▍來源：藥店經(jīng)理人 作者：蘇宇、虞國慶

近期，多個(gè)省份發(fā)布“批零一體化”政策，一下子成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。

藥店的批零一體化，即連鎖藥店企業(yè)，除了藥店自身的零售業(yè)務(wù)以外，還兼有批發(fā)的功能，可直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，這樣從源頭上最大限度地降低藥店的經(jīng)營成本，從而取得藥品零售市場中的主導(dǎo)地位。

而隨著直營店及加盟店的不斷增加，連鎖企業(yè)銷售額也會大幅上升，然后憑借其快速增長的銷售量，可以爭取到生產(chǎn)廠家更多的優(yōu)惠政策。

這樣一來，連鎖與單體、真連鎖與假連鎖的差距，被進(jìn)一步拉開。

藥店批零一體化，不能“連而不鎖”

可以看到的是，一方面大型連鎖藥店持續(xù)攻城略地，擴(kuò)張自己地盤；另一方面大批單體藥店艱難支撐。于是，好多單體藥店被逼之下，與同區(qū)域內(nèi)的其他單體聯(lián)手組建連鎖公司，相互報(bào)團(tuán)取暖。

這些單體這樣做的目的，本質(zhì)上還是求得市場競爭中的平衡，打破連鎖在進(jìn)價(jià)上的壁壘。

現(xiàn)在，藥店批零一體化經(jīng)營，開始呈現(xiàn)出一種趨勢，并且這種趨勢越來越猛，政策相應(yīng)地越來越規(guī)范。

無論是連鎖還是單體，都不可避免地去嘗試去實(shí)踐，適者生存，強(qiáng)者發(fā)展，誰先搶占了批零一體化模式，誰就占領(lǐng)了藥品零售市場的制高點(diǎn)——未來市場競爭越來越殘酷、行業(yè)分化越來越明顯。

其實(shí)，藥店批零一體化，并不是什么新鮮的事情，只是現(xiàn)在相較更為突出，政策要更深化，要真的解決行業(yè)的一些問題。

過去，許多藥店聯(lián)盟“報(bào)團(tuán)取暖”，看似成立了一個(gè)連鎖企業(yè)，但這種連鎖的功能或目的非常單一——方便且直接地與生工業(yè)廠家簽訂購銷合同，拿到比之前“單打獨(dú)斗”時(shí)更多的好處。

但是呢，這種連鎖是典型的“連而不鎖”，連鎖該怎么經(jīng)營？未來該怎么轉(zhuǎn)型？里面的單體老板們很難達(dá)成一致，有的也不會去關(guān)注這些，依舊還是單體店模式，各自為戰(zhàn)。例如，門店拿到廠家品種后，想法設(shè)法地賣出去，完成銷售任務(wù)，然后就有資格與廠家續(xù)簽采銷合同。

如果都是這種“批零一體化”（單體組團(tuán)變連鎖），那么政策的“行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”目的，顯然不能完全支撐得住，因?yàn)檫@僅僅只有價(jià)格上的變化，沒有完成連鎖企業(yè)真正要干的事情，這些企業(yè)的競爭力依舊不足。

所以，這可能不是政策想要的最終結(jié)果，這一點(diǎn)也能與連鎖“七統(tǒng)一”聯(lián)系起來。

借政策煉內(nèi)功，才是藥店正道

筆者也發(fā)現(xiàn)，那些具有“批零一體化”資格的中小連鎖藥店企業(yè)，很多都舉步艱難，不少也被省級大連鎖、國內(nèi)頭部連鎖收購。

反觀有些單體藥店，雖沒納入“批零一體化”，沒有價(jià)格優(yōu)勢，但是以長板補(bǔ)短板，在門店的管理和經(jīng)營非常精細(xì)化，有的就專注某些病種的藥品，價(jià)格低一點(diǎn)但垂直度更高，用戶口碑也更好。

另外，有的單體也搞多元化轉(zhuǎn)型，用非藥品拉動藥品銷售，在當(dāng)今藥品毛利走低的大環(huán)境下，藥店利潤不比“批零一體化”門店效果差

使之品種多價(jià)格低而深受患者的認(rèn)同，或已經(jīng)實(shí)行了多元化經(jīng)營，以非藥品拉動藥品的銷售，日子過得不比那些批零一體化的連鎖藥店差。

其實(shí)，“批零一體化”帶來藥價(jià)優(yōu)勢只是一部分，關(guān)鍵是藥店如何借助“批零一體化”政策去提升經(jīng)營能力和保證經(jīng)營質(zhì)量，尤其是精細(xì)化運(yùn)營體系的搭建，這樣才能有質(zhì)的飛躍，才能走的更遠(yuǎn)——“政策形式”與“經(jīng)營內(nèi)功”相結(jié)合才是正道。

綜上，筆者建議，“批零一體化”資格，單體藥店能爭取就爭取，但千萬別只爭個(gè)簡單虛名。刨去藥品進(jìn)價(jià)，門店們?nèi)绾巍靶耐惶幭耄瑒磐惶幨埂笔羌毙杞鉀Q的核心問題，其次是精細(xì)化運(yùn)營和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，這兩點(diǎn)才是藥店老板們下功夫的重點(diǎn)。

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