人物檔案

吳鳳光，江蘇恒茂電梯創始人，柏朗昊光電創始人、蘭森醫美聯合創始人，中國創業導師，國家高級心理咨詢師、醫美高級咨詢師。作為一名連續創業者，吳鳳光帶領江蘇恒茂從2011年至今已與上千家客戶達成合作，甚至將電梯賣到了巴布亞新幾內亞，營業額過千萬，同時拓展了光電、醫美等領域，成就多次出手、到處成功的創業人生。

很多人對于女性創業者都存在刻板印象，認為“女強人”大都是雷厲風行的形象，似乎沒有多少柔情可言。然而，吳鳳光卻不一樣，我們眼前的她知性溫和、豁達謙遜，不但在約見之地早早等待，還貼心地準備了咖啡和水果。交談中，一舉一動皆從容淡定，一言一行令人如沐春風，擁有讓人安靜下來的力量。

作為恒茂的掌舵者，吳鳳光從2011年開始創業，15年風雨兼程，她硬是將首創的“小公司”經營為一家營業額過千萬的實力企業，能在多以男性為創始人和領導層的電梯業中脫穎而出，她有的絕不僅僅是表面的溫和與淡定。

吳鳳光做事果敢決斷、專注堅韌，同時擁有男性的勇敢以及女性的細膩，被同行戲稱為“三不人物”——不服輸、不放棄、不忘責，踏實真誠是她身上突出的標簽。

在恒茂成為行業中堅之后，她一路拓疆開土，2020年進軍如日中天的醫美行業，成為蘭森醫美的聯合創始人，隨后在2024年又并購了柏朗昊光電公司，補充了相關業務線。隨著事業多元發展、版圖不斷擴大，即使低調，可其“四姐”的名號早已傳遍江湖。

性別有男女，但強者不分性別。

在吳鳳光的創業經歷中，我們看到了敢拼敢闖的力量、終生學習的智慧、先舍后得的境界，“創業有很多種理由，比如財富、夢想、信仰等，于我而言是靈魂深處的不安分，是為了追求人生的自由。”

她對成功有自己的定義：“我享受的不是賺了多少錢，而是為這個目標努力的過程以及最終實現所帶來的成就感。這會讓我感受到生命閃閃發光，享受精神上的無比滿足。”

吳鳳光的魅力不僅體現在事業上的成就，更是她永不放棄內心的柔軟與溫情。在生活中，她平和智慧，從容大度，是家人的堅強后盾、朋友的知心姐姐、為員工操心的大家長。

所謂心有猛虎，細嗅薔薇。這種內外兼修、剛柔并濟的魅力，使得吳鳳光以獨立而從容的姿態，活成了自己生命中的王。

追【光】而行 激活內在的創業基因

新東方的創始人俞敏洪認為：要去做有挑戰的、能讓自己更進一步的事情，而創業就是這樣的事情。

從第一份工作到走上創業之路，吳鳳光用了13年，年輕時的她即使懵懂，但骨子里對工作的專注和熱情已然初見端倪，在每個崗位上無不傾注全力。

“在南京的第一份工作是做國際學校的老師，非常愛孩子們，走的時候領導都極力挽留；后來到報社做編輯，離職的時候很多同事也都替我可惜；第三份工作選擇了全新領域——電梯公司，從最基層的普通文員做起，數年時間一直升任至高管。”

不管在哪家公司、哪個崗位，吳鳳光都盡心盡力，無論是能力還是為人都得到公司的高度認同。“但每份工作，做著做著我就覺得興致索然，沒了激情。”

2011年她毅然辭職，決定創業。“沒有提前做任何儲備，就是不想上班了。”吳鳳光笑著回憶，“若要追溯我為何走上創業之路，可能是我天生就帶做生意的意識。”她在七八歲時就知道自制糖水帶到學校去賣給同學，一杯5分錢，生意好的話一天能賺5毛。只是青春飛揚的歲月，初見的風光令人目不暇接，會讓我們暫時忘卻思考真正的熱愛和理想所在。

所幸，做想做的事，只要開始永遠都不晚。就像《逆風飛揚》中吳士宏說得那樣：“生命終要為自己燃燒一次！”創業的決定像暗夜里的光，驟然激活了她一直蠢蠢欲動的創業基因。

【光】啟無畏 千萬營收背后的創業心法

在很多初創企業中，無知無畏的“高行動力”創業者不在少數。顯然，吳鳳光也是其中一員。

“啟動資金是從銀行借的，更沒有現成的客戶資源。”吳鳳光說，“當時什么都沒想，拉了之前的兩位同事一起開干，我負責銷售，他倆分別負責工程和維保。”

