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作者｜秦朔

今年初，DeepSeek時(shí)刻爆發(fā)。一時(shí)間，杭州因?yàn)樵杏艘訢eepSeek為代表的新一代科創(chuàng)企業(yè)，在中國城市中風(fēng)頭無二。

6月11日，90后創(chuàng)業(yè)者劉靖康在2015年創(chuàng)立的影石創(chuàng)新（下稱“影石”）登陸科創(chuàng)板，首日大漲2.74倍，收盤時(shí)市值突破700億元。

這位科創(chuàng)板最年輕的創(chuàng)始人身著一件簡(jiǎn)約文化衫，用手持的最新全景相機(jī)敲響上市鑼聲的姿態(tài)，也為新一代“始于敢想”（Think Bold）、不循常規(guī)踏上中國的商業(yè)舞臺(tái)，做了生動(dòng)的注腳。

他們這一代，來了。

影石創(chuàng)新與深圳時(shí)刻

2024年，影石實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.74億元，凈利潤9.95億元。其全景相機(jī)占全球市場(chǎng)份額的67.2%，自2018年起一直位居第一；其運(yùn)動(dòng)相機(jī)的市占率排名全球第二。

這是屬于中國“新制造”的時(shí)刻，也是屬于深圳的時(shí)刻。因?yàn)樯钲谟幸慌裼笆@樣軟硬件與服務(wù)一體化、市場(chǎng)全球化、面向消費(fèi)者市場(chǎng)（ToC）的智能科技品牌企業(yè)。

它們是從中國制造到中國創(chuàng)造的典型代表。

這其中最突出的，除了耳熟能詳?shù)拇蠼畡?chuàng)新（2006年創(chuàng)立）和安克創(chuàng)新（2011年創(chuàng)立，2020年在創(chuàng)業(yè)板上市），就是此次在資本市場(chǎng)一鳴驚人的影石，以及拓竹科技（2020年創(chuàng)立，下稱“拓竹”）和韶音科技（2011年創(chuàng)立，下稱“韶音”）。

影石、拓竹、韶音這三家企業(yè)，可以稱為深圳在智能硬件領(lǐng)域的“創(chuàng)新三劍客”。

影石的上市，也是代表整個(gè)深圳的智能科技消費(fèi)品牌，接受資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

單從企業(yè)名稱看，深圳這些企業(yè)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是與創(chuàng)新相伴，如大疆創(chuàng)新、安克創(chuàng)新、影石創(chuàng)新、正浩創(chuàng)新（一家移動(dòng)儲(chǔ)能領(lǐng)域的領(lǐng)先公司）；二是它們即使在國內(nèi)介紹自己時(shí)，也會(huì)將英文名和中文名連在一起，如DJI大疆創(chuàng)新、Shokz韶音、Bambu Lab拓竹科技、正浩Ecoflow。影石創(chuàng)立后的名稱是Insta360（instant“即時(shí)”+360°“全景”的縮略詞），2020年才正式公布中文品牌名稱為“影石”。

為什么這樣？原因很單純，它們從創(chuàng)立就為全球市場(chǎng)而生，首個(gè)產(chǎn)品的上市往往借助國際眾籌平臺(tái)，今天其主要市場(chǎng)也是國際市場(chǎng)。

我們正在見證一個(gè)新時(shí)代的來臨，即中國開始有這樣一批品牌，先是世界的，再是中國的。

在我看來，影石上市的一個(gè)重要意義，是讓那些生而全球、已經(jīng)是全球品牌、在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到全球領(lǐng)先的中國創(chuàng)新科技企業(yè)，在墻外開花后，在自己的母國，以資本的形式，被高度認(rèn)可和追捧。

由此，它們精彩非凡的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事，也將被挖掘和傳播，讓人們眼見為實(shí)，從活生生的案例中增強(qiáng)對(duì)時(shí)代的信心——對(duì)中國制造的信心，對(duì)生產(chǎn)性創(chuàng)新的信心，對(duì)品牌出海的信心，對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者和新一代企業(yè)家的信心，對(duì)民營科技企業(yè)的信心。

影石上市，也有可能促使不少生于本土、長于本土的龍頭企業(yè)，反思過去那種簡(jiǎn)單奉行規(guī)模優(yōu)先和性價(jià)比邏輯，不斷血拼價(jià)格和擠壓供應(yīng)鏈的行為。它們的確因此而強(qiáng)大，但并不會(huì)因此而可愛。它們能讓供應(yīng)商遵從，但并不能讓供應(yīng)商尊敬。

一個(gè)好的商業(yè)生態(tài)，應(yīng)該讓利益相關(guān)者都能從中獲益，消費(fèi)者也有足夠的剩余感。

前不久，影石邀請(qǐng)媒體做了一次供應(yīng)鏈走訪，參觀“果鏈”企業(yè)立訊精密、光學(xué)ODM企業(yè)東莞能率、全景鏡頭模組生產(chǎn)商弘景光電，希望從中國制造業(yè)供應(yīng)鏈崛起的角度反映影石的成長。

