2024年度，A股醫(yī)藥行業(yè)480家上市公司2024年合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收2.42萬億元，同比下降1.0%，是近年來首次下降；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1404億元，同比大幅下降近12%，是近五年首次負(fù)增長。隨著國內(nèi)的醫(yī)保控費(fèi)愈發(fā)嚴(yán)格，集采、國談成為常態(tài)，國內(nèi)醫(yī)藥市場已經(jīng)進(jìn)入了存量博弈時(shí)代。邁入存量時(shí)代，用戶更加注重產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，這對(duì)企業(yè)整合供應(yīng)鏈資源的能力提出了更高的要求。行業(yè)上下游融合加速，競爭緯度不再局限于規(guī)模，還有效率、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。

作為院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)，藥師幫于2023年正式提出“向上走”戰(zhàn)略，從豐富產(chǎn)品、深化廠牌合作及打造自有品牌等三個(gè)維度共同發(fā)力，持續(xù)深耕供應(yīng)鏈，保持韌性增長。在退潮之時(shí)，顯露出公司穩(wěn)健的基本盤。2024年度，藥師幫實(shí)現(xiàn)年收入179.04億元，同比增長5.5%，年度凈利潤首次全面轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)跨越周期增長。

01.

存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨，精細(xì)運(yùn)營成破局密鑰

隨著零售藥店數(shù)量迎來拐點(diǎn)，藥品流通行業(yè)增速不再。中康藥店通數(shù)據(jù)顯示，截至2024年Q4，全國藥店總數(shù)為700881家，同比增長2.3%，環(huán)比下降0.5%，是近年來全國藥店總數(shù)首次出現(xiàn)季度環(huán)比負(fù)增長。從全年來看，2024年閉店率（全年閉店數(shù)/年初藥店總數(shù)）約5.76%，2023年僅為3.8%，呈現(xiàn)關(guān)店加速趨勢(shì)。

與此同時(shí)，進(jìn)入2024年度，2023年主營業(yè)務(wù)收入前5名的藥品流通企業(yè)普遍承壓。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2024年零售終端（實(shí)體藥店＋網(wǎng)上藥店）藥品銷售規(guī)模達(dá)5740億元，同比增長3.7%。從銷售額增長率來看，藥品增長2.3%，保健品和醫(yī)療器械分別下滑24.8%、20%，藥品占實(shí)體藥店銷售的81.4%，較2023年同期上升了3.2個(gè)百分點(diǎn)。

存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，藥品作為剛性需求仍維持增長。此消彼長背后，是居民收入預(yù)期變化及醫(yī)保政策調(diào)整，“質(zhì)價(jià)比”日益成為消費(fèi)行為的第一因素，也成為藥店生存的關(guān)鍵詞。

事實(shí)上，作為院外市場細(xì)分龍頭的藥師幫在2023年正式提出“向上走”戰(zhàn)略，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)重塑藥品生產(chǎn)制造和流通，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，提升運(yùn)營服務(wù)水平，以優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造需求，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，展現(xiàn)出公司穩(wěn)健的基本盤。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年度，藥師幫實(shí)現(xiàn)年收入179.04億元，同比增長5.5%，年度凈利潤首次全面轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)凈利3001萬元，經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)1.57億元，同比增長20.1%。經(jīng)營性現(xiàn)金流繼續(xù)保持正向流入達(dá)6.56億元，同比增長45%，實(shí)現(xiàn)跨越周期的穩(wěn)健增長。

02.

藥師幫“向上走”：深耕供應(yīng)鏈，提升質(zhì)價(jià)比

隨著醫(yī)藥分家、帶量采購、藥品“零差率”、分級(jí)診療等政策的落地，醫(yī)院處方、慢病用藥將流向零售藥店和第三終端，院外市場將迎來存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場份額“二次分配”機(jī)遇。根據(jù)沙利文預(yù)計(jì)，2027年中國院外醫(yī)藥流通市場規(guī)模有望突破1萬億元，占整體醫(yī)藥流通市場的比重將達(dá)到47.1%，其中數(shù)字化醫(yī)藥流通市場規(guī)模將達(dá)到3583億元。以帶量采購為例，未中標(biāo)的品牌產(chǎn)品失去了公立醫(yī)院的院內(nèi)市場，不可避免地要轉(zhuǎn)戰(zhàn)院外市場。