開始當然是艱難的，名不見經傳的小公司要短時間內脫穎而出談何容易，“很長一段時間公司不賺錢，我們兩年沒拿工資。”然而，吳鳳光絕不允許自己輸，一邊想法設法爭取客戶，一邊不停思考調整自己的打法。

”大公司品牌實力強，但人性化相對欠缺，我們就把靈活性發揮到極致，根據客戶需求定制服務，大公司員工拜訪客戶是完成績效，我則是賭上身家性命，對每位客戶都全力以赴。”

吳鳳光說，她做市場非常拼，為了拿下一個客戶，她可以一周四天都去蹲點拜訪，不止聊專業，還用心揣摩對方喜好。“不僅做好董事長的工作，還會將相關人員、部門的職責和關系都一一理順。”所處位置不同，思考維度不同，客戶感受到的誠意自然就不一樣。

再加上吳鳳光在電梯行業踏踏實實深耕多年，經歷不同崗位，對工作流程和施工細節都了如指掌，“我可以上一刻陪客戶吃飯，下一刻去工地監工。”因此，公司初創期的不少合作都是在和大公司的競爭中贏來的。

正如所有企業都有一個關鍵人物，每個創業故事都有一個關鍵轉折。恒茂真正的轉機出現在2012年，這年公司簽下了第一個大客戶——南京廣廈置業集團。“合作的樓盤是天淳江南，合同額高達數百萬。”

這是場快速攻堅戰，吳鳳光獲得信息時，客戶和之前的供應商已基本談定，就差簽約。“上演了一出生死時速、極限操作，10天時間從董事長到總經理到項目總，找了很多人，花費巨大心力，最終拿下了這個訂單。”

從此，吳鳳光一戰成名，進入開掛模式，緊接著一舉拿下悅豐置業集團御水帝景城（徐州）項目的千萬大單。此后，恒茂業務風生水起，營業額很快就穩定在千萬以上。

【光】澈心志 真誠是唯一的方法論

“厚道的人運氣不會太差。”這是小米創始人雷軍的金句，公司10周年的公開演講時他也強調：“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。”

在吳鳳光的人生哲學里，真誠是她唯一的方法論。“玩套路的生意永遠干不過做服務的，我對每位客戶都非常用心，甚至有多少利潤都會告訴對方，他們對我都是百分百放心。”她認為，真誠是發自內心的追求，不會因為別人的態度，決定自己對待他人的方式。

吳鳳光之所以能成功，本質上是一場關于真誠的長期主義實踐，她建立嚴格的產品質量管理和售后服務體系，提高產品交付標準，落實好合作的每個細節，形成自上而下的合力，讓客戶充分感受到高價值的營銷。這種樸素而踏實的作風，或許才是直抵人心的終極武器。

除了真誠，一個優秀創業者當然也必須具備不斷挑戰和征服的激情，這樣的特質在吳鳳光身上也很顯著。

“廣廈置業的董事長曾問我，一個女人為什么要創業？我覺得，按部就班的打工人生很黯淡，沒有挑戰沒有激情，我向往的是自由追尋夢想、支配時間的狀態。”

在她看來，創業是體現自我價值、獲得成就感的最好方式。“而且越是有困難，我越是要想辦法攻下，直接開干絕不內耗。我非常享受這個過程，不覺得累，反倒是一個自我滋養的過程。”支撐她不斷前行的動力是創業本身的樂趣，并非簡單的賺錢。

這股不認輸的韌勁和逆風飛揚的激情貫穿了她整個職業生涯，也成就了吳鳳光今天的事業格局。

【光】風霽月 知行合一跨界突破

吳鳳光有一個優秀的習慣與能力，就是不斷學習，她善于通過各種形式豐富自己的知識結構：圈層交流、商學院進修、持續閱讀等。

“剛開始創業時我就發現，必須要去池塘里抓魚，小水坑是沒有大客戶的。”她加入了徽商、蘇商等商會，經常參加各種活動。“那段時間房地產非常熱，通過商會結識了不少地產大咖。”

