在房地產(chǎn)增量放緩、傳統(tǒng)渠道增長乏力的行業(yè)變革期，一場以“線上化、品牌化、數(shù)字化”為核心的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役正在建材產(chǎn)業(yè)鏈中悄然打響。

近日，典常商業(yè)咨詢與山東創(chuàng)元科技正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方圍繞“第五渠道”打造與供應(yīng)鏈服務(wù)升級展開深度協(xié)作，旨在通過“商業(yè)IP賦能+本土資源對接+AI提效”的創(chuàng)新模式，破解傳統(tǒng)建材企業(yè)“有產(chǎn)品無品牌、有資源難觸達(dá)”的轉(zhuǎn)型困局，為山東及全國建材行業(yè)提供“精準(zhǔn)獲客-品牌塑造-供應(yīng)鏈連接”的全鏈路解決方案。

當(dāng)前，建材行業(yè)的競爭已從“產(chǎn)品力”單一維度轉(zhuǎn)向“品牌力+流量力+供應(yīng)鏈力”的綜合較量。

從市場端看，房地產(chǎn)增量放緩導(dǎo)致工程渠道收縮，傳統(tǒng)經(jīng)銷、零售、出海等四大渠道增長乏力；

從企業(yè)端看，超80%的建材企業(yè)面臨“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌認(rèn)知度低”的困境——即便擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，也因缺乏用戶信任與線上流量入口，難以突破“酒香也怕巷子深”的困局；

從用戶端看，開發(fā)商、施工方及終端消費者的決策邏輯已從“被動接受”轉(zhuǎn)向“主動篩選”，他們更傾向通過線上內(nèi)容（如短視頻、直播、專業(yè)IP賬號）了解產(chǎn)品性能、企業(yè)口碑與服務(wù)能力。

在此背景下，“第五渠道”——即繼工程、經(jīng)銷、出海、零售渠道后的線上化“人帶貨”渠道，正成為行業(yè)破局關(guān)鍵。它以“商業(yè)IP為核心，內(nèi)容為載體，流量為抓手”，通過線上化、場景化的用戶觸達(dá)，幫助企業(yè)建立信任、沉淀私域、轉(zhuǎn)化訂單，最終實現(xiàn)“流量-品牌-銷量”的閉環(huán)。

此次合作，正是瞄準(zhǔn)這一行業(yè)痛點的一次“精準(zhǔn)出擊”。

作為深耕房地產(chǎn)建材供應(yīng)鏈的營銷咨詢頭部企業(yè)，典常商業(yè)咨詢的核心優(yōu)勢在于“對供應(yīng)鏈的深度理解與服務(wù)閉環(huán)能力”。其團隊服務(wù)超200家建材企業(yè)，覆蓋中海、華潤、保利、越秀等頭部房地產(chǎn)企業(yè)，三棵樹、友邦吊頂、宏宇陶瓷等標(biāo)桿建材品牌，以及眾多施工方與設(shè)計單位，深度參與過從“產(chǎn)品選型-渠道銷售-合作落地”的全流程項目。

基于此，典常提出未來企業(yè)核心競爭力公式：商業(yè)IP×AI應(yīng)用×供應(yīng)鏈。商業(yè)IP解決“用戶信任與流量獲取”，AI工具（如內(nèi)容生成、數(shù)據(jù)運營、智能投放）提升效率，供應(yīng)鏈則是“轉(zhuǎn)化落地”的底層支撐。

山東創(chuàng)元科技作為山東招采協(xié)會、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會旗下核心服務(wù)平臺，深耕本土20余年，已構(gòu)建起覆蓋房地產(chǎn)企業(yè)、建材供應(yīng)商、工程采購方的立體化資源網(wǎng)絡(luò)，年服務(wù)供需對接項目超500個。

“我們的優(yōu)勢是‘離需求更近’——既能精準(zhǔn)捕捉采購方的痛點（如產(chǎn)品適配性、交付時效），也能快速觸達(dá)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源。”山東山東創(chuàng)元科技總經(jīng)理柴志國表示，“但如何幫助本地企業(yè)從‘有產(chǎn)品’到‘有品牌’，從‘有資源’到‘能變現(xiàn)’，我們需要專業(yè)的‘IP賦能伙伴’。”

此次合作，正是典常“供應(yīng)鏈IP賦能”能力與創(chuàng)元“本土資源網(wǎng)絡(luò)”的精準(zhǔn)互補：典常將為山東企業(yè)提供“從IP診斷到流量轉(zhuǎn)化”的全套方法論，創(chuàng)元則開放本地供需資源，推動“線上品牌”與“線下交易”的高效銜接，共同打造“第五渠道”轉(zhuǎn)型的“山東樣本”。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將嚴(yán)格遵循“互惠互利、目標(biāo)一致、開放透明、責(zé)任共擔(dān)、長期共贏”五大原則，以“服務(wù)建材企業(yè)”為核心使命，構(gòu)建深度綁定的協(xié)作機制。

