推薦彭小東導師的9本書（截止2025年）

1、《不懂行銷力，如何當領導》：企業領導的行銷力指南，從調研、定位、定價、產品、渠道、品牌到營銷推廣等 15 個關鍵維度，深入剖析行銷力的核心要素。

通過大量真實案例與深入淺出的分析，為企業領導提供全面駕馭行銷力的思路與方法，助其在復雜多變的市場環境中，做出精準決策，引領企業走向成功。

無論是初創企業的領導者，還是尋求突破的成熟企業管理者，都能從本書中汲取到寶貴的行銷力養分，提升自身戰略思維與市場把控能力。

2、《一本書讀懂大數據營銷》：大數據時代，營銷模式正在經歷深刻變革。本書緊跟時代潮流，通過近 100 家平臺和企業的實戰案例，從橫向的行業案例線與縱向的技巧線，雙管齊下教您玩透大數據營銷。

涵蓋服裝、餐飲、房產、汽車等十多個熱門行業的大數據營銷實踐，以及模式、產品設計、用戶體驗等多方面的技巧分析，幫助您創造網絡營銷奇跡，從大數據的 “門外漢” 迅速成長為營銷高手，在數字化浪潮中搶占先機。

3、《廣告傳媒江湖行銷之四把刀》：廣告傳媒人的實戰寶典，將廣告銷售比作江湖俠客，手中的 “四把刀”—— 識刀（懂營銷理論與廣告知識）、用刀（掌握市場開拓、談判溝通技巧）、出刀（實現簽單收款）、收刀（做好客戶服務與售后服務），助您在競爭激烈的廣告傳媒江湖中披荊斬棘。尤其在互聯網 +、大數據時代，更強調出刀的快、穩、準、狠。

書中既有理論深度，又有豐富的實戰策略，是廣告傳媒從業者不可或缺的指導手冊。

4、《品牌競合力》：在競爭激烈的市場中，品牌如何脫穎而出并持續發展？本書給出了答案 —— 競合之道。強調企業在關注自身品牌獨特價值的同時，要善于整合資源，與其他品牌形成優勢互補，實現 1 + 1＞2 的效果。

通過深入剖析品牌競爭與合作的關系，結合實際案例，為企業提供切實可行的品牌建設與發展策略，助力企業在品牌之路上眾行致遠，打造強大的品牌影響力。

5、《廣告傳媒的頂層設計與經營智慧》：執掌傳媒風云，需有高瞻遠矚的頂層設計與經營智慧。本書從戰略高度出發，探討廣告傳媒行業的全局規劃與經營策略，幫助從業者智策全局，經略未來。

無論是媒體的定位、運營模式的創新，還是團隊管理與市場拓展，都能在書中找到富有前瞻性與實用性的建議，為廣告傳媒企業的長遠發展奠定堅實基礎。

6、《心智解碼器：廣告銷售的認知重構與實戰算法》：廣告銷售的關鍵在于喚醒客戶心智，本書正是這樣一套讓客戶主動買單的實戰心法。

深入剖析客戶心智的底層代碼，提供激活廣告銷售的黃金算法，幫助廣告銷售人員實現認知重構，掌握與客戶有效溝通、挖掘需求、解決問題的技巧，從而在銷售過程中占據主動，提升成交率，實現業績的快速增長。

7、《心域革命：彭小東四維增長模型解碼全球品牌增長新范式》：在全球化競爭日益激烈、“流量紅利” 消退的當下，品牌亟需系統化的心智占領方案。

本書基于全球 500 強企業實戰經驗，以神經科學為理論基石，結合文化共鳴，構建了“認知 - 認同 - 認購 - 認準”的全球化心智閉環。

通過特斯拉、可口可樂、迪士尼等跨國品牌案例，詳細闡述如何運用彭小東四維增長模型，實現從“流量競爭” 到 “心智共鳴”的戰略轉變，為品牌打造難以復制的“心智護城河”，推動企業實現四維業績飛躍。

8、《廣戰神 ?13351 + 2：戶外廣告極速成交思維》：戶外廣告市場蘊含著巨大的潛力，本書為您揭示戶外廣告極速成交的密碼。0 理論全實戰，翻開即能引爆業績。

通過 “13351 + 2” 密碼，實現 5 秒破冰，30 天業績翻番，讓客戶追著簽單。

書中涵蓋戶外廣告銷售從前期準備、客戶溝通到最終成交的全流程實戰策略，是戶外廣告銷售業績裂變的第一指南，助您在戶外廣告萬億藍海中實現核爆增長。

9、《彭小東廣告傳媒大客戶贏銷實戰寶典：25 招打通從談判到收款》：中國廣告傳媒培訓第一人彭小東，首度公開獨家成交系統。本書聚焦大客戶銷售，從談判到回款全流程，詳細介紹 25 個關鍵動作，幫助您輕松搞定大客戶，實現業績倍增。

