來源：21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論

作者：韓璐

圖源：永安藥業(yè)

潛江藥企二代，敏感時(shí)刻公開露面了。

6月13日，永安藥業(yè)代理董事長(zhǎng)陳子笛，出席溝通會(huì)回應(yīng)，“突發(fā)事件的影響是極為有限的。”

“85后”陳子笛，是永安實(shí)控人、董事長(zhǎng)陳勇之子。其父在5月初遭立案調(diào)查并實(shí)施留置，留置原因未披露。

有趣的是，自那以來，永安股價(jià)一路飆升，到13日收盤，市值接近75億元，較今年低點(diǎn)大漲兩倍。

市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，迅速轉(zhuǎn)向其快消品牌“易加能”。這款以牛磺酸為原料的飲品，正在多個(gè)電商平臺(tái)大賣。

《21CBR》記者以投資人身份詢問陳子笛，他表示，會(huì)打造子品牌產(chǎn)品矩陣，“將借助牛磺酸原料和膳食補(bǔ)充劑的制造優(yōu)勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)從原料端、制造端到品牌消費(fèi)端的跨越。

按照陳勇持股計(jì)，其留置期間，身家大漲10個(gè)億。

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打出爆款

作為國(guó)內(nèi)牛磺酸龍頭，陳氏父子率領(lǐng)的永安藥業(yè)，是紅牛、可口可樂等核心供應(yīng)商。

股價(jià)上漲的原因之一，是今年“牛磺酸”價(jià)格飆升。

牛磺酸被稱為“生命的潤(rùn)滑油”，具有保護(hù)心臟、促進(jìn)大腦發(fā)育、增強(qiáng)免疫力、保護(hù)視網(wǎng)膜、緩解疲勞等功效。

5月，受美國(guó)關(guān)稅政策的影響，疊加美國(guó)兩個(gè)牛磺酸強(qiáng)制添加政策，國(guó)際市場(chǎng)上的牛磺酸價(jià)格持續(xù)飆漲，海外廠商大量囤貨。

永安一年的牛磺酸銷量近5萬噸，海外收入占比八成。陳子笛團(tuán)隊(duì)承認(rèn)，經(jīng)歷三年多的價(jià)格調(diào)整，牛磺酸價(jià)格在5月止跌反彈。

股價(jià)爆發(fā)的另一個(gè)原因，是功能飲料“易加能”賣爆了。

易加能在去年底上線，半年不到，就成為各大電商榜單的座上賓。

區(qū)別于傳統(tǒng)飲料，其為固體功能飲料，主打抗疲勞，以牛磺酸為核心成分，結(jié)合咖啡因和維生素B族，采用泡騰顆粒劑型。

在抖音商城，易加能多次登上功能飲料飲品人氣榜第一；在快手電商連續(xù)20天蟬聯(lián)回購(gòu)榜第一。

以5月12日—18日這一周為例，易加能在淘寶、京東、拼多多、抖音、快手五大平臺(tái)，共計(jì)銷售2.5萬單，日均銷量較上一周增長(zhǎng)超六成。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，易加能天貓旗艦店，只有5款SKU。

主打的兩款產(chǎn)品中，牛磺酸含量800mg的產(chǎn)品為保健食品，一盒12條裝，售價(jià)45.6元，月銷超萬件。含量600mg的產(chǎn)品是普通運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品，一盒6條裝，售價(jià)18.91元。

“圍繞‘健康、有效、實(shí)惠’的理念，進(jìn)行產(chǎn)品差異化開發(fā)。”

陳子笛表示，易加能采用大單品策略，未來會(huì)打造不同功能的產(chǎn)品，比如抗疲勞、護(hù)肝、緩解眼部疲勞、增強(qiáng)記憶力、增強(qiáng)免疫力等。

記者詢問銷售情況，管理層回應(yīng)稱，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，有較高的好評(píng)率和復(fù)購(gòu)率。

2

子承父業(yè)

陳氏父子，成長(zhǎng)軌跡迥異。

陳勇出生于1959年1月，曾任湖北摩托車廠的廠長(zhǎng)秘書及辦公室副主任、黃州市醫(yī)藥化工廠常務(wù)副廠長(zhǎng)。2001年，他在潛江成立永安藥業(yè)。

