靠賣玩具賣成首富，河南這位85后年輕人太恐怖了！

6月8日，福布斯富豪榜的實時排名，38歲的泡泡瑪特創始人王寧，以1467億元的身家，超越秦英林，成為河南新首富。

這幾年，隨著泡泡瑪特的火爆出圈，股價一路飆升。

截止到6月9日收盤，泡泡瑪特每股突破253元，市值已經突破了3400億元大關。

從23歲“北漂”創業，到成為河南首富，這位河南小伙，只用了15年。

也許15年前，那個到處求人投資的倔強少年，做夢也沒想到自己開創的產品，有一天能做到全球賣斷貨，自己居然還能成為首富。

作為當下的頂流，泡泡瑪特到底有多火呢？

看看旗下的明星產品Labubu就知道了。

2024年，其所在的IP THE MONSTERS營收達30.4億元，同比激增726.6%。

從劉亦菲、迪麗熱巴，到Lisa、蕾哈娜、貝克漢姆等，一眾頂流明星紛紛上身帶貨。

在國內，某銀行將Labubu作為贈禮，只為了拉動存款，引得一眾年輕人把銀行門檻踏破了。

今年4月LABUBU3.0系列線下發售時，廣州某泡泡瑪特門店大排長龍。

在海外，Labubu新產品上新時，個別門店的排隊購買時長，堪比iPhone首發。

4月24日，泡泡瑪特推出了Labubu的新一代毛絨產品，上架當日便在全球各線下店引起了搶購熱潮。

那場面叫一個壯觀，隊伍能繞幾個街區，甚至有的門店還需要警察維持秩序。

有眾多網友表示，即使在凌晨便已經排起了隊，但當到了十點進門選購時，很多熱門款式一上架就被搶空了。

在平臺上，泡泡瑪特App在美國App Store排行榜上一路狂奔。從前只有幾千人的直播間，搶Labubu的時候能在線12W人。

除了盲盒基礎款外，一些聯名限定款，如紫色米蘭時裝周限定款的Labubu，在二手交易平臺上標價一度超過了12000元，vans聯名款的Labubu光是標價就超過了28000元。

