體育與酒都是人體荷爾蒙的催化劑，郎酒與女排，國窖與澳網，舍得與圍棋，水井坊與國乒……正在互聯網持續發酵的“蘇超”更是激發了大家對酒的熱情。

美團數據顯示，最近一周，“看球酒吧”相關關鍵詞搜索量環比大增407%，“足球酒吧”搜索量環比增長426%。美團平臺上線“助力蘇超”“觀賽”等主題的江蘇餐飲商戶數周環比增長214%，啤酒、白酒等持續熱銷，南京、蘇州、無錫、常州、徐州城市搜索熱度較高。

除了足球與酒與生俱來的關聯，酒企的順勢推動也成為今夏江蘇酒類市場繁榮的重要原因。知酒君監測到，今世緣、洋河股份、湯溝以及眾多經銷商都推出了針對蘇超的促銷活動，想要在蘇超的流量池中“分一杯羹”。

國緣V3：豪賭與豪賺

“蘇超”的全稱是江蘇省城市足球聯賽，由江蘇省13個城市派代表隊參賽，總賽程7個月，共計85場對決。常規賽13支球隊主客場單循環13輪，每隊6主6客，9月27日收官，前八晉級淘汰賽。淘汰賽采用單回合淘汰賽賽制，1/4決賽、半決賽、決賽分別擬定于10月4日、10月19日、11月2日舉行。

在“蘇超”開始前，主辦方就在招募贊助商，最終國緣V3成為“蘇超”的官方戰略合作伙伴。在整個“蘇超”85場賽事中，國緣V3都將出現在綠茵場上，不僅直接影響現場觀戰的近百萬球迷，還會通過電視、網絡的轉播影響數百萬乃至上千萬的球迷。

之所以選擇國緣V3作為推廣產品，今世緣有著戰略層面的考量。指導價格為812元/瓶的國緣V3，承載了國緣往更高價格帶提升市場份額的期望。在四開、對開已經形成優勢基本盤以后，今世緣酒業2025年將重點突破國緣V3，營銷費用將向V3傾斜，縮小與競爭對手的差距。

此次通過“蘇超”贏得大規模曝光，網友認為這是今世緣的一場“豪賭”。從以往的城市足球聯賽來看，都比較平淡，但是誰也沒想到，“散裝”江蘇“比賽第一，友誼第十四”卻營造出一個又一個的梗，讓“蘇超”變成了一場類似但又超越貴州村超的全民狂歡。在線下，每場比賽觀眾都爆滿，創下多項紀錄，堪比德甲；在線上，各大平臺已經累積了超20億的互動量。蘇超比賽才進行不到三分之一，國緣V3已經是從“豪賭”升級到“豪賺”了。

在投資者互動平臺，今世緣回復投資者提問時表示，“公司‘國緣V3’以官方戰略合作伙伴身份參與聯賽，通過賽事主品牌露出、冠名家鄉淮安隊、高層領導參與官方活動等多種形式建立品牌關聯度，實現較高的品牌曝光度。”

洋河股份：贊助宿遷隊，邀請游景區

6月3日，有洋河股份的投資者在深交所互動易平臺向洋河提問“最近江蘇省蘇超足球聯賽很火，公司是否有冠名贊助?好像沒看到公司的場景”，雖然這條評論尚未得到洋河官方回復，但是在6月4日，洋河就有了行動。

根據賽事計劃，6月14日，宿遷隊將主場迎戰鹽城隊。洋河夢之藍官微發布“跟著‘蘇超’免費游宿遷！喝洋河、看球賽，醉美夏日等你解鎖！”的文章，文章稱鹽城球迷可以憑身份證免票暢游13家重點景區，這其中就包括AAAA級的江蘇洋河酒廠景區。以比賽為噱頭，用旅游來吸引消費者，酒旅融合在洋河美美與共。

另外知酒君注意到，洋河還贊助了宿遷隊，宿遷隊隊服就是洋河的“夢之藍”，隊服背面還印有“洋河股份”的LOGO。洋河工作人員表示，品牌將全程贊助“蘇超”聯賽中的宿遷隊，與賽事主辦方目前還沒有合作。

線下酒類消費走熱

“世界杯”是最知名的足球IP，2014年德國世界杯期間，啤酒銷量達到了97萬千升，同比增長了14%。今夏舉辦的蘇超，也為酒類銷售帶來了很好的噱頭，各大經銷商也都在努力抓住這波紅利。

以美團為例，專門在江蘇開通了“喝酒觀賽”頁面，由美團閃購進行配送，約30分鐘送貨上門，啤酒被放在第一屏的顯眼位置，海之藍、天之藍、紅花郎、低度國窖、賴茅等暢銷中低端白酒也可以便捷購買，還可以享受不同程度的優惠。

另據了解，6月1日，鹽城對陣淮安1比0絕殺后，鹽城某大排檔老板在抖音“宴請”全鹽城人喝啤酒（一炮扎啤）；為了給常州隊打氣，該地某煙酒店老板更放出“每贏一場球，我直播間就1499元出一箱茅臺”的豪言，吸引超700個網友停駐留言。

在抖音平臺，知酒君關注到多位經銷商博主借蘇超話題推廣自己的酒，涉及的品牌有港城一品、五沃春酒、湯溝國藏、椰島老熟人、江南醬酒等白酒品牌，以及見風島米酒、金陵啤酒、南京啤酒、達顏葡萄酒、烈焰伯爵雞尾酒等非白酒品牌。一家認證為宇宙酒類旗艦店的抖音店鋪博主表示，蘇超期間，店鋪內所有白酒通通立減50元。認證為揚州市洋河總經銷的抖音博主表示，所有球迷第七代海之藍免費品鑒。

知酒君還注意到，一位名叫“醉小喵”的網友，還親自撰文暢想白酒企業如何玩轉“蘇超”，他提出了十大創意，包括推出紀念款白酒（比如宿遷與淮安的楚漢之爭）、蘇超定制盲盒、球隊贊助、足球KOL聯名酒、酒吧進球狂歡、酒桌論英雄等等。這里面有些創意，洋河、今世緣都已經在使用了。

知酒觀察

在知酒君看來，“蘇超”的成功并非偶然，“散裝江蘇”的爭論由來已久，本次爭論也是江蘇官方媒體在率先引導。5月28日，南京市委市政府新媒體平臺“南京發布”率先發出“比賽第一，友誼第十四”的文章，各地文旅部門、大V跟進，引發全網圍觀、發酵，江蘇深厚的市民文化、大眾文化基礎被迅速點燃，引爆全民玩梗、全民狂歡。

蘇超的參賽選手不都是專業運動員，他們來自各行各業，代表著草根大眾的體育文化。無論啤酒還是白酒，都是消費品，需要在一個個具體的場景才能實現消費，而蘇超正好營造了這樣的情緒氛圍。

在酒館/餐館，一群人喝著酒看球賽，為勝利干杯，為進球干杯，為丟球助興，酒最能傳遞情緒價值。

在賽場上，一場比賽上萬的現場觀看量、上十萬百萬的網絡傳播量，更是品牌曝光的絕佳機會，諸如江蘇銀行、今世緣等品牌已經是“豪賺”。

通過比賽和宣傳放大品牌聲量，通過觀賽場景和營銷助力實現酒銷售的增加，蘇超與蘇酒實現了有益聯動，為酒類銷售打開了一扇窗。