其團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的“環(huán)氧乙烷”工藝，在生產(chǎn)、回收、制備牛磺酸上擁有多項(xiàng)發(fā)明和專利，使產(chǎn)品在品質(zhì)、價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。

目前，除了日本有少量生產(chǎn)之外，全球的牛磺酸生產(chǎn)廠商集中在中國(guó)。

陳勇帶領(lǐng)的永安藥業(yè)，是全球最大的牛磺酸生產(chǎn)基地，產(chǎn)品大部分出口。

其父被留置調(diào)查后，陳子笛被推舉為代理董事長(zhǎng)。

今年38歲的陳子笛，畢業(yè)于英國(guó)曼徹斯特大學(xué)，是特許金融分析師（CFA），曾任職平安證券投行部，做過7-Eleven合伙人，擁有金融與消費(fèi)品領(lǐng)域背景，兩年前才以總經(jīng)理助理身份，進(jìn)入永安管理層。

陳子笛的履歷與父親截然不同，在公司從原料龍頭向下游延伸的過程中，能提供不一樣的視角和渠道資源。

陳子笛表示，易加能系列有良好的功效、口感及獨(dú)特的沖泡方式，適合在多場(chǎng)景聯(lián)合使用，比如茶飲、咖啡、啤酒等。

他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)分享一些新穎的玩法和體驗(yàn)。

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為，液體能量飲料是主流形態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌、渠道及市占率上已有巨大優(yōu)勢(shì)，永安藥業(yè)要揚(yáng)長(zhǎng)避短。

“易加能是在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化優(yōu)勢(shì)，先利用自身優(yōu)勢(shì)尋求一席之地，再尋找突圍機(jī)會(huì)。” 陳子笛說。

目前，易加能以線上渠道為突破口，此前有工作人員在直播間透露，投流預(yù)算高達(dá)5000萬元。

記者詢問營(yíng)銷預(yù)算，管理層僅稱，力度會(huì)隨著階段的推進(jìn)、深入而相應(yīng)調(diào)整，且團(tuán)隊(duì)已鋪設(shè)線下渠道。

“藥店、藥房連鎖、便利店或加油站，均為目標(biāo)渠道。”

陳子笛對(duì)記者表示，當(dāng)前在部分地區(qū)的連鎖藥店鋪貨，未來在合適時(shí)機(jī)，會(huì)考慮贊助相關(guān)賽事或與KOL合作。

3

臨危受命

與傳統(tǒng)“父創(chuàng)子繼”不同，陳子笛的接任，略顯匆忙。

從業(yè)績(jī)上看，永安藥業(yè)這家原料“冠軍”，正經(jīng)歷波動(dòng)。

永安藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)涵蓋三大板塊：牛磺酸產(chǎn)品、聚羧酸系減水劑及保健食品。

公司去年?duì)I收8.39億元，比起2021年的15.65億元，幾乎砍半。

其牛磺酸業(yè)務(wù)的毛利率縮至24%，保健食品板塊的收入下降三成。

得益于費(fèi)用大幅縮減和牛磺酸銷量增長(zhǎng)，去年公司凈利潤(rùn)6176.6萬元，扭虧為盈。到了今年一季度，又陷入虧損。

遠(yuǎn)大醫(yī)藥、新和成等同行擴(kuò)產(chǎn)，也給了陳氏父子不小的壓力。

承壓之下，推出易加能品牌，是一次重要革新。

“是公司轉(zhuǎn)型C端的一種嘗試，是和原料業(yè)務(wù)相輔相成的產(chǎn)業(yè)鏈布局。”

陳子笛表示，接下來會(huì)重點(diǎn)支持C端業(yè)務(wù)發(fā)展，已在組織構(gòu)架、人才儲(chǔ)備、管理模式上提前布局。

66歲的陳勇，行事低調(diào)，近10年來，鮮少出席年度業(yè)績(jī)說明會(huì)或機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研接待活動(dòng)。

陳勇

陳子笛接管家業(yè)后，試圖轉(zhuǎn)變風(fēng)格。

在父親被留置后的第一個(gè)對(duì)外溝通會(huì)，陳子笛出席，并與投資人交流。

他歡迎投資人在各大平臺(tái)上積極留言。

“請(qǐng)各位相信我們優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所有的決策都是廣開言路、群策群力的產(chǎn)物，相信最終，市場(chǎng)會(huì)給與我們一席之地。”