湖南
7月24日，由胖東來與酒鬼酒聯袂打造的爆款白酒 “酒鬼·自由愛”將在湖南步步高銷售，首批將在長沙四家門店上架，包括梅溪店、金星店、砂之船店及星城天地店。
據悉，“酒鬼·自由愛”于7月19日正式上市。該款白酒上市同期，胖東來公開了價格構成：“酒鬼?自由愛” 為馥郁香型白酒，定價200元/瓶，綜合成本168.26元（含產品成本155元、開發成本 13.26元），毛利31.74元，毛利率15.87%。這一水平遠低于傳統高端白酒 80%以上的毛利率，其 “親民” 定位與讓利消費者的特點，與傳統白酒盈利模式形成鮮明反差。
“酒鬼·自由愛”在胖東來全國13家商超及官方小程序、抖音平臺同步首發，引發搶購熱潮，很快售罄，當地胖東來代購群體活躍。社交媒體顯示，因終端搶購熱潮，多地已啟動限購機制——單客限購量從5箱緊急收緊至2箱。
步步高相關人士透露， “酒鬼·自由愛”在湖南由步步高獨家銷售，預計本周四上架?！肮拘柘认蚺謻|來訂貨，對方排期供貨、發貨等環節需要時間?！?她同時表示，胖東來與酒鬼酒的合作不僅限于銷售，還涉及酒的品質提升；這款定價200元/瓶（550ml）的產品，因省去營銷與推廣費用，性價比頗高。
行業觀察人士指出，此次跨界不僅打破區域酒水渠道壁壘，更以“文化賦能+成本透明”重構高端白酒價值邏輯。胖東來憑借嚴苛選品公信力及沉浸式消費場景，為酒鬼酒提供高端體驗場景；酒鬼酒則以品質底蘊與文化IP，補足胖東來高端白酒品類缺口，實現“品質+流量+場景”的深度捆綁。
在白酒消費理性化趨勢下，此次聯名模式為行業提供了“去溢價、重體驗”的新范式，其長尾效應值得持續關注。
瀟湘晨報記者李軒子
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