白酒回收店里，老板盯著手機屏幕上不斷刷新的茅臺報價唉聲嘆氣，手中的煙灰缸里堆滿了煙頭。

“上周原箱回收價還是2000元，這周直接跌到1800元?！蔽錆h白酒回收商劉先生面對不斷下跌的茅臺價格，無奈地表示，“價格高的話根本賣不出去，有可能要砸在手里，我都虧了快一輛奔馳了?！?/p>

在成都，一位回收商同樣愁眉不展：“我們已經暫停好幾天收酒了，今天才開始收一點，因為有客戶要貨。現在茅臺價格不穩定，有時候一天會有好幾個回收價。”

6月16日，“今日酒價”公眾號披露的數據顯示，2025年飛天茅臺原箱報價跌至1960元/瓶，散瓶報價跌至1930元/瓶，單日跌幅達30元。這是繼上周跌破2000元“心理防線”后，飛天茅臺價格直逼1900元關口。

電商驚現“跳樓價”，跌破兩千關口

拼多多部分店鋪的飛天散瓶單瓶售價已低至1840元，兩瓶裝價格更是低至3650元，折算下來每瓶僅需1825元。更令人咋舌的是，有店鋪對海外版飛天茅臺兩瓶裝標價3185元，算下來單瓶不到1600元。

這一價格甚至低于回收商的收購報價，令傳統渠道商瞠目結舌。在京東、淘寶等主流平臺，飛天茅臺價格多在2099元至2200元之間，相比去年“6·18”期間2300-2500元的價格區間明顯下探。 美團更是放出上萬瓶1499元的飛天茅臺，吸引近5萬人預約搶購。

“6·18”大促成為電商平臺清庫存的戰場，多家平臺將低價茅臺作為引流利器，進一步拉低了市場平均價格。

三重因素疊加，茅臺價格“跌跌不休”

白酒行業分析師蔡學飛指出，飛天茅臺批發價持續走低是多重因素共同作用的結果。

端午旺季不旺。傳統上，端午節是白酒消費的小高峰，但今年市場需求不及預期。經銷商為加速資金回籠，不得不采取賠本出貨策略，加劇了價格下行壓力。

電商平臺沖擊?！?·18”促銷策略對市場沖擊明顯，電商平臺的低價傾銷讓傳統渠道雪上加霜。

消費環境變化。商務宴請減少、消費降級趨勢明顯，茅臺作為高端白酒代表首當其沖。一位酒商坦言：“現在喝茅臺的人變少了，炒的人變多了，市面上的茅臺全是倒來倒去的二道販子，泡沫終將破裂?！?/p>

今年1月散瓶批發價為2220元，原箱2255元；到端午時分別跌至2060元和2135元，跌幅近10%。 與年初相比，飛天茅臺兩種規格的單價分別下降了290元和280元。

經銷商不敢囤貨，回收商暫停收酒

“因為這個價格每天都在掉，大家都沒有囤太多，要的話就提前一天說?！焙幽显S昌一位經銷商坦言，現在價格下跌厲害，同行都在觀望，已經基本不囤貨。

廣州經銷商表示：“飛天茅臺系列暫時都沒有貨，價格我們現在還沒定，因為市場這幾天浮動太大了?！遍L沙經銷商也透露，目前手上只有一到兩箱現貨，“后續就沒有了”。

回收商面臨更大困境。目前飛天原箱、散瓶回收價分別為1800元/瓶、1750元/瓶，而就在5月中旬，原箱單瓶回收價還保持在2200元。

“收一個，賠一個”，有回收商如此形容當前處境。不少酒商已明確表示暫停收酒，“怕囤貨越多，賠得越多”。

茅臺求變，能否扭轉乾坤？

面對價格持續下滑，茅臺公司并非坐以待斃。6月5日，貴州茅臺在日本大阪世博會期間發布五款“走進系列”新品，包括“走進希臘”“走進意大利”等，在i茅臺APP上限量搶購，價格1619-1719元/瓶。

這是自2019年后，時隔六年再度推出“走進系列”新品。與以往不同，此次產品深度融入當地文化元素，如國旗色彩、國花圖騰等，體現茅臺加速國際化布局的戰略意圖。

2024年，茅臺海外業務銷售收入首次跨越50億元大關，達51.89億元，同比增長19.27%。

然而這些舉措對穩定飛天茅臺價格作用有限。業內專家指出，茅臺要真正扭轉局面，需要解決根本問題：讓茅臺從金融屬性回歸飲品本質，從炒作對象回歸消費場景。

茅臺1935的遭遇更為慘烈，這款曾被熱捧的產品價格從最高1800元跌至700元，比經銷商798元的進貨成本還低。一位經銷商無奈地拍著庫存：“庫房里囤著的酒越來越像定時炸彈，天天愁得睡不著覺。”

在濟南一家煙酒行，老板建議顧客：“不著急用酒的話，7月份是白酒行業淡季，估計還會再降。每年中秋節前價格會漲，到時再買可能更劃算。”

回收商程成縱橫酒水市場十多年，如今卻有種手足無措之感。他手上有四家門店，近千萬元的存貨，不知道該不該低價出售。“賣就賠了；不賣，明天價格能比現在更好嗎？”