掌握談判、簽約、收款全流程必勝法則，提升與大客戶溝通協作的能力，解決廣告傳媒銷售過程中的關鍵難題，讓您在大客戶市場中脫穎而出，創造卓越業績。

01、彭小東9本兵法：數字戰場的實戰破局指南

在流量紅利消退、心智競爭白熱化的商業時代，彭小東導師基于20 余年一線實戰經驗提煉的九部著作，已成為品牌攻防的「九陽秘典」。

這套融合神經科學、行為經濟學與東方智慧的實戰體系，從戰略到執行層層拆解，為企業提供從流量紅海躍入心智藍海的全路徑解決方案。

一、心智戰略：重構品牌增長底層邏輯

1. 《心域革命：四維增長模型解碼全球品牌增長新范式》

以「認知- 認同 - 認購 - 認準」心智閉環為核心，基于特斯拉、可口可樂等 500 強案例，揭示 0.3 秒決策時代的占領法則。

書中「神經認知地圖技術」可將品牌記憶度提升 217%，「視覺錘 + 語言釘」模型助三頓半咖啡實現 0.13 秒視覺識別奇跡。麥肯錫數據顯示，73% 消費者因情感共鳴選擇品牌，此書堪稱心智護城河建造手冊。

2. 《心智解碼器：廣告銷售的認知重構與實戰算法》

首創SCME 認知路徑（場景觸發→認知滲透→情緒錨定→行為催化），將客戶心智轉化為可計算的決策模型。倫敦機場香水廣告應用 E-Score 算法后轉化率提升 33%，其「心智地圖」工具能精準定位客戶決策核心驅動因素，助銷售從「推銷」升級為「心智共振」。

二、實戰技能：從成交到收款的全流程爆破

3. 《廣戰神 ?13351+2：戶外廣告極速成交思維》

以「5 秒破冰 ×30 天業績翻番」為核心，破解戶外廣告「1 個核心場景 + 3 類人群 + 3 種創意 + 5 個時段 + 1 套公式」的實戰密碼。

社區快遞柜「掃碼領雞蛋」海報助連鎖藥店新客增長 42%，左手邊廣告位捕獲媽媽群體視線概率高出 37%，0 理論全實戰的內容讓萬億戶外市場即刻引爆。

4. 《彭小東廣告傳媒大客戶贏銷實戰寶典：25 招打通從談判到收款》

首度公開銷冠級成交系統，「談判3 問」鎖定利潤，「回款陷阱規避」法則將壞賬風險降至最低。某廣告公司應用后大客戶回款率從 70% 提升至 98%，其「價值確認單」「分期付款獎勵機制」等工具，直指大客戶銷售全流程痛點。

三、行業破局：廣告傳媒的生存與進階法則

5. 《廣告傳媒江湖行銷之四把刀》

將廣告銷售拆解為「識刀（理論）、用刀（開拓）、出刀（簽單）、收刀（服務）」四大實戰模塊。東京銀座智能燈箱通過壓力指數適配系統提升轉化率310%，「窄告思維」精準狙擊使獲客成本降低 50% 以上，成為廣告人行走江湖的必備兵器庫。

6. 《一本書讀懂大數據營銷》

以近100 家平臺實戰案例，橫向拆解服裝、餐飲等十余個行業的數據應用邏輯，縱向剖析用戶畫像、動態定價等核心技巧。某美妝品牌通過搜索詞預測爆款，阿里巴巴數據中臺驗證其動態價值網模型可使 ROI 提升 300%，破解「有數據無洞察」的行業困局。

四、戰略升維：領導力與品牌生態構建

7. 《不懂行銷力，如何當領導》

提出「行銷力15 力模型」，從調研到服務形成閉環邏輯。某傳統制造企業通過「場景化產品定義 + 私域裂變」3 個月營收翻番，其「選對人優于改變人」等反常識洞見，被斯坦福教授譽為「東方智慧對全球營銷的里程碑貢獻」。