藥師幫已覆蓋49.1萬家藥店及33萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，滲透全國98.9%的縣域和91.2%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)月均活躍買家達(dá)到43.3萬個(gè)，擁有廣覆蓋強(qiáng)滲透的渠道優(yōu)勢(shì)及豐富的數(shù)字化營銷經(jīng)驗(yàn)。藥師幫構(gòu)建起全方位的營銷體系，其廠牌首推業(yè)務(wù)從品牌傳播、渠道拓展到促銷活動(dòng)策劃，為合作藥企提供一站式數(shù)字化方案，幫助品牌產(chǎn)品迅速開拓院外市場。

2021年8月，方盛制藥就頭孢克肟片與藥師幫達(dá)成首次合作，2022年頭孢克肟片銷量由414件增長到3225件，2024年銷售額由幾十萬增長至1300萬。特一藥業(yè)與藥師幫廠牌首推合作產(chǎn)品超20個(gè)，年銷售額超1億元且維持快速增長，覆蓋31個(gè)省份的超22萬家終端。

壯大獨(dú)家戰(zhàn)略合作品牌和自有品牌，是藥師幫“向上走”的第二條路徑。2024年，藥師幫的獨(dú)家戰(zhàn)略合作品牌及自有品牌產(chǎn)品SKU超830個(gè),2024年增長超720個(gè)，交易規(guī)模6.51億元，同比增長約152%，占廠牌首推業(yè)務(wù)交易規(guī)模比重由去年同期的約24%提升至約56%。

對(duì)外，藥師幫全資收購一塊醫(yī)藥，快速完善自有品牌產(chǎn)品矩陣，提升連鎖終端滲透率；對(duì)內(nèi)，藥師幫持續(xù)拓展自有品牌“樂藥師”，其上架品種數(shù)突破250個(gè),累計(jì)采購客戶數(shù)突破37萬個(gè)，晉升為終端醫(yī)藥銷售的新勢(shì)力。

憑借平臺(tái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場大數(shù)據(jù)沉積，藥師幫成功孵化大單品樂藥師藿香正氣口服液，該產(chǎn)品擁有獨(dú)家批文，憑借獨(dú)特功效和“小綠袋”包裝創(chuàng)新，自上市以來獲得了市場的高度認(rèn)可，覆蓋11.5萬家終端用戶，年銷售額突破人民幣3800萬元。

2025年1-4月，藥師幫廠牌首推業(yè)務(wù)成交規(guī)模達(dá)7.17億元，同比增長108.1%；其中自有品牌業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)5.6億元，同比增長532.3%，“向上走”戰(zhàn)略成果持續(xù)釋放。

精細(xì)化運(yùn)營自營品種是藥師幫“向上走”的第三條路徑。自營業(yè)務(wù)以“品”為核心，以品質(zhì)和采購成本為綜合衡量指標(biāo)，精細(xì)化運(yùn)營，將資源傾斜給性價(jià)比更高的品類，同時(shí)擴(kuò)充常見疾病藥品、醫(yī)療器械等相關(guān)品類，滿足下游用戶多元化的健康采購需求。

科赴中國與藥師幫自營業(yè)務(wù)在2021 年年底啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，攜手打造院外廣闊市場分銷網(wǎng)絡(luò)，2021- 2023 年的年度GMV從0.83億增至2.63億，年復(fù)合增長率達(dá)78%，累計(jì)拓展終端超18萬家，成為自營廠商覆蓋TOP1。

2024年，藥師幫自營業(yè)務(wù)的供應(yīng)商達(dá)11,600家，月均SKU數(shù)達(dá)到35萬個(gè)，同比增加9,000個(gè)，倉庫平均3小時(shí)出貨，跨省配送38小時(shí)到城市，49小時(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)“多快好省”。

03.

小結(jié)

在存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，質(zhì)價(jià)比成為第一要素是消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果。消費(fèi)者經(jīng)歷了市場從繁榮到相對(duì)穩(wěn)定的階段，隨著收入預(yù)期改變，消費(fèi)行為將愈加理性和謹(jǐn)慎，被視為剛需的藥品消費(fèi)市場同樣呈現(xiàn)出疲態(tài)。藥師幫的“向上走”戰(zhàn)略，以技術(shù)和模式創(chuàng)新，多維度重塑行業(yè)供應(yīng)鏈，在市場競爭中維持領(lǐng)先身位，也為醫(yī)藥流通行業(yè)應(yīng)對(duì)存量經(jīng)濟(jì)提供了實(shí)踐范例。

作者：肖道

微信編輯：彭騰歡

責(zé)任編輯：肖道

制圖：Judy Chen、Julia

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