典常商業(yè)咨詢創(chuàng)始人黃太陽表示：“山東是全國建材產(chǎn)業(yè)的重要基地，既有東方雨虹、三棵樹等頭部品牌的區(qū)域總部，也有大量中小型優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。但許多企業(yè)仍停留在‘產(chǎn)品思維’，缺乏‘用戶思維’與‘品牌思維’。山東山東創(chuàng)元科技的資源網(wǎng)絡(luò)，正是我們驗證‘IP+供應(yīng)鏈’模式、實現(xiàn)‘服務(wù)閉環(huán)’的最佳場景。此次合作不僅是業(yè)務(wù)延伸，更是我們對‘助力傳統(tǒng)企業(yè)線上化’使命的深化。”

山東山東創(chuàng)元科技總經(jīng)理柴志國則強調(diào)：“典常的商業(yè)IP方法論已在深圳、佛山等市場驗證——他們能幫助企業(yè)3個月內(nèi)搭建起垂直領(lǐng)域IP賬號，6個月實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化翻倍。我們的資源網(wǎng)絡(luò)將為這些方法論提供最直接的落地土壤：比如，通過協(xié)會的采購方資源庫，為企業(yè)IP精準(zhǔn)匹配潛在客戶；通過本地建材展會、供需對接會，加速‘線上流量’向‘線下訂單’轉(zhuǎn)化。”

基于戰(zhàn)略合作框架，雙方將推進以下核心合作事項：

雙方正式共建“建材企業(yè)商業(yè)IP打造”山東運營中心，典常商業(yè)咨詢委托山東創(chuàng)元科技為山東省內(nèi)“建材企業(yè)商業(yè)IP打造”獨家運營服務(wù)商。其中，典常將全面負(fù)責(zé)IP定位診斷、內(nèi)容體系研發(fā)（如產(chǎn)品科普短視頻、企業(yè)技術(shù)解讀直播）、講師團隊培訓(xùn)及效果數(shù)據(jù)評估；山東創(chuàng)元則發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，負(fù)責(zé)客戶需求挖掘（通過協(xié)會會員庫、采購方問卷）、企業(yè)對接（組織一對一診斷會）及活動落地（舉辦IP打造沙龍、案例復(fù)盤會），雙方聯(lián)合為客戶提供“診斷-培訓(xùn)-運營-轉(zhuǎn)化”的一站式IP服務(wù)，助力山東建材企業(yè)快速建立線上品牌影響力。

同時，雙方將聯(lián)合打造供應(yīng)鏈主題IP活動矩陣，圍繞“建材供應(yīng)鏈破局”“新產(chǎn)品新技術(shù)推廣”“供需精準(zhǔn)對接”三大核心主題，共同策劃“供應(yīng)鏈讀書會”“轉(zhuǎn)型峰會沙龍”“供需對接會”等品牌活動。例如，針對“綠色建材”趨勢，可聯(lián)合發(fā)布《山東綠色建材采購指南》，通過IP內(nèi)容傳播與線下對接會，推動低碳產(chǎn)品在本地市場的普及。

此外，雙方將建立常態(tài)化信息共享機制，共享數(shù)據(jù)與資源以賦能行業(yè)研究與標(biāo)準(zhǔn)制定。典常開放IP運營數(shù)據(jù)（如用戶畫像、流量轉(zhuǎn)化模型），創(chuàng)元共享供需對接數(shù)據(jù)（如采購需求熱點、供應(yīng)商履約能力），聯(lián)合發(fā)布《山東建材行業(yè)“第五渠道”發(fā)展白皮書》《供應(yīng)鏈供需趨勢報告》等行業(yè)洞察，為企業(yè)經(jīng)營決策（如IP投入預(yù)算）提供數(shù)據(jù)支撐。雙方還將共同參與建材行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定（如《建材企業(yè)IP服務(wù)質(zhì)量規(guī)范》），推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

此次合作不僅是兩家企業(yè)的資源整合，更被業(yè)內(nèi)視為“商業(yè)IP賦能+本土資源服務(wù)”的創(chuàng)新實踐樣本。山東招采協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“典常與創(chuàng)元的合作，精準(zhǔn)抓住了建材企業(yè)‘線上化不會做、品牌化做不好’的痛點。通過‘IP方法論輸入+本土資源輸出’的雙輪模式，有望在山東培育出一批‘有內(nèi)容、有流量、有訂單’的標(biāo)桿企業(yè)，帶動全省建材產(chǎn)業(yè)向‘品牌化、數(shù)字化、高效化’邁進。”

未來，雙方將以此次合作為起點，逐步將“山東模式”復(fù)制至華北、華東等區(qū)域，持續(xù)深化AI技術(shù)在IP運營中的應(yīng)用（如AI生成短視頻腳本、智能投放優(yōu)化），助力更多建材企業(yè)突破增長瓶頸，共同書寫建材行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新篇章。