7月24日，由胖東來與酒鬼酒聯(lián)袂打造的爆款白酒 “酒鬼·自由愛”將在湖南步步高銷售，首批將在長沙四家門店上架，包括梅溪店、金星店、砂之船店及星城天地店。

據(jù)悉，“酒鬼·自由愛”于7月19日正式上市。該款白酒上市同期，胖東來公開了價格構(gòu)成：“酒鬼?自由愛” 為馥郁香型白酒，定價200元/瓶，綜合成本168.26元（含產(chǎn)品成本155元、開發(fā)成本 13.26元），毛利31.74元，毛利率15.87%。這一水平遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高端白酒 80%以上的毛利率，其 “親民” 定位與讓利消費者的特點，與傳統(tǒng)白酒盈利模式形成鮮明反差。

“酒鬼·自由愛”在胖東來全國13家商超及官方小程序、抖音平臺同步首發(fā)，引發(fā)搶購熱潮，很快售罄，當(dāng)?shù)嘏謻|來代購群體活躍。社交媒體顯示，因終端搶購熱潮，多地已啟動限購機制——單客限購量從5箱緊急收緊至2箱。

步步高相關(guān)人士透露， “酒鬼·自由愛”在湖南由步步高獨家銷售，預(yù)計本周四上架。“公司需先向胖東來訂貨，對方排期供貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)需要時間。” 她同時表示，胖東來與酒鬼酒的合作不僅限于銷售，還涉及酒的品質(zhì)提升；這款定價200元/瓶（550ml）的產(chǎn)品，因省去營銷與推廣費用，性價比頗高。

行業(yè)觀察人士指出，此次跨界不僅打破區(qū)域酒水渠道壁壘，更以“文化賦能+成本透明”重構(gòu)高端白酒價值邏輯。胖東來憑借嚴(yán)苛選品公信力及沉浸式消費場景，為酒鬼酒提供高端體驗場景；酒鬼酒則以品質(zhì)底蘊與文化IP，補足胖東來高端白酒品類缺口，實現(xiàn)“品質(zhì)+流量+場景”的深度捆綁。

在白酒消費理性化趨勢下，此次聯(lián)名模式為行業(yè)提供了“去溢價、重體驗”的新范式，其長尾效應(yīng)值得持續(xù)關(guān)注。

瀟湘晨報記者李軒子