隨著消費觀念的升級，消費者正在追求一種全面的消費體驗，而單一品牌營銷活動往往難以滿足此點。在“萬物皆可聯(lián)名”的時代，各大品牌也紛紛走入跨界聯(lián)合營銷的舞臺，力求為消費者帶去其所期望的體驗。

近日國民電動車品牌臺鈴與肯德基跨界聯(lián)動轟動全網(wǎng)，當(dāng)紅色炸雞桶Logo遇上電動車輪轂，當(dāng)周末拼單套餐的小票變成抽車憑證，臺鈴×肯德基這波跨界操作直接讓年輕消費者集體上頭。從營銷大環(huán)境看，今年品牌跨界動作頻頻，出圈案例也不在少數(shù)，這對看似八竿子打不著的CP瞬間走紅，到底用了什么魔法把"炸雞+電動車"玩成社交貨幣？

在跨界營銷的江湖里，“門當(dāng)戶對”早就不是鐵律，反而是反差越大越有爆點。臺鈴和肯德基的聯(lián)名能出圈，靠的可不是簡單的搞事情，而是算準了“強關(guān)聯(lián)×反差感”的化學(xué)反應(yīng)公式。

1、精準捕捉跨界對象，奇妙聯(lián)動自然發(fā)生

臺鈴作為長續(xù)航電動車開創(chuàng)者，近幾年動作不斷，通過不同的互聯(lián)網(wǎng)玩法深受年輕人群喜愛而肯德基作為家喻戶曉的品牌，憑借“瘋四”活動在年輕人群中產(chǎn)生了不可忽視的影響力。二者看似不搭，其實從雙方聯(lián)名的“吃雞贏臺鈴周末去放瘋”slogan中便可看出，二者聯(lián)手是希望為年輕人帶來物質(zhì)與精神雙重愉悅的嘗試。

2、 場景強關(guān)聯(lián)，周末時光的味覺+出行雙重占領(lǐng)

當(dāng)代年輕人的周末是用美食填滿胃，用自由填滿時間。肯德基"周末瘋狂拼"套餐已成為大部分年輕人的周末固定節(jié)目，而臺鈴電動車主打的“短途出行自由”剛好承接了餐后的活動場景，吃完炸雞騎上潮車去壓馬路，大大地創(chuàng)造了社交傳播的記憶點，同時巧妙地融入了臺鈴電動車產(chǎn)品。此外，肯德基受眾群體和臺鈴電動車的目標客群都是年輕一代消費者，二者高度重合，相互聯(lián)動巧妙達成“美食+出行”的場景閉環(huán)。

品牌的跨界營銷如果僅有單純的1+1疊加，很難走遠。臺鈴與肯德基二者相互聯(lián)動，都能擴大自身觸達面，將擴大潛在用戶群，進入更多年輕人的生活場景，增強用戶與品牌的粘性，達成1+1＞2的跨界聯(lián)名效果。

在品牌營銷中，年輕人的身份不只是消費者，他們同樣是品牌傳播的重要一環(huán)。深諳于此的臺鈴電動車深知，要想獲得更大的傳播聲勢，就要想方設(shè)法調(diào)動年輕人。

1、推出臺鈴×肯德基聯(lián)名電動車，“痛車”輕松出圈

在聯(lián)名產(chǎn)品層面，臺鈴打造的KFC限定聯(lián)名電動車引爆線上+線下關(guān)注，其以紅白涂鴉為主視覺，同時融合肯德基IP“奇奇”元素，騎在路上瞬間成為焦點。臺鈴專注長續(xù)航19年，掌握長續(xù)航核心科技，不僅長期在技術(shù)上持續(xù)攻堅克難，在產(chǎn)品力塑造上也一直緊跟痛點、與時俱進，周末騎上聯(lián)名神車出去兜風(fēng)散步，快樂這不就來了！

此外，臺鈴更是預(yù)備了2000臺限定聯(lián)名款電動車進行抽獎寵粉，自6月7日起連續(xù)3個周末下單KFC周末瘋狂拼套餐，就有機會參與抽獎聯(lián)名電動車活動。

這一活動官宣后，大眾的參與熱情水漲船高，花29.9既能吃肯德基還有機會抽電動車，網(wǎng)友也腦洞大開在網(wǎng)上調(diào)侃“大學(xué)生不靠父母，29.9元全款拿下獨家定制電動”“2000輛電動車里面一定有一輛寫了我的名字”“上海最關(guān)心我的人出現(xiàn)了”，以此讓產(chǎn)品及品牌在消費者心目中的好感度快速攀升。

