后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

提起孫燕姿，80后、90后可以說再熟悉不過，她的經典歌曲《綠光》《第一天》《開始懂了》《遇見》《天黑黑》等，幾乎每一首都能夠零幀起唱。

對于00后、05后來說，孫燕姿的歌曲就相對陌生，“冷門歌手”的梗就這么來了。

不過，誰說“冷門歌手”會一直冷下去呢？

最近，孫燕姿除了《就在日落以后》巡回演唱會到了北京鳥巢，還官宣成為了霸王茶姬的亞太區品牌代言人，一邊與歌迷們共同回憶殺，一邊通過新茶飲代言溝通新一代年輕人。

再看一向誰紅請誰代言的霸王茶姬，這次不僅合作了“冷門歌手”，更是破天荒地將首個“代言人”title給到了孫燕姿。

? 圖源：霸王茶姬官微

霸王茶姬葫蘆里到底賣的什么藥？在《首席品牌觀察》看來，這或許是對星巴克的一次精準圍攻。

必須要說，“冷門歌手”其實是00后對孫燕姿美麗的誤會。作為曾經與周杰倫平分樂壇江山的天后級歌手，你可以說孫燕姿胖過，但從來沒有過氣。

就說今年孫燕姿巡回演唱會的內地首站上海站，兩場演唱會8萬張門票瞬間售罄，北京鳥巢場次開票前已有超178萬人標記“想看”，二級市場上，1680元的內場票飆升至7400元。

所以，如果真有人信了孫燕姿是“冷門歌手”，那真是豬油蒙了心。

霸王茶姬就是那個沒有被段子蒙蔽雙眼的品牌，并且給足了孫燕姿排面。

在此之前，霸王茶姬合作過不少人氣明星，比如全球健康合作伙伴王鶴棣、好茶推薦官文淇、品牌摯友林一、萬象春和新品推薦官小婉管樂等等。

連鄭欽文都只是“全球健康大使”，“代言人”的title始終不肯輕易給出去，直到霸王茶姬請到了孫燕姿，并且直接升級到了“亞太區品牌代言人”，屬于史上最高代言人身份。

? 圖源：霸王茶姬官微

對此，有人猜測這是霸王茶姬創始人追星成功了，畢竟，1993年出生的張俊杰，很可能是聽著孫燕姿的歌長大的，如今功成名就，請偶像給自己創立的品牌代言，何嘗不是另一種成功呢？

而且，霸王茶姬與孫燕姿此次的合作也相當用心。

廣告片用了孫燕姿的《第一天》作為bgm，搭配《第一天》的青春感，以及新品活力輕果茶“粉芭樂”的高顏值，給人一種夏日清爽活力的感覺，極具感染力。

在周邊產品上，除了常見的冰箱貼，霸王茶姬還推出了《第一天》的歌詞透卡，一個非常出片的打卡拍照神器。

? 圖源：小紅書@李李李

而為了配合大批歌迷到北京看孫燕姿演唱會的行程，霸王茶姬還在北京開了兩家主題應援門店。演唱會期間，兩家位于鳥巢附近的門店暫停營業，連續三天為孫燕姿應援，歌迷可以到門店打卡拍照、領取應援禮等，誠意滿滿。

? 圖源：霸王茶姬官微

而孫燕姿的歌迷們也用最大的購買力回應了霸王茶姬，評論區，有人一次曬出了三杯，有人表示一天要喝三頓。

6月14日，也就是官宣孫燕姿的第二天，霸王茶姬就發布了關于「粉芭樂」部分門店售罄情況說明，足見，孫燕姿這個“冷門歌手”，霸王茶姬請對了。

對于孫燕姿代言霸王茶姬這件事，有人忙著喝奶茶，有人則忙里偷閑聊八卦。

有人說，如果周杰倫人生有什么遺憾，那就是錯失金曲獎最佳新人獎，從而沒有實現金曲獎大滿貫的成就。

而當年奪得這一獎項的就是風頭正旺的孫燕姿，從此，兩人被并稱為“男周女孫”，共同主導千禧年初華語樂壇。??

