今天文章的主題，是咱們很久不見的“律界大冰”欄目。

因?yàn)椋衔纾沂盏絻啥魏荛L的小作文。

是一位在省會(huì)執(zhí)業(yè)的95后合伙人律師，來咨詢我，想讓我?guī)退纯串?dāng)下他自己該如何尋求新的案源增長點(diǎn)。

他的小作文很真誠，問的問題也非常好，所以，我想通過這篇長文章，來回復(fù)他，也給大家一些參考。

他的基本情況如下：

作為一個(gè)非常年輕的律所合伙人，能在當(dāng)下把自己的案源基本盤和執(zhí)業(yè)規(guī)劃梳理得如此清晰，能一直堅(jiān)持經(jīng)營自己的自媒體和公眾號，我相信他有非常強(qiáng)的認(rèn)知和行動(dòng)力。

他講到自己的第一個(gè)想法，是關(guān)于如何深入挖掘私域IP的潛力：

我覺得他的確還是很具有前瞻性的。

就像我們之前很多文章中講到的那樣，私域IP是當(dāng)下很值得律師伙伴去好好利用的一個(gè)關(guān)鍵陣地。

不論我們從哪里結(jié)識(shí)的人、從何處認(rèn)識(shí)的客戶，最后，我們都會(huì)轉(zhuǎn)化到微信里，讓他們成為自己的微信好友。

比起其他任何的宣傳平臺(tái)和方式，微信朋友圈是最具性價(jià)比、也最容易和客戶之間建立起信任基礎(chǔ)的平臺(tái)。

而想要利用好這個(gè)陣地，做好私域IP，就必須打通加好友-發(fā)好圈-接案源的整個(gè)增長階段，三者缺一不可。

道理大家都很好懂，但關(guān)鍵還是在于，如何能真正做到，尤其是如何堅(jiān)持做到。

而現(xiàn)在，因?yàn)锳I浪潮的來臨，給了我們律師一個(gè)很好的答案，那就是私域IP+AI。

借助AI的力量，律師能用更少的時(shí)間和精力，來更好地實(shí)現(xiàn)自己的私域IP塑造。

也是基于此，我們推出了用AI驅(qū)動(dòng)私域IP的增長營，希望能把我們利用AI做好私域增長的方式，賦能給更多的律師伙伴。

這個(gè)律師伙伴的第二個(gè)問題，是如何選擇新的行業(yè)賽道：

這個(gè)選擇問題的本質(zhì)，是“穩(wěn)健發(fā)展”與“突破轉(zhuǎn)型”的權(quán)衡。

他列出的選項(xiàng)①（涉外勞動(dòng)仲裁、財(cái)稅法、疑難金融執(zhí)行）是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的自然延伸，而選項(xiàng)②（國際商事仲裁、跨境投資、物流供應(yīng)鏈、環(huán)境能源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）則需要全新知識(shí)結(jié)構(gòu)和客戶網(wǎng)絡(luò)，更具挑戰(zhàn)性。

這里，在他看來，最核心的矛盾點(diǎn)在于：選項(xiàng)①能快速變現(xiàn)但天花板會(huì)相對更低，選項(xiàng)②未來非常可期，但現(xiàn)階段試水的人少，對他而言落地會(huì)相對困難。

基于他的現(xiàn)有情況，我覺得他兼具兩個(gè)優(yōu)勢：一是已有穩(wěn)定客戶群打底，攢了第一桶金；二是他的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、接受新賽道和新挑戰(zhàn)的能力也比較強(qiáng)。

所以，我覺得，對他而言，最好是能在把現(xiàn)有的、牢牢把手里的基本盤握緊的基礎(chǔ)上，基于現(xiàn)有資源撬動(dòng)新業(yè)務(wù)，做橫向擴(kuò)充，也就是做選項(xiàng)①。

此外，我也不覺得，選項(xiàng)①是僧多粥少，天花板低。因?yàn)槟茉谶@幾個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域（涉外勞動(dòng)仲裁、財(cái)稅法、疑難金融執(zhí)行）做到有口皆碑的很少。你看，我都認(rèn)識(shí)5萬多名律師了，但我卻沒辦法立馬想到有哪幾個(gè)律師是在這三個(gè)領(lǐng)域有打下很大的影響力的。

而且，這幾個(gè)業(yè)務(wù)，還真的不容易做好，不是一般的勞動(dòng)仲裁，是涉外的；不是一般的法律服務(wù)，是法財(cái)稅一體的；不是一般的執(zhí)行，是復(fù)雜金融執(zhí)行。

所以，我覺得這幾個(gè)業(yè)務(wù)，不屬于僧多粥少、天花板低的業(yè)務(wù)。

這之后，如果新業(yè)務(wù)有一定的創(chuàng)收保障了，可以交給團(tuán)隊(duì)伙伴承接一部分了，我建議，他可以再在選項(xiàng)②中，選擇1個(gè)自己覺得最容易突破、最適合自己入手的領(lǐng)域賽道，低成本試水。

嘗試先多接觸這個(gè)行業(yè)的人脈和資源，先多和這個(gè)圈子打交道，多了解了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式和規(guī)則。

畢竟，選項(xiàng)②離他自己的圈子還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，而且，確實(shí)也需要一定的資源和人脈積攢，適合他選項(xiàng)①的新業(yè)務(wù)基本盤穩(wěn)定之后，有余力之后，再去做。

你覺得呢？

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我是姚郡主coco，LegalMVP律海芒芒創(chuàng)始人，中國法律職業(yè)資格證，美國紐約州律師執(zhí)業(yè)證，朋友圈有5萬律師好友，鏈接24萬法律人。

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