7月24日,由胖東來與酒鬼酒聯(lián)袂打造的爆款白酒 “酒鬼·自由愛”將在湖南步步高銷售,首批將在長沙四家門店上架,包括梅溪店、金星店、砂之船店及星城天地店。
據(jù)悉,“酒鬼·自由愛”于7月19日正式上市。該款白酒上市同期,胖東來公開了價格構(gòu)成:“酒鬼?自由愛” 為馥郁香型白酒,定價200元/瓶,綜合成本168.26元(含產(chǎn)品成本155元、開發(fā)成本 13.26元),毛利31.74元,毛利率15.87%。這一水平遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高端白酒 80%以上的毛利率,其 “親民” 定位與讓利消費者的特點,與傳統(tǒng)白酒盈利模式形成鮮明反差。
“酒鬼·自由愛”在胖東來全國13家商超及官方小程序、抖音平臺同步首發(fā),引發(fā)搶購熱潮,很快售罄,當(dāng)?shù)嘏謻|來代購群體活躍。社交媒體顯示,因終端搶購熱潮,多地已啟動限購機制——單客限購量從5箱緊急收緊至2箱。
步步高相關(guān)人士透露, “酒鬼·自由愛”在湖南由步步高獨家銷售,預(yù)計本周四上架。“公司需先向胖東來訂貨,對方排期供貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)需要時間。” 她同時表示,胖東來與酒鬼酒的合作不僅限于銷售,還涉及酒的品質(zhì)提升;這款定價200元/瓶(550ml)的產(chǎn)品,因省去營銷與推廣費用,性價比頗高。
行業(yè)觀察人士指出,此次跨界不僅打破區(qū)域酒水渠道壁壘,更以“文化賦能+成本透明”重構(gòu)高端白酒價值邏輯。胖東來憑借嚴(yán)苛選品公信力及沉浸式消費場景,為酒鬼酒提供高端體驗場景;酒鬼酒則以品質(zhì)底蘊與文化IP,補足胖東來高端白酒品類缺口,實現(xiàn)“品質(zhì)+流量+場景”的深度捆綁。
在白酒消費理性化趨勢下,此次聯(lián)名模式為行業(yè)提供了“去溢價、重體驗”的新范式,其長尾效應(yīng)值得持續(xù)關(guān)注。
瀟湘晨報記者李軒子
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