如今，飛天茅臺的批發價格正一步步走低，“飛天茅臺市場價格跌破2000元/瓶”的消息引發市場關注。6月16日，今日酒價披露的最新參考價顯示，2025年飛天茅臺散瓶批發參考價為1930元/瓶，原箱批發價已下探到1960元/瓶，均較前日下跌30元。相較于年初，飛天茅臺兩種規格的單價分別下降了290元和280元。

那么，市場零售價格如何？當日，海報新聞記者走訪濟南市多家茅臺酒售賣店及回收店了解到，近日，飛天茅臺酒的零售價格及回收價格均出現下跌，散裝飛天茅臺酒的零售價格在2000元/瓶左右；回收價格已跌至1800元。“我倒手一瓶最多賺20元，可能你都不相信。”采訪中，有回收商一邊嘆氣，一邊說。

25年原箱批發價格“首破”2000元/瓶后，茅臺多線產品價格正經歷沖擊

6月14日，今日酒價發布的茅臺批發價格參考數據顯示，2025年飛天茅臺原箱批發價格首次跌下2000元“心理防線”。在此之后，跌勢持續，16日，飛天茅臺原箱的批發價格下跌至1960元，2日下跌40元，即將“失守”1950元。

6月14日，今日酒價發布當日的茅臺批發價格參考數據

而除了2025年的飛天茅臺，2024年兩種規格的飛天茅臺批發價格也出現大幅下跌。其中，2024年飛天茅臺原箱較前一日下跌45元至2030元/瓶，散瓶價格較前一日下跌40元至1950元/瓶。2025年初至今，24年飛天茅臺批發價年內累計下跌約9.5%。

值得一提的是，年初，“今日酒價”上批發價為3800元/瓶的生肖蛇（俗稱“蛇茅”），原箱價已經跌至2300元/瓶，為其上市以來新低，較高位的跌幅超過了39%。

零售價格持續“跳水”，回收價格跌至1800元/瓶

“我們店沒有原箱的了，全部都賣出去了，就剩下幾瓶散瓶，這行情不敢囤貨。”6月16日，濟南市一煙酒商告訴記者，當日該店單瓶茅臺的價格為1950元/瓶，屬于近期的最低位，“前兩天能賣2090元/瓶，2049元/瓶，這兩天跌出新低了。”

記者走訪市場發現，當天，多數店鋪散瓶的零售價格在2000元/瓶上下。

而在電商零售方面，在“618”活動疊加百億補貼的情況下茅臺價格也受到一定影響。記者查閱各大電商平臺發現，500ml的53℃飛天茅臺在京東超市白酒自營專區的銷售價為2139元，拼多多部分店鋪飛天茅臺的售價已低于1826元/瓶。美團平臺一些店鋪售價也在1996元/瓶左右。

而回收市場更為“慘烈”。“今天原箱回收價格1940元/瓶，散瓶的1850元/瓶。”當記者以拋售茅臺的市民的身份詢問當日的回收行情時，濟南歷下區一煙酒回收商告訴記者，“今天的價格比昨天又跌了20元，昨天收的今天就賠錢了。”

“今天原箱回收價1920元/瓶，散瓶1800元/瓶。”在另一家煙酒回收店，老板向記者訴苦道，“散瓶多少錢往外賣都賠錢，我也想賣2000元/瓶，沒人要啊！”

“今天散瓶手1850元/瓶，我倒手一瓶最多賺20元，可能你都不相信。”在天橋區的一煙酒回收商告訴記者，當前，回收市場較為冷淡，出貨也并不如之前賺錢，“原來倒手一瓶能賺個一百元，現在當天收，當天交貨，不囤貨，能掙個差價，今天收的貨今天不賣明天就賠錢。”該煙酒回收商苦笑道。

記者走訪回收市場發現，當天，飛天茅臺原箱的回收價格在1950元/瓶左右，散瓶的回收價格已經低至1800元/瓶。

貴州茅臺如何應對“價格挑戰”？

茅臺2024年財務數據顯示：總營收1741.44億元，同比增長15.66%；凈利潤862.28億元，增長15.38%。但這份成績單背后，其已悄然開啟戰略收縮。

財報顯示，茅臺酒產品年收入達1459.28億元，同比增長15.28%，毛利率高達94.06%；系列酒實現246.84億元收入，增速19.65%。國際市場成為亮點，出口收入首次突破50億元大關，同比增長19.27%。

然而，這些增長未能掩蓋深層危機。2025年3月，茅臺做出九年來的重大調整：將年度營收增速目標從15%下調至9%，固定資產投資計劃也從61.79億元縮減至47.11億元。這是自2016年以來茅臺首次將增長目標定為個位數。

此外，合同負債指標的變化也暴露了渠道壓力。財報顯示，2024年底，茅臺合同負債為95.92億元，同比下降32.09%，茅臺集團在財報中解釋，主要系“經銷商預付貨款減少”。有分析稱，這一關鍵指標的變化，也反映出經銷商打款意愿的下降。

目前，整個白酒行業都陷入價格保衛戰。據媒體此前報道，五糧液（000858）、洋河、瀘州老窖（000568）等多家酒企已發布停貨通知“控貨挺價”。五糧液要求經銷商停售900元以下的第八代五糧液；西鳳酒、貴州珍酒也對部分產品停止供貨。

業內專家分析稱，目前，新生代對于高度白酒的剛需度偏低，茅臺的價格適當下降，既匹配了整個市場的具體表現，也滿足了整個渠道的核心利益，但是更多的是反映了整個消費端對于高端高度白酒的態度。當新生代成為主流消費群體之后，他們的消費思維跟消費行為，一直在倒逼整個產業端，以及渠道端進行創新升級。（來源：海報新聞）