廣東
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
商戰打到白熱化階段，拼的可能就不只是資本，還帶點玄學了。
網友的一句調侃，道破了今夏奶茶圈最戲劇性的一幕——侯佩岑代言香飄飄了！
優樂美那句經典的“把你捧在手心里”廣告語，突然有了全新解讀：
當年被捧在手心里的“奶茶”，如今捧起了對手的奶茶杯，笑不活了。
1
白月光破局：
香飄飄這招，打的是情感商戰
當優樂美在各大衛視循環播放周杰倫捧著奶茶的廣告時，大概沒想到十八年后，對手會祭出這記絕殺。
最近，《浪姐5》總決賽上，順利成團的侯佩岑在線攬活：
“我曾經播報過新聞，有拍過一兩部戲，接廣告，綜藝也可以，我也可以慢慢饒舌......”
圖源：小紅書網友
沒想到，第二天就接到了新工作——擔任香飄飄“輕乳茶名優臻選官”。
圖源：香飄飄
網友瞬間炸鍋：“絕對有理由相信這波是沖著優樂美來的！”
要知道，當年周杰倫捧著優樂美奶茶，深情款款地說出“這樣我就可以把你捧在手心了”，讓優樂美坐穩奶茶界“頂流”，成為一代人青春的甜味記憶。
而侯佩岑在大眾心中是“白月光”般的存在，她與周杰倫那段“意難平”的過往，至今仍被網友反復“考古”。
即使被卷入“彩虹圖風波”，她落落大大方的回應也被全網稱贊“最體面前任”。
當曾與周杰倫有過一段情的侯佩岑代言競品，網友忍不住調侃：“十年商戰，終成情戰”。
別不信，香飄飄確實心思巧妙。
侯佩岑代言的新品叫「新會陳皮月光白輕乳茶」。“月光白”直指“白月光”，“新會陳皮”暗合其名中的“岑”字，帶有強烈的“侯主播”身份印記。
圖源：香飄飄
同樣是奶茶代言，又自帶“白月光”氛圍，很難不讓人聯想到那個男人。
圖源：優樂美
這無形的商戰，仿佛在18年后意外形成了閉環。
當年她像是周杰倫手里捧著的那杯奶茶，但輕舟已過萬重山。
如今她在《浪姐5》中用從容和專業重新定義自身價值，破除了「XX舊愛」的標簽。
更有意思的是，這次合作還帶上了“奶茶千金”蔣一僑。
蔣一僑在《乘風2025》中殺進決賽，賽后直接帶著侯佩岑登上自家直播間。
圖源：香飄飄直播間
她在采訪中透露，周杰倫是她的音樂啟蒙老師，從小學就迷上了他彈琴的樣子。
圖源：澎湃新聞
“和偶像的舊愛同臺代言，某種意義上也算與偶像‘商業對壘’，誰能說這不是一種奇特的追星成就呢？”
圖源：小紅書@芋圓好好吃
曾經的“奶茶情緣”持續發酵，為香飄飄帶來意料之外的巨大關注。
面對這波攻勢，優樂美略顯沉默。
這個曾靠周杰倫代言與香飄飄打得難解難分的品牌，壓力可想而知。
優樂美，是時候該想想怎么接招了。
2
奶茶祖師爺蛻變
香飄飄主打一個“聽勸”
香飄飄這波“神級”代言，其實是場“蓄謀已久”的聽勸行動。
《乘風2025》熱播期間，網友看到侯佩岑的甜美個性與高情商，直接喊話同在節目的蔣一僑：“快找侯主播當代言人！”。
圖源：小紅書網友
沒想到香飄飄真聽了勸，火速促成合作。
這不是香飄飄第一次“聽勸”。
曾經靠“一年賣出十億多杯，杯子連起來可繞地球三圈”的廣告語橫掃市場的“奶茶祖師爺”，在現制茶飲沖擊下一度陷入困境。
市值從巔峰期的140億跌至57億左右，這個家族企業終于下定決心轉型——品牌年輕化成為破局關鍵。
蔣一僑參加《浪姐5》期間，香飄飄就玩起“行走的廣告牌”策略。“奶茶千金”身份成為熱議話題，持續引流。
節目收官后，品牌趁熱打鐵，發起全網代言人征集，甚至大玩變裝讓網友“猜猜猜”，最終鎖定侯佩岑。
圖源：小紅書
更絕的是，香飄飄還玩起了“男色營銷”。
今年3月，成都春熙路香飄飄門店開業，一排身高180+、空乘專業出身的“制茶男團”驚艷亮相。
這些顏值在線的店員，是經過“選秀式”招聘篩選的——官方發布候選人海報，由網友投票決定去留。
圖源：香飄飄
噱頭一出，路人排長隊合影，話題度飆升。
圖源：小紅書
將娛樂化營銷引入沖泡奶茶，香飄飄這波“血本”下得值。
值得玩味的是，香飄飄的聽勸不止于營銷。
面對健康化趨勢，這個曾被視為“高糖不健康”的品牌，推出符合“0反式脂肪酸、0植脂末、0香精”三零標準的產品。
2024年9月上市的“原葉現泡輕乳茶”，線上銷售突破200萬杯，證明老品牌也能擁抱新需求。
種種舉措，都彰顯著“奶茶祖師爺”將“聽勸”進行到底的決心。
3
全民聽勸時代
品牌商戰的“玄學打法”
當香飄飄借“白月光”破局時，其他品牌早已把“聽勸營銷”玩得爐火純青。
今年最激烈的外賣平臺大戰，就是教科書級案例。
美團外賣請黃齡代言，打出“黃的更0”。
網友立刻喊話餓了么：“快請藍盈瑩！”餓了么火速響應，24小時內簽下藍盈瑩，推出“藍的一定贏”。
京東外賣則采納網友呼聲，請惠英紅出戰，霸氣喊出“紅的會贏”。
三大平臺借明星姓名玩諧音梗，把補貼戰變成創意秀場。
圖源：小紅書網友
在這之前，京東早把聽勸營銷之道玩明白了。
年初劉強東送外賣，因身穿紅色工服酷似豬豬俠引發玩梗。
京東迅速響應，讓豬豬俠“入職”并加入送餐隊伍，既化解“撞臉”又賺足眼球。
圖源：小紅書網友
聽勸營銷，貴在神速與真誠。
今年春節王老吉推加長版“王老吉吉吉吉”，網友建議：“請陶喆代言，直接起飛”。
圖源：小紅書網友
王老吉不僅邀請陶喆擔任新春長吉挑戰官，還合作帶來蛇年最長轉音《找自己》，被稱贊“天作之合”。
圖源：王老吉
天潤酸奶則證明，聽勸能催生產品創新。
當消費者把酸奶盒當飯盒用時，天潤立即升級：食品級材料、加厚桶壁、反扣式封口蓋、甚至可微波加熱。
圖源：小紅書@每天都想買點啥
一個包裝改進，成就現象級傳播。
商戰至此，輸贏已不全在銷售額報表里。
當香飄飄的“白月光”照亮優樂美的“掌心摯愛”，當外賣平臺“顏色大戰”刷屏社交網絡，品牌們真正爭奪的，是消費者心中那點“會心一笑”。
聽勸營銷的精髓，不過是用最輕巧的姿態，穩穩接住消費者拋來的每一個梗。
香飄飄正是聽懂了弦外之音——當網友喊“找侯佩岑代言”時，大家期待的不僅是代言人本身，更想看這場戲如何唱下去。
所以說，商戰可以很殘酷，但也可以很有趣。
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