主動變，才可能留下位置；固守舊邏輯，只會越來越被邊緣化。

　　文｜何雯

　　文章來源｜新經銷（ID：New-distribution）

　　“你知道五年前這鋪子多難搶嗎？光是預定金就交了8萬，晚了就輪不上。”經銷商李總告訴筆者。

　　這里是某全國知名的批發市場，曾經一鋪難求、人流穿梭、拉貨摩肩，一片繁榮。而如今，市場內的鋪面已經關門很多，甚至一樓主通道上都有空出的門面。

　　市場負責人曾打電話來游說他一起盤下旁邊閑置的鋪面，“價格可以談，給你優惠”，但李總想了幾天，最終還是婉拒了：“現在做生意，得穩著來。”

　　這種收縮并非孤例。在走訪了長沙新高橋、合肥長江、鄭州百榮世貿商城、臨沂華豐等全國多個知名食品副食批發市場后，筆者感受頗深，客流銳減、貨走不動，是這些市場的常態。

　　在和數十位批發商及經銷商的深入交流中，一個共識越發清晰：批發市場，正在沒落。

　　“有品牌代理的還勉強度日，沒有品牌代理的商戶已茍延殘喘。”一位山東的糖酒二批商戶坦言，“原因有二：同在一個市場商品相同，相互砸價出售；代理商已基本開啟直供模式，原本批發市場的二批功能被弱化。”

　　一位從業十余年的凍品批發商更是坦言：“現在大客戶沒有，小客戶的利潤根本覆蓋不了費用，一些B2b平臺，直接下沉到縣市，頭一天訂貨，第二天就到貨，所以現在二批根本就沒法干，要不賣不出貨，要不沒利潤，純屬給市場打工。”

　　中午十二點，市場內 開門營業的商鋪屈指可數，下午三點，僅有幾輛運輸車輛在空蕩的場區內緩慢行駛——這是一個三線城市某批發市場的現狀。

　　不過即便如此，也有人在試圖突圍。“比起之前，確實蕭條不少，但是站在終端需求點上出發，盡量大規模提升自身曝光率，轉向下沉市場，突出自身優勢，在我看來才是未來渠道商的最好出路。”一位休食批發商戶這樣說。

　　批發市場，這一曾在流通渠道中扮演核心角色的載體，正在失去它的聲音。

　　批發市場當年憑什么吃香？

　　在討論“批發市場為何失勢”之前，我們先回溯一個問題：批發市場為何而生？

　　批發市場的雛形，最早可追溯到農耕社會的物物交換。由于個體交易難以實現匹配，人們逐漸在固定地點集中交換商品，原始“集市”由此誕生。到了唐明清時期，區域性的商幫逐漸出現。

　　而現代意義上的批發市場，則是在改革開放后迅速崛起。中國地域遼闊、人口眾多、消費層次差異巨大，不同地區、收入水平的消費者對商品的需求千差萬別。在渠道體系和物流網絡尚不發達的年代，廠家只管生產，沒有能力把貨送到每個城市、每條街、每家小店，市場處于“誰能集貨、誰有貨源就能贏”的階段，批發市場成為區域零售體系中不可或缺的一環。

　　一方面，批發市場依托產業集群，集中進貨、統一分銷，降低采購和運輸成本，也顯著提升了流通效率。另一方面，一個市場里往往集中了數百上千家商戶，從高端到大眾、從暢銷品到小眾品，SKU極為齊全。通過貨源集散能力，恰好滿足了不同區域、不同層級零售商的多樣化需求。

　　對于數量龐大的中小零售商和個體經營者而言，批發市場所提供的靈活交易機制——小批量、快周轉、高頻次進貨——大大減輕了門店庫存和資金周轉壓力。尤其在零售網絡尚未滲透、配送能力有限的縣域和鄉鎮，批發市場以更低的運營門檻和更強的在地連接能力，成為當地零售商的主要進貨渠道。