8. 《品牌競合力》

顛覆零和博弈思維，提出「1335536 競合法則」，LV 虛擬皮具區塊鏈身份系統溢價 300% 的案例，驗證 NFT 時代品牌共生邏輯。兩家區域奶茶品牌通過聯合會員系統實現用戶共享，共同做大市場，詮釋「1+1>2」的生態裂變之道。

9. 《廣告傳媒的頂層設計與經營智慧》

以PARTS 博弈模型重構傳媒戰略，提出「媒介從物理載體進化為神經末梢」的前瞻觀點。耐克 NFT 用戶停留 45 分鐘、江小白區塊鏈投票系統采納率提升 67% 的實踐，揭示數智化時代「用戶共創」的經營智慧。

為什么彭小東的書是時代剛需？

在不確定性成為常態的商業浪潮中，這9本書不僅是「能打硬仗」的實戰指南，更是一套從認知到結果的商業操作系統。讀懂它們，即可手握經過20 余年實戰淬煉的「成功密碼」，在數字戰場中劈開一條從流量競爭到心智統治的破局之路。

02、彭小東9本兵法：數字戰場的實戰密鑰

彭小東導師的9本著作，堪稱數字營銷時代的“九陽真經”，融合神經科學、行為經濟學與東方智慧，為企業破解流量焦慮，躍入心智藍海提供系統化實戰指南。

一、心智戰略革命：解碼未來增長密碼

《心域革命：四維增長模型解碼全球品牌增長新范式》

核心價值：構建“認知-情感-行為-忠誠”四維增長飛輪，打造“心智護城河”。破解后流量時代品牌增長困局。

實戰亮點：“搶占心智?”技術（如特斯拉腦電波實驗提升記憶度217%）、“1秒認知?”法則（視覺錘+語言釘爆破潛意識）、“品牌心烙印?”策略（將品牌轉化為用戶自我認同符號，如星巴克奧德賽計劃復購率78%）。是情感共鳴（73%消費者選擇依據）時代的心智占領系統方案。

《心智解碼器：廣告銷售的認知重構與實戰算法》

核心價值：將客戶心智轉化為可計算決策模型，銷售從“推銷”升級為“心智共振”。

實戰工具：SCME認知路徑（場景觸發→認知滲透→情緒錨定→行為催化）、E-Score算法（AI微表情識別量化情緒，優化策略，如倫敦機場香水廣告轉化率提升33%）。全球首個神經科學算法化銷售系統，直擊決策黑箱。

二、實戰技能核爆：從成交到收款的終極法則

《廣戰神?13351+2：戶外廣告極速成交思維》

核心價值：“5秒破冰×30天業績翻番”公式，重構戶外廣告銷售邏輯。

核心理念：“空間即媒介”（如社區快遞柜海報助藥店新客增42%）、“場景動力學”（如左手邊廣告位捕獲媽媽視線概率高37%）。0理論全實戰，引爆萬億戶外市場。

《彭小東廣告傳媒大客戶贏銷實戰寶典：25招打通從談判到收款》

核心價值：25個關鍵動作破解大客戶全流程痛點，源自作者一人完成公司50%業績的實戰基因。

殺手锏：“談判3問”（采購量？付款時間？付款方式？鎖定利潤）、“回款陷阱規避”（識別“用錢管理=用毒品管理”的分配陷阱）。

《廣告傳媒江湖行銷之四把刀》

核心價值：廣告人必備四大生存法則——定位刀、創意刀、渠道刀、數據刀。

破局點：“創意+點位+預算=印鈔機效應”（如東京銀座智能燈箱提升轉化率310%）、“窄告思維”（精準狙擊降獲客成本50%+）。

三、領導力與趨勢：從戰略到文明的升維

《不懂行銷力，如何當領導》

核心價值：定義“行銷力=快速+專業+精準+精眾”，重塑領導者戰略思維。

黃金法則：行銷力15力模型（調研力→定價力→渠道力→服務力閉環）、反常識洞見（“選對人遠比改變人重要”）。被譽東方智慧里程碑貢獻。

《品牌競合力》

核心價值：“1335536競合力法則”，實現1+1>2的品牌生態裂變。

核心公式：品牌勢能=差異化×心智銳度×到達強度。揭示競合5要素（參與者P、附加值A、規則R、戰術T、范圍S），契合NFT時代品牌主權構建（如LV虛擬皮具溢價300%）。