在東南亞地區，消費者對于泡泡瑪特更是情有獨鐘。

當地地圖上，泡泡瑪特的店鋪數量甚至能與老牌IP樂高一較高下。

去年7月，當 Labubu 在泰國曼谷亮相時，其接機待遇堪比當紅明星。

在東南亞地區取得巨大成功并引發熱潮之后，泡泡瑪特將業務延伸至歐洲和美國市場。

在英國倫敦，已經成功開設了超過5家專賣店，并且在著名的哈羅德百貨（Harrods）還設有專門的銷售區域。

據數據顯示，今年一季度，泡泡瑪特美洲和歐洲的收益同比增長了 895%~900% 和 600%~605%。

泡泡瑪特，正以不可思議的速度在全世界火速“出圈”。

泡泡瑪特為啥這么火？

首先，是其特殊的銷售機制：盲盒營銷。

面對盲盒，在消費降級的今天，只逛不買、貨比三家成為了眾多年輕人的金玉良言。

但當你路過亮起黃色招牌的泡泡瑪特時，卻發現平時點個拼好飯都猶豫半天選哪個的年輕人卻在里面瘋狂的開盒消費。

據泡泡瑪特公開的調查數據顯示，將近70%的盲盒類目消費客戶會為了抽到自己心儀的款式，選擇再來一發。

2015年至2019年，自從泡泡瑪特推出盲盒系列產品后，其銷量便狂奔領先，平均每年增長2.4倍，讓同期潮玩品類望塵莫及。

即使在2020年疫情的陰霾下，盲盒銷量依然兇猛，單季度的銷量就破了千萬。

據公開財報顯示，2024年，泡泡瑪特單靠無人售賣機販賣盲盒，便賣了接近7億元。

但盲盒只是手段，IP運營才是泡泡瑪特的崛起的關鍵。

2015年，王寧引入了日本的Sonny Angel系列產品，該產品一經推出便迅速受到消費者追捧，單月銷量迅速攀升至6萬多件。

不過因為是代銷模式，雖然銷量上來了，但盈利終歸還是有限，但也正是這一次成功，讓王寧看清了泡泡瑪特未來要走的方向：

打造自己的IP，做獨屬于自己的產品。

尤其是成功獲得了Molly的獨家IP授權，這進一步奠定了泡泡瑪特的品牌基調——大搞情緒價值。

正如王寧所言：“Molly沒有自己固定的價值觀，它把自己的靈魂掏空，你可以把你的靈魂放進去?！?/p>

事實正如王寧所料，該系列商品一經上線便大獲成功。在這一年，泡泡瑪特八成的收益，都來自于Molly的形象產品。

2017年到2019年，依靠著Molly形象自主開發的產品，泡泡瑪特的收益從破4000萬增長到了破4億，翻了十倍，簡直恐怖如斯。

尤其是明星流量的加持，讓泡泡瑪特一次次被年輕人追捧。

尤其是在海外市場，最早引發粉絲購買瘋狂的是韓國女團BLACKPINK成員Lisa。

她不僅曬各式各樣的Labubu，還拉起隊友Rosé一塊直播拆盲盒。

因為Lisa本身是泰國人的緣故，這也讓東南亞成為了Labubu最先走紅的市場。Lisa的種草爆火也因此引發了連鎖反應。

泰國公主思蕊梵被拍到了身上攜帶Labubu掛件，蕾哈娜、杜阿·利帕等國際明星也都相繼被拍到隨身攜帶Labubu。

不僅如此，泡泡瑪特更是簽約各種IP藝術家、設計師，以此鞏固IP之路。

之后，泡泡瑪特的商業運營之道“發掘潛力IP—簽下IP授權—打造潮玩產品-通過線下實體店、販賣機、線上商城、品牌聯名等方式進行全面推廣”越加成熟。

在打造IP上，泡泡瑪特向來舍得下血本。

2020年，泡泡瑪特上市后，一共拿下了57億港元的融資，其中五分之一都被用來擴大IP庫存。

據統計，截止到去年底，泡泡瑪特一共在IP上砸了3億元。這看似不多的投入，卻為泡泡瑪特帶來了上百億的營收，可謂是贏麻了。

不過如今看似光鮮亮麗的泡泡瑪特，其過去的發展也并非一帆風順的。

王寧在最初幾年為泡泡瑪特拉投資時四處碰壁，很多產業資本根本不看好王寧的玩具理想。

一方面團隊本身都沒有什么可取之處，團隊成員看起來沒有一個是精英，連王平本身都學歷平平，出身平平。

甚至，還被嘲諷：“這么千載難逢的機會怎么會輪到你們呢?”

那時候的泡泡瑪特很缺錢，2016年，公司賬上甚至100萬都沒有。

眼看著工資都發不起了，為了找錢，王寧參加過《創客中國》欄目、在企業家社交平臺做過路演，甚至去高爾夫球場上去拉融資。

但都一無所獲。

情急之下，王寧決定帶領泡泡瑪特沖擊新三板。

雖然現在看來這個舉動意義不大，但還是東拼西湊下拉來了3000萬的融資。

彼時的王寧可想不到，就算這筆投資拉不來，泡泡瑪特也能自己翻身站起來，因為黎明就在眼前。

2017年，當王寧成功與第一位設計師簽約后，依靠著自有IP產品的發展模式，泡泡瑪特賺取的利潤開始連年增高。

從2017年到2019年，泡泡瑪特的經營毛利率從 47.6% 飆升到近 65%，凈利潤更是從160萬直接飆升到4億多。

別人都不看好你，偏偏你最爭氣，當泡泡瑪特

2024年的業績發布會上，王寧自豪的表示：“這是我們歷史上業績最好的一年?！?/p>

其底氣來源于這一年高達130億元的營收，這一天文數字讓背靠名創優品的同行TOP TOY望塵莫及，甚至不及其十分之一。

而今年的業績更好，王寧的理想也正在一步步實現。

2025年一季報，泡泡瑪特收益增長1.7倍，炸裂的是其海外營收，增長了4.8倍。

別人都不看好你，偏偏你最爭氣，當初不肯給泡泡瑪特投資的資本，如今求著王寧要投資，而王寧卻霸氣地回應：

“以前我們被大多數基金放過鴿子，現在我們好起來了，就立志不要這些基金的錢”。

而在未來，泡泡瑪特的IP庫里會多出哪些可人的形象、又會有多少款產品引起人們的喜愛、熱議，我們不得而知。

但可以預料到的是，在IP產業運營與擴張這條道路上，王寧不會停下腳步，泡泡瑪特也不會。

參考資料：

大河報：《“85后”王寧成河南新首富，23歲創辦泡泡瑪特，身家1467億元！旗下產品Labubu“一娃難求”》

浪潮工作室：《你看不懂的泡泡瑪特，瘋狂收割100億》

36氪pro：《泡泡瑪特市值破1000億背后，是一場中國大基金的集體失手》

作者：西小琳

編輯：柳葉叨叨