享受到了人脈圈層拓展帶來的紅利，吳鳳光更加意識到學習的重要性：“想要鏈接更多優秀的人，只能不斷提升自己的認知，站到更高的維度上去。“

2012年開始，她就相繼進入上海交大商學院、南大商學院、南師大商學院，進修企業經營管理，加起來時長有7年。在這段學習過程中，吳鳳光受益匪淺。

“不但有導師答疑解惑，還接觸到很多優秀的企業和同學，大家對經濟對經驗都有獨到的見解，在一起聊商業就有很多的收獲，結識了一批喜茶、曼玲粥、海馬體等知名品牌的創始人。”同學中做商業體的也非常多，這些無論是對個人成長還是公司發展都有非常大的助力。

閱讀則是吳鳳光一貫保持的習慣，她興趣頗廣，除了管理和專業書籍，還愛看人物傳記，從毛澤東、周恩來等偉人到吳士宏這類商業精英，她均有涉獵，甚至潛心學習了13年的《易經》。

當你調低了世界的音量，你才能聽見自己內心的聲音。在不斷學習和思考的過程中，吳鳳光慢慢沉淀出更高的格局和更長遠的思維。

首先是對業務布局的調整，對大勢歷來敏感的她在2020年左右就發現地產下行的趨勢，積極尋找新的利潤點，順勢進入了正從“顏值經濟”向“科技賦能”轉變的醫美行業，成為蘭森醫美的聯合創始人；面對房地產行業的收縮，把業務方向從新項目轉向了舊城改造，并大力推進電梯物聯網；同時并購柏朗昊光電，整合公司資源，對客戶提供全生命周期服務，成了一次事業版圖的進化。“我們近期順利開啟了出海計劃，把電梯賣到了巴布亞新幾內亞，后期還會拓展到非洲、印尼和柬埔寨。”

“這是一個不斷把自己打破重塑、跨行業學習的過程，最大的挑戰其實是克服自我的壁壘。”現在的吳鳳光，不僅是一位優秀的創始人，更是中國創業導師，國家高級心理咨詢師、醫美高級咨詢師。

【光】明自在 先舍后得從容豁達

馬云有句名言：財散人聚，財聚人散。

在吳鳳光看來，這是最簡單的道理：具備舍得思維，樂于分享，才能凝聚人心，保證企業的可持續發展。

“我們團隊非常穩定，秘訣只有一個，就是盡量解決員工訴求。比如安裝工人實行年薪制，平常只拿基本工資，但不少員工家里負擔重，我們會在9月開學季提前發放部分報酬，其他在年前結清，絕不拖欠。”吳鳳光說公司員工有困難，她是非常樂于幫忙解決的。

她與合伙人們的關系也非常融洽，愿意把利益和大家分享，所以每次聯合創業都非常順利，合作伙伴沒有為了錢為了利益而分道揚鑣的，都能持續很多年，“不內耗，齊心協力做好市場，最終大家都受益。”

這種舍得分享的思維其實在吳鳳光幼時就初見端倪。“小時候，我經常偷偷拿家里的東西招待小伙伴，為這事沒少挨媽媽的打罵。”吳鳳光笑著回憶，當時物質很匱乏，但是看到小伙伴們很開心，自己也很開心。“那時候我就發現，和別人分享會獲得雙倍的快樂，獨樂樂不如眾樂樂。”

吳鳳光最在意的從來都不是物質的豐富和財富的積累，她窮盡一生所追求的其實是自我的實現和內在的從容。

2017年的一場疾病加速了她的蛻變。“做了一次兇險的大手術，住ICU直面生死的經歷給我了更多的機會正視內心，克服恐懼。”半年后重新回到公司的吳鳳光還是那個操心的大BOSS，但似乎已全然重生。所謂強者自渡，智者自愈，她試圖告訴你我：疾病是逼我們覺醒的按鈕，它可以淬煉出“內求于心”的人生智慧。

沒有人說過創業是件容易的事，應該誠懇地面對創業的殘酷性以及創始人們默默付出的代價，她們值得一份由衷的敬意。

吳鳳光，就有這樣的勇氣與能力，不斷突破自我。無論外界風云如何變幻，她都可以主宰自己的內心。

真正的強大，沒有沾沾自喜的優越感，也沒有憂慮不安的得失心，只有沉靜的自信以及壯闊的謙卑。