　　也正因如此，過去很多終端門店老板、地方批發商要進貨，最有效的方式就是“跑市場”。一條街幾十家店，什么品牌、什么規格、多少錢，一比就知道，拿了就能走。這種低門檻、高密度、高效率的交易方式，催生了一個又一個如日中天的批發市場。

　　在那里，信息不對稱是利潤，鋪面就是流量入口，誰位置好、誰眼光準、誰進貨快，誰就能賺到錢。

　　誰在掏空批發市場？

　　批發市場的紅火，曾是流通體系發展階段的必然，但這套邏輯，正在快速被現實擊穿。

　　1.渠道碎片化：終端不再“上門進貨”

　　線上電商、社區團購等渠道沖擊，產品價格越來越透明，利潤越來越薄，留給批發商的生存空間自然也就沒了。

　　“原來，很多門店老板每天早上7點多就來，拉一周的貨，現在很多客戶倆月都不來一次，全在手機上下單。”安徽合肥某副食批發市場商戶王老板說，他做休閑食品二批已有15年，如今營業額縮水近五成。

　　過去是苦哈哈的跑市場補貨，現在只需要借助電商平臺、或者各區域的B2b平臺，一鍵下單，一站式訂貨，價格透明、送貨上門，終端門店可以直接從多個渠道拿貨，誰還來跑市場？

　　2.大賣場與連鎖系統自建供應鏈，批發市場被排除在外

　　“零食很X剛開的時候，就是在我們市場拿貨起家的，現在他們全都直采，我們一點參與權都沒有。”湖南長沙某零食批發商張老板表示。

　　連鎖零食品牌早年也曾在批發市場找貨源，但一旦門店鋪開、有了規模優勢后，紛紛向品牌直供轉型，以鳴鳴很忙為例，其通過“工廠直采+區域倉配”模式，將供應鏈壓扁為“工廠-區域倉-門店”三級體系，僅此一項就節省30%成本，批發市場被逐步剝離。

　　另外，永輝、大潤發、山姆等頭部商超，以及地方連鎖超市、CVS等，如今都在加大自有品牌布局。貨是自己研發的、供應鏈也是自己控的，對批發市場的商戶來說，根本無從切入，連門都進不了。

　　3.經銷商直控終端：不再分銷給別人，而是親自下場賣

　　過去，經銷商會把貨鋪給二批，再由二批鋪到終端。而如今生意難做，利潤壓縮，廠家渠道也更扁平化，經銷商開始自建團隊，全渠道布局，繞開傳統中轉環節，這種渠道下沉的趨勢，意味著他們直接變成了終端掌控者。

　　“過去批發市場扮演“通道”角色，但現在大家都想自己掌握渠道、控制價格，不想再分利潤給中間環節。”一位華中經銷商直言。

　　新經銷創始人趙波也曾在直播中提及，全國已經有大約100多個城市做了B2b，預計2025年將會有100多個新平臺崛起，經銷商通過B2b平臺化，整合了分銷商與批發商的角色和功能，批發市場自然就被繞開了。

　　4.市場“老”了，系統跟不上，服務跟不上

　　很多傳統批發市場仍然停留在人工記賬、紙質出貨單的階段，面對當今快消行業的“數字化+精細化”趨勢，顯得落伍又低效。更別說什么精準營銷、客戶管理、數據分析……這些都需要系統和團隊支撐，而絕大多數批發市場并不具備。

　　現在比的是“系統力”和“服務力”，不是光拼誰位置好、誰價格低了。

　　批發市場不會徹底消失，但它的黃金時代，的確已經過去。

　　過去，它是貨物流通的中樞，是渠道商必須駐守的據點；如今，渠道在下沉，鏈路在壓縮，品牌在直控，終端在碎片化，批發市場逐漸被繞開。

　　一些市場在嘗試轉型，做集配中心、電商倉、直播基地，但從密集交易場景走向多元化平臺，這條路注定漫長而不確定。

　　李總的猶豫，是許多商戶的共同寫照：“以前靠人流，現在靠流量；以前拼地段，現在拼系統。”市場還在，但他們早已不再靠市場。

　　主動變，才可能留下位置；固守舊邏輯，只會越來越被邊緣化。