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昨天聊房地產的時候，很多讀者留言問我，都是些什么人在買泡泡瑪特？

這看上去就是個小孩子玩的毛絨公仔嘛，怎么還有限量版賣到108萬的？

那咱們今天就來聊已經構成現象的泡泡瑪特。

其實泡泡瑪特本身沒什么好講的，值得講的，是不變的人性。

我小時候，看我父親那代人的消費就很無厘頭。

要知道那年代國內是不產咖啡的，他就喜歡買咖啡，買洋酒。

他甚至都不怎么喝酒的人，喝啤酒大概半瓶的酒量，他買了一柜子洋酒，就是那年代的人頭馬，XO之類的。

我就問我奶奶，這是為什么？

一個人為什么會去買一個自己根本不需要的東西？

我奶奶告訴我，這就叫文化影響，人的消費不一定是需求決定的，也可能是幻想。

我奶奶出生于舊社會，什么都接觸過，反而平靜視之。

而我爸爸那代人呢，年輕時想搞到什么美劇，或者香港的錄像帶就很難，都只能走私下途徑。

可是你越是不讓他得到，他越是想要。

就跟校園里一樣，學校越是不讓學生抽煙喝酒燙頭，學生越是熱衷做這些，孩子們覺得別人沒做到，自己做到了，很有面兒。

所以我父親那代人里，有途徑可以搞到國外的文化作品的，就會受其影響比較深。

總有人覺得在大家都統一顏色的服裝時，自己特立獨行，效仿美式生活，是拉風的。

后來我看社會上流行君子蘭，我爸也熱衷，又問我奶奶為什么。

我奶奶講，你以為所有人都是因為蘭花的文化屬性而喜歡么？

不，人們只是在追逐自己內心的貪婪。俗稱消費除了可以由幻想引起，也可以由貪婪引起。

當一個東西你喜歡，我喜歡，喜歡的人多了，就總有人覺得，自己可以借著別人的喜歡，謀利。

再后來，我上大學了，沉迷于游戲，我覺得這回奶奶該不懂了吧？

我奶奶說，這有啥稀奇的。

她小時候，她的外婆吸了一輩子的鴉片，她年輕時，她的公公，就是我的太爺爺，也吸了一輩子鴉片。

現在到了你，無非換成打游戲罷了........

消費不僅可以由幻想引起，可以由貪婪引起，還可以由成癮引起。

我面色漲得通紅，想起孔乙己的那番話，竊書不能算偷……竊書！……讀書人的事，能算偷么？

打游戲不能叫成癮，這可是計算機，這可是互聯網，新世界的事，能算成癮么？

其實我自己知道，她并沒有說錯。

再后來，我結婚了。

我媳婦喜歡言情劇，大學里就拉著我陪她看韓劇，浪漫滿屋。

工作后，晚上我每每在交易，她就在旁邊放言情劇。

2011年的時候，我在交易，她在放步步驚心，劉詩詩長得很漂亮，一時間畫面吸引了我，讓我呆看了一分鐘。

結果回頭才發現，自己錯過了幾十萬的利潤。

那時候幾十萬對我是挺大的錢，讓我懊惱了好久。

又過了些年，她在我的工作電腦里面下載了一部劇，來自星星的你。

我出差坐高鐵期間，信號不穩定，正巧看到了，被吸引了，六個小時，就把那部劇給拉著看完了。

看完后，我就興沖沖的想要在我家樓上的起居室里造一棵樹。

看過那部劇的都知道這個畫面，都教授住在一個頂躍里，二樓正中間是一棵樹，他就躺在樹下看星星。

星星是他老家嘛，他是外星人。

正巧當年我也住在頂躍，問題是，人家家的層高那么高，我家的層高那么矮，養棵活樹是不可能的，于是我就籌劃著搞一棵假樹，然后我也坐在樹下看星星。

后來作罷是因為有人告訴我，屋內一棵樹，叫困。只有游戲廳，商場，才會這么布局。

沒人會在自己家里詛咒自己。

何況你的老家不在外星球，就在地球，你不用那么麻煩，你低頭就能看見.......