《廣告傳媒的頂層設計與經營智慧》

核心價值：用“PARTS博弈模型”重構傳媒企業戰略架構。

智慧結晶：媒介進化論（從“物理載體”到“神經末梢”，如耐克NFT用戶停留45分鐘）、數智化生存（用戶共創平臺提升采納率，如江小白酒體投票提升67%）。

《一本書讀懂大數據營銷》

核心價值：破解“有數據無洞察”困局，將數據轉化為消費動機。

關鍵工具：UGC情感傾向預測（預判傳播裂變）、動態價值網模型（AI優化投放ROI提升300%，經阿里、聯合利華實戰驗證）。

為什么是時代剛需？

彭小東9本書，是廣告傳媒人及企業決策者解碼商業世界、打贏數字心智戰的9把實戰密鑰，提供從戰略到執行的完整閉環解決方案。

03、彭小東9本兵法：數字商戰的"九陽真經"實戰指南

一、心智制勝：占領決策黑箱的底層密碼

1.《心域革命：四維增長模型解碼全球品牌新范式》

首創"認知-情感-行為-忠誠"四維增長模型，用特斯拉腦電波實驗（品牌記憶度提升217%）、星巴克奧德賽計劃（復購率78%）等案例揭示：當73%消費者因情感共鳴選擇品牌，心智護城河才是終極壁壘。書中獨創的"神經認知地圖技術"，助企業精準錨定用戶0.3秒決策窗口。

2.《心智解碼器：廣告銷售認知重構實戰算法》

將銷售轉化為"心智共振"藝術，SCME認知路徑（場景觸發→認知滲透→情緒錨定→行為催化）與E-Score算法（AI微表情識別轉化率提升33%）構成決策雙螺旋。全球首個神經科學算法化銷售系統，直擊B端客戶"決策黑箱"。

二、實戰攻堅：從流量到留量的全鏈路破局

3.《廣戰神·13351+2戶外廣告核爆法則》

顛覆傳統戶外廣告認知："5秒破冰+30天翻番"公式直擊用戶決策路徑。社區快遞柜"掃碼領雞蛋"海報助藥店新客增長42%，左手邊廣告位捕獲媽媽群體概率高37%。0理論全實戰，萬億戶外市場核爆指南。

4.《大客戶贏銷25招：從談判到收款的成交圣經》

中國銷冠秘籍首次公開：談判三問（采購量？付款時間？方式？）鎖定利潤38%，回款陷阱規避策略讓壞賬率下降22%。源自單人完成公司50%業績的實戰基因，25個關鍵動作打通大客戶全生命周期。

5.《廣告四把刀：傳媒江湖生存法則》

創意刀（東京銀座智能屏壓力指數適配系統轉化率↑310%）、場景刀（精準狙擊用戶決策最后一米）、數據刀（效果反哺創意優化），三大實戰組合拳降低獲客成本50%。廣告人的"印鈔機效應"操作手冊。

三、戰略升維：構建可持續增長護城河

6.《行銷力領導力：15力模型駕馭未來組織》

"行銷力=快速+專業+精準+精眾"15力模型，破解管理者"懂業務不懂行銷"困局。反常識洞見"用錢管理=用毒品管理"，被斯坦福教授譽為"東方智慧對全球營銷的里程碑貢獻"。

7.《品牌競合力：1+1>2的共生法則》

打破零和博弈，LV區塊鏈身份系統溢價300%、奶茶品牌聯名共贏案例揭示：競合5要素（參與者/附加值/規則/戰術/范圍）可創造生態裂變。品牌主權構建的NFT時代生存指南。

8.《傳媒頂層設計：PARTS博弈模型實戰指南》

從"接單執行"到"戰略經略"，耐克NFT用戶停留45分鐘、江小白區塊鏈投票采納率↑67%等案例，演示如何用媒介進化論與數智化生存重構商業模式。

9.《大數據營銷：從數據堆砌到決策圣杯》

破解"有數據無洞察"困局，UGC情感預測、動態價值網模型等工具讓阿里、聯合利華實現ROI提升300%。從用戶畫像到私域運營的全鏈路數據煉金術。

為什么必須讀懂這9本書？

在這個充滿不確定性的時代，彭小東9本書構成的"商業實戰操作系統"，是企業從經驗驅動轉向系統驅動、從被動應對轉向主動破局的終極武器。讀懂它，你未必成為商業天才，但一定能成為商業戰場上的確定性強者——因為手中握著的，是20年一線實戰淬煉的成功密碼。