這一活動官宣后，大眾的參與熱情水漲船高，花29.9既能吃肯德基還有機會抽電動車，網(wǎng)友也腦洞大開在網(wǎng)上調(diào)侃“大學(xué)生不靠父母，29.9元全款拿下獨家定制電動”“2000輛電動車里面一定有一輛寫了我的名字”“上海最關(guān)心我的人出現(xiàn)了”，以此讓產(chǎn)品及品牌在消費者心目中的好感度快速攀升。

2、線下拓展溝通觸點，以多元玩法滲透品牌心智

在場景營銷層面，臺鈴在線下多個城市打造的線下快閃活動也為品牌注入新鮮生命力。為更快速地傳播聯(lián)名活動，臺鈴先是在多個城市將聯(lián)名電動車放置在透明貨車中巡游街頭路演活動。好家伙，這不知道的還以為是哪家公子花式表白呢！這樣的互動裝置一眼就讓消費者了解到聯(lián)名的活動信息，想不被看到都難。

光是巡游還不夠，臺鈴在畢業(yè)季之際，走進海口的街頭舉辦快閃活動，掀起全城騎行熱潮，騎手小隊閃現(xiàn)肯德基門店、商圈中心、熱浪海邊，這誰看了不發(fā)出“羨慕”的感嘆！

3、UGC自發(fā)裂變傳播，提振品牌聲量

除了在線下玩的嗨之外，線上也展開了熱烈的討論。在小紅書平臺，有網(wǎng)友自發(fā)分享在路上偶遇“痛車”瞬間，微博#吃雞贏臺鈴周末去放瘋##臺鈴肯德基聯(lián)名電動車#等話題熱度居高不下。這場“瘋狂的移動的狂歡”，也就只有臺鈴能做到了。

這些充滿樂趣的線下互動和創(chuàng)意玩法，不僅為消費者帶來了情緒價值，也拉近了臺鈴與當(dāng)代年輕人間的距離。從整體來看，此次臺鈴與肯德基的跨界聯(lián)名營銷層層遞進，通過線上線下的多維配合，一方面增強了品牌在年輕群體中的可見度與好感度，另一方面也借助聯(lián)名創(chuàng)意為品牌注入持續(xù)活力，實現(xiàn)了從"品牌整活"到"用戶共創(chuàng)"的轉(zhuǎn)變。

近年來市面上層出不窮的IP聯(lián)名快速地消耗著消費者的好奇心和購買欲，龐大的市場供給，也讓很多跨界聯(lián)名陷入了出圈難、效果打折扣的困境。品牌聯(lián)名想做出圈，需要找到消費者的情緒共鳴點，創(chuàng)造更創(chuàng)新的消費場景。

回過頭來看此次臺鈴與肯德基的聯(lián)名，無疑是找到了品牌、產(chǎn)品之間的契合點，并根據(jù)品牌的場景和特質(zhì)去匹配相應(yīng)的玩法，讓消費者有“眼前一亮”的體感，我們在其中也發(fā)現(xiàn)了一些可參考的方法論：

1、從“反差感”到“互補賦能”，刺激全新的消費體驗

首先從聯(lián)動層面看，一個是科技品牌一個是餐飲品牌，臺鈴在品牌反差中找準了餐飲品牌與科技場景的融合，將肯德基元素印在電動車上，奶白車身+炸雞紅涂鴉，一定程度上能從感官視覺上刺激出全新的消費體驗。

2、 以用戶為事件核心，創(chuàng)新玩法引領(lǐng)潮流

其次從傳播層面看，身為“搞事情狂魔”的臺鈴，一直在不斷破圈，精準捕捉Z世代“玩梗至上”的文化基因，實現(xiàn)對年輕用戶的精準鏈接。這次臺鈴以一以貫之的打造爆款案例的邏輯，始終將用戶作為現(xiàn)象級事件的核心，站在潮流前端，通過推聯(lián)名爆改電動車、買套餐抽獎、線下快閃等年輕人喜愛的溝通語境鏈接消費者，打出一套反差感拉滿的創(chuàng)意組合拳。

3、找準用戶情緒點，用「自由」點燃傳播熱情

最后從精神層面來看，當(dāng)代年輕人對"自由"的渴望，被品牌精準捕捉并放大。站在畢業(yè)季節(jié)點，臺鈴將產(chǎn)品功能與情緒價值結(jié)合，在玩梗的同時讓品牌融入日常生活，既有多元的消費場景、也有集體品牌認知，此時電動車不再是代步工具，而成為年輕人的"自由象征"。

結(jié)語：

在這個注意力稀缺的時代，只有"瘋"得足夠徹底，才能讓品牌在年輕人的記憶里，留下一道深刻印象。從此次跨界營銷中我們可以看到，好的跨界營銷，就是要有點"瘋"勁，敢于打破常規(guī)，敢于擁抱反差，敢于讓用戶一起瘋玩。