周董還曾在演唱會?公開調侃，笑稱“第一次被孫燕姿拿走”，孫燕姿還幽默回應，避免了誤會。

可能是為了致敬這對曾經叱咤華語歌壇的天王天后，并提高懷舊營銷的濃度，在代言人孫燕姿的主推產品中，除了“粉芭樂”，還有一款“七里香”。

? 圖源：霸王茶姬官微

不得不說，霸王茶姬是懂蹭熱度，制造話題的。

畢竟，周杰倫愛喝奶茶是公認的事實，是個和奶茶有千絲萬縷聯系的人。

比如他曾親自代言奶茶品牌優樂美，廣告語“你是我的優樂美啊”流傳至今。

新茶飲時代，不少品牌更致力于和周杰倫攀上關系。

“爺爺不泡茶”原名就叫“爺爺泡的茶”，直接用周杰倫的歌曲名當品牌名；奈雪的茶聯名“范特西音樂宇宙”，雖然只字不提“周杰倫”三個字，還是收割了一波情懷。

? 圖源：奈雪的茶官微

最近，“浪姐”侯佩岑代言了香飄飄，不少人將“周侯戀”舊事重提。

從那個時代走過來的人們不免有些唏噓，如今周、侯已經各自成家，而香飄飄和優樂美還在玩商戰。有網友忍不住調侃，“十年商戰，終成情戰”。

? 圖源：@蔣一僑

那么，再看孫燕姿為霸王茶姬的“七里香”產品代言，可以看作是品牌為80后、90后埋的“會心一笑”的彩蛋吧。

? 圖源：小紅書@Severustarbuckbeak

不過，霸王茶姬請孫燕姿，真正的目標可能不是周杰倫，而是五月天。

更準確地說，是星巴克。

今年4月，星巴克中國官宣了五月天組合擔任品牌“夏日大使”，推出聯名系列產品和主題門店活動。

其中包括玻璃杯、保溫杯、卡包、行李牌等聯名周邊，設計融合了五月天主唱阿信創立的潮牌StayReal元素，引發了粉絲的瘋搶；星巴克還開設了限定主題店或快閃店，其中上海東方明珠門店被改造為五月天主題店，吸引了不少粉絲打卡。??

? 圖源：星巴克中國官微

此外，由五月天歌迷所客制化的“卜卜星冰樂”，在芒果西番蓮果茶星冰樂中添加“真味無糖”的莓莓風味濃漿制作而成，一度風靡社交網絡。

請老牌歌手/組合代言品牌進行“回憶殺”，在一線城市打造主題門店，星巴克與五月天推出的歌詞透卡，也成為了霸王茶姬與孫燕姿合作的社交貨幣，只能說，這一次，霸王茶姬還是沒有放過星巴克。

對于對標星巴克的野心，霸王茶姬從來沒有掩飾過。

創始人張俊杰曾提出，霸王茶姬要“像素級對標星巴克”，并在2024年5月的一場論壇活動中立下目標，全年銷售額要總體超過星巴克中國。

在提交招股書時，霸王茶姬同樣直言，“我們的靈感源自國際咖啡連鎖品牌，從1970年代以來，他們成功把咖啡飲用塑造成全球生活方式與社交概念。這樣的成功讓我們相信，飲茶文化同樣需要革新。”

霸王茶姬還修改過一次品牌logo，將原來的戲曲人物頭像簡化成了幾何圖案構成的臉譜。

在消費者看來，霸王茶姬直接從“像茶顏悅色”變成了“像星巴克”，雙方還上演了“公廁商戰”，被網友調侃為“姬巴大戰”。

? 圖源：小紅書網友

無論是批判，還是玩梗，通過自詡“東方星巴克”，霸王茶姬儼然走起了國際范。

《論語》中有這樣一句話，取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。意思是如果追求最高的目標，最終可以獲得中等的成果；但如果追求最低的目標，只會一無所獲。

成立不到八年時間，就可以在美股成功上市，霸王茶姬的成功，可以說離不開星巴克的指引。

根據財報，星巴克全球門店已經超過4萬家，而截至2025年5月，霸王茶姬在全球擁有超過5500家門店。

可見，想要追趕星巴克，霸王茶姬還有很多路要走。為此，霸王茶姬積極拓展海外市場，在馬來西亞、泰國、新加坡等國家開疆拓土。

而新加坡國籍的孫燕姿，正是霸王茶姬開拓亞太地區的最佳代言人人選。

*編排 | 三木 審核 | 三木

品牌最新資訊，盡在【首席品牌觀察】↓↓↓

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停