反對內卷。

而對于海外市場，美團管理層也明確，在進入新的市場之前，會做全面分析。積極觀察和尋找有潛力的新市場，并判斷合適進入的時機，同時審慎投入。”

在外賣領域，美團在國內市場深耕了十余年，積累了全球領先的技術和產品能力，以及人才。這些在美團Keeta開拓海外市場時，都是巨大優勢。

以美團要進入的巴西市場為例，巴西是一個巨大的市場，巴西總人口為2.11億人口，排全球第七。目前的外賣規模看，排全球第五名，是一個很有潛力的市場且外賣的滲透率還不那么高，這代表著大量的市場增長空間。

其次外賣不僅是外賣，而是外賣背后的數字化能力。怎么樣為商家服務，讓商家加入到Keeta？怎么樣讓消費者享受到30分鐘以內的送達服務？

（來源：互聯網）

這些在海外看來天方夜譚的運營指標，美團在國內已經形成一整套數字基建和數字服務的解決方案，它能夠為當地商家提供數字化經營工具，幫助商家構建消費場景和渠道，甚至能夠將配送時間精確到分鐘級別。

市場足夠大，再加上美團在國內市場鍛煉出的數字化能力，美團在海外市場將形成降維打擊，而一年成為香港外賣第一，半年時間覆蓋沙特全部百萬級人口城市的戰績，就是美團降維打擊的最佳案例。

可以說，在其他國內互聯網公司通過大額補貼、免減促銷活動吸引商家和用戶，進行低質低價的內卷式競爭的時候，美團另辟蹊徑，尋找到了新的增長曲線。

從閃購構建即時零售新生態，到Keeta勇闖海外藍海，再到重金投入無人機、AI等硬科技，美團十余年來的每一步轉型，都在尋找增量，而這種增量為先的背后是美團管理層對行業形勢的洞察和居安思危。

當各大巨頭瘋狂內卷式競爭的當下，美團尋找到了一條不一樣的路——告別低價競爭，尋找新增量實現價值競爭。