今年年初，北京第一場土拍，海淀區(qū)朱房兩宗相鄰的地塊同時(shí)開拍，地塊標(biāo)價(jià)150億，樓面價(jià)7.6萬/平，最終成交價(jià)182億。

土拍共計(jì)耗時(shí)四個(gè)小時(shí)，競價(jià)413輪，雙地塊平均溢價(jià)率超21%。

其中西地塊由華潤置地+招商蛇口+中鐵置業(yè)聯(lián)合體92億拿下，樓面價(jià)近9萬，東地塊由建發(fā)拿下，總價(jià)逾90億，樓面價(jià)9.5萬。

同一個(gè)地段內(nèi)，兩宗姊妹地塊貼身肉搏，一場建發(fā)VS華潤+招商+中鐵的商戰(zhàn)大戲就此開演了。

土拍后四個(gè)月，兩宗地塊上的項(xiàng)目都推出了案名，建發(fā)取名“海晏”，華潤聯(lián)合體取名“臻澐"，由華潤置地北京公司副總經(jīng)理馬雋團(tuán)隊(duì)操盤。

6月13日，建發(fā)海晏率先開盤，中介甩出來的數(shù)據(jù)顯示，一夜之間勁銷185套，去化率46%，攬金62億。

6月17日，比建發(fā)海晏取證還早半個(gè)月的華潤臻澐也迎來了206位業(yè)主，華潤邀請(qǐng)這些業(yè)主們一起欣賞西山落日和北京晚霞。

一直以來，地產(chǎn)圈都有個(gè)默契，開發(fā)商開盤后都會(huì)發(fā)出一張熱銷數(shù)字的海報(bào)，以彰顯自己的火爆，營造項(xiàng)目“一房難求”的現(xiàn)象。

但這次，兩家貼身肉搏的京城豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目，卻像商量好的一樣，發(fā)出了一份感謝信，不帶任何開盤數(shù)字。

建發(fā)海晏說：“我們每一步的全力以赴”“只為這一次的璀璨相逢”“致謝 厚愛”。

臻澐選擇了一張黃燦燦的夕陽做背景圖，真摯地寫道，“感謝與您共鑒這一城落日熔金”。

兩個(gè)項(xiàng)目具體賣的咋樣，除了中介傳出的圖，兩家開發(fā)主體誰也沒說具體的數(shù)字，但華潤還是玩了個(gè)心眼，說是206位業(yè)主。

建發(fā)海晏項(xiàng)目共推出15棟樓，603套房，最小面積155㎡，最大面積423㎡，銷售均價(jià)大約14萬/㎡，上車門檻1800萬起。

臻澐項(xiàng)目總共推出14棟樓，521套房，最小面積134㎡，最大面積275㎡，均價(jià)13萬/㎡多點(diǎn)，上車門檻1700萬起。

從定價(jià)上來看，臻澐比海晏每平米低了八千塊錢左右，這得益于在土拍階段，臻澐比海晏樓面價(jià)低每平米6000塊。

為了扳回這6000塊樓面價(jià)的劣勢，建發(fā)海晏算是不惜成本，發(fā)揮自己最擅長的造“大門”技術(shù)，取意頤和園東宮門的大門——“八檁抱廈門殿”，五間三開，氣派十足。

據(jù)說華潤的人偷偷去瞄了一眼，回去開會(huì)時(shí)只能憋出一句：

這個(gè)門…不太好壓。

或許是太想發(fā)力了，建發(fā)甚至把南方防雨大翹角屋檐直接搬到了海淀，本想驚艷四座，結(jié)果海淀人民審美不買賬。

建發(fā)海晏的設(shè)計(jì)稿被迫改了一遍又一遍，最終效果圖在發(fā)布會(huì)露了一次臉后，從此神秘消失，售樓處沙盤上再不見那“飛揚(yáng)的屋檐”。

與之相反，華潤則是一派氣定神閑，畢竟深耕海淀多年，橡樹灣的金字招牌不是蓋的。

臻雲(yún)主打?qū)嵱门啤占{空間要大，學(xué)習(xí)空間得足，甚至給孩子搞了 “學(xué)習(xí)艙”——

畢竟海淀家長的終極夢想，就是在家就能讓娃 “卷” 起來。

園林更是臻雲(yún)的殺手锏，海晏只有一條觀景線，臻雲(yún)直接祭出十字雙景觀軸，聽說海晏后知后覺也想加碼第二條軸線，效果嘛…不提也罷。

最有意思的是雙方的“諜戰(zhàn)戲”，建發(fā)和華潤互派“探子”潛入對(duì)方售樓部，結(jié)果多半被叉了出來，為此，華潤甚至在樓梯間裝上了密碼門。

雙方的火藥桶在取證后徹底引爆，臻雲(yún)5月底率先亮牌：均價(jià)13萬-15.1萬/㎡。一周后海晏接招，預(yù)售價(jià)直接拉到13.7萬-17萬/㎡。

在當(dāng)下的樓市環(huán)境中，有錢人買豪宅，也會(huì)看價(jià)格，畢竟誰的錢也不大風(fēng)刮來的，項(xiàng)目緊鄰，戶型差異不大，那么價(jià)格將是唯一的殺手锏。

一般來說，項(xiàng)目取證后會(huì)經(jīng)過一定時(shí)間的宣傳，蓄客，再開盤，就在臻雲(yún)取證后蓄客階段，隔壁建發(fā)海晏那邊傳出消息：

海晏項(xiàng)目最低87折。

華潤一聽，袖子一擼：

跟！臻雲(yún)最低86折，再送10萬車位券！

海晏私下放話給客戶：

“別管華潤多少，我們永遠(yuǎn)比他低！”

就這樣，地方國資巨頭建發(fā)地產(chǎn)，在京城這塊地盤上，與華潤+招商+中鐵置業(yè)央企聯(lián)合體開啟了貼身肉搏。

只不過，相較于華潤+招商+中鐵這樣的央企巨頭，大嘴還是替建發(fā)捏把汗，畢竟90多億的地價(jià)，可是自己一個(gè)人扛，其他三家家底可是厚實(shí)得多。

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