我雖然放棄了樹，還是堅持買了一個天文望遠鏡，盡管最后的用途，并沒有看到都教授的老家，僅僅是陪著兒子一起看了一次月球表面的環形山。

又過了些年，還是我老婆追劇，一本言情劇，寂寞空庭春欲晚。

那本劇已經被禁了，因為當年是爽子主演的，源自唐代劉方平的詩：寂寞空庭春欲晚，梨花滿地不開門。

我被片頭MV里梨花滿地的畫面吸引了。

于是就找了個園林公司，說，我要復刻這個，對，就是電視劇里這個畫面。

然后那個老板說，OK，你先去買個帶院子的房子，我給你山寨。

然后我就去看排屋，發現只有郊區才有足夠大的花園，最后被我太太阻止了。

她說，我這個人，想一出是一出，三分鐘熱度，想要的時候，執意要，真在郊區買個大院子，回頭裝修完了，肯定沒興趣。

倒時候砸手里，賣都沒地兒賣。

幾次討論之后，我屈服了，在市區里買，市區里院子大的房子幾乎沒有。

我找了一處盡量大的院子，但已經無法復刻MV的畫面，最后被園林公司的老板因地制宜的改設計稿，改成了假山魚池亭子黑松。

等裝修完后，的確如我太太預料，我沒興趣了，看也不想多看一眼。

這時候我兒子在旁議論：爸爸這個人，腦子拎不清的.......

我忽然想起了我小時候，想起了我爸爸。

無論是最初的郵票，君子蘭，還是此后的紅木，普洱，菩提子，白酒，我爸一樣沒落下。

而彼時彼刻，恰如此時此刻，當年的我，也是這么議論的我爸爸。

這時候我就想起了小時候我奶奶跟我講的：已有之事，后必有之，已行之事，后必行之。

為什么？因為人性本身又不曾改變。

所以我昨天在普通房子與普通人里面，我講，最好的商業模式是什么？

就是基于不變的人性，把已有的商業模式，根據未來的需求，進行重構。

你想想看，舊社會，流行的是什么？

黃，賭，毒。

這是違法的，人類文明在前進，這種糟粕怎么樣？要去掉。

可是去掉了之后，人性有關的部分是什么？

古人為什么好黃？

骨子里是什么？

有人說，欲望。

那你就淺薄了。

八大胡同那層面的才是欲望，那是最底層的，最往上的是什么？

是幻想。

杜牧也好，秦觀也罷，謾贏得青樓薄幸名存，他們尋求的，是幻想。

你用今天的話講，就是你被某個畫面吸引了，你被某一首樂律，吸引了。

先秦的詩經，我心匪石，不可轉也，我心匪席，不可卷也，能夠打動你。

現代網紅歌曲里的歌詞，我心匪石不可轉，我心匪席不可卷，不照樣打動你么？

同一句話，跨越數千年，擊中的，是一顆輪回了多少世的心。

擱在銷售身上，這就叫話術，這就叫利用人性的幻想，去賣產品。

你想不想在你家里看到故宮的重檐？你知道那堵紅墻，已經等你等了六百年........

就沖人家癡心等你六百年，要不要下單？

我甚至見過開發商賣月光的，月光院子。

梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風，開發商覺得池塘太貴，梨花柳絮太慢，干脆直接賣清風明月，這個不要成本。

你坐在你家院子里，吹著清風，欣賞滿地的月光，這億萬年的月光，就問你值不值得掏錢？

你理智的時候會覺得這話術太扯淡，你丫也太黑了，連風月都賣錢，但那一刻，就問你，動不動心？

這就叫賣給你幻想。

黃這個違法的東西，幾千年后，可以讓它消失，但人總是會被幻想打動的這個天生的屬性，實難消失。

我們再看賭，聚在賭坊里擲骰子可以消失，但是，抽盲盒呢？

你買到的娃娃可以是不值錢的普通版，也可以是很值錢的限量版。

不排除有些人就是想要限量版本身，但也不排除，有些人，他就是想要抽中，然后轉賣。

這和多年以來的君子蘭，紅木，普洱，菩提子，等等等等，有什么區別？

它賣的是你的需求？還是幻想？

都不是，它賣的是篤定你有一顆貪心。

我們最后看毒，毒可以被除掉，癮也可以么？

數千年來，人類的癮，什么時候被除掉過？

無非一代人有一代人上癮的東西而已。

即便你不曾被幻想打動，也沒有貪心，你也會有不甘心的，不甘心，就是你的癮。

好，我們想想看，假如一個東西，有了用幻想打動你的本質，再疊加抽獎式的銷售模式，以及使得你上癮的機制。

這是不是我昨天最后講的，把人類已有的商業模式，重構一遍，形成新的商業模式？

當然是。

從舊消費到新消費，你真以為世界變了？

不，人都沒變過，世界怎么變？

每一代人都覺得自己和爸爸不一樣，都覺得自己買的，不是泡泡瑪特。

可在孩子們眼里，每一代的爸爸們，買的都是，打了引號的“泡泡瑪特”......
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