還有一家令全球矚目的中國企業(yè)泡泡瑪特，其創(chuàng)始人王寧多次說過，泡泡瑪特的成功，離不開中國市場(chǎng)和中國供應(yīng)鏈的支持。這些供應(yīng)鏈企業(yè)，過去藏在迪士尼、樂高、蘋果背后，今天正為泡泡瑪特塑造的IP在全球風(fēng)行默默出力。

新一代中國企業(yè)家對(duì)供應(yīng)鏈、供應(yīng)商的不吝感謝，是一種從內(nèi)心流淌出來的善意。更陽光，更溫暖。

過去三年，影石一直有50%多的毛利率，每年都高出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、美國的GoPro7個(gè)百分點(diǎn)以上，凈利率最低也接近18%。2024年，泡泡瑪特毛利率接近67%，凈利率超過25%。

幾年前我去過韶音、大疆、安克調(diào)研，今年5月也到過影石，還沒有去過拓竹。韶音、拓竹都未上市，也未對(duì)外披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。從間接掌握的信息看，它們的收入、利潤和影石大致在一個(gè)區(qū)間，且毛利率都很高。

它們的存在說明，高價(jià)值、高毛利和高市占率可以同向而行，那種擠壓式、逐底式的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)并非中國企業(yè)的必然選擇。

他們是誰？他們?cè)谙胧裁矗?/strong>

影石，全景相機(jī)市占率世界第一；

韶音，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)全球銷量第一；

拓竹科技，桌面級(jí)3D打印全球銷售額第一。

是誰創(chuàng)辦了它們？

影石創(chuàng)始人劉靖康，1991年生于廣東中山，2014年從南京大學(xué)軟件學(xué)院畢業(yè)，不久就開始創(chuàng)業(yè)；

拓竹創(chuàng)始人陶冶，2006年畢業(yè)于中國科技大學(xué)天文與應(yīng)用物理系，2012年獲德國康斯特大學(xué)博士，之后回國后加入大疆，從一名工程師開始一步步成為大疆消費(fèi)級(jí)無人機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人。2020年，和幾位大疆同事創(chuàng)立了拓竹；

韶音創(chuàng)始人陳皞，1990年畢業(yè)于西安交大機(jī)械學(xué)院，2004年在深圳辦了一家給國外的對(duì)講機(jī)耳機(jī)做代工的工廠，2007年開始圍繞骨傳導(dǎo)技術(shù)的民用化二次創(chuàng)業(yè)，2011年韶音品牌誕生。

他們所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，有著濃厚的研發(fā)氣質(zhì)。

如影石，截至2024年底，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)1367人，占員工總數(shù)57.68%，形成以全景拼接、FlowState防抖、AI影像處理為核心的技術(shù)體系，累計(jì)獲得國內(nèi)外授權(quán)專利900項(xiàng)，其中發(fā)明專利189項(xiàng)。過去三年累計(jì)研發(fā)投入占營收的13.16%；

如拓竹，由一群擁有深厚研發(fā)背景的3D打印機(jī)愛好者創(chuàng)立，團(tuán)隊(duì)擁有機(jī)械/力學(xué)設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺、人工智能、嵌入式軟件、云計(jì)算等領(lǐng)域的專家，他們?cè)诟髯缘膶I(yè)領(lǐng)域都做出過多款影響世界的產(chǎn)品。

這些企業(yè)，完全顛覆了若干年前海外對(duì)中國制造“粗糙仿制”的印象。在全世界，要在“智能硬件+AI”領(lǐng)域找到中國企業(yè)這樣能覆蓋多學(xué)科、有相當(dāng)規(guī)模、兼具軟件硬件服務(wù)能力、從產(chǎn)品定義設(shè)計(jì)到制造到國際營銷服務(wù)“端到端全鏈條創(chuàng)造價(jià)值”的團(tuán)隊(duì)，是極不容易的。換句話，全球消費(fèi)者如果需要極具創(chuàng)新性的智能硬件新產(chǎn)品，大概率要通過中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)。

這些企業(yè)正在開辟一種新范式。

劉靖康說，我們不是在做相機(jī)，而是在做人們記錄世界、表達(dá)世界的新方式。

陶冶說，真正的創(chuàng)新者從不走別人鋪好的路。我們打造工具以賦能全球創(chuàng)客。（We build tools to empower creators worldwide）

陳皞說，韶音要做基礎(chǔ)技術(shù)突破驅(qū)動(dòng)和原創(chuàng)式科技創(chuàng)新，有自主定價(jià)權(quán)的中高端自主品牌。

在深圳，這樣的創(chuàng)造者、創(chuàng)新者氣質(zhì)并不罕見。

如從大疆走出的王雷，2017年創(chuàng)立正浩創(chuàng)新，2024年收入達(dá)到80億元。他說，過往三四十年，中國很多企業(yè)確實(shí)是從來料加工、貼牌做起，但到了我們這一代，要以產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造作為原點(diǎn)，通過創(chuàng)新把價(jià)值做到最高，做出超出用戶期望的產(chǎn)品。

在深圳，源自大疆的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的智能硬件企業(yè)已有數(shù)十家。

從哪里創(chuàng)新？

觀察深圳的這批智能科技企業(yè)，最接近的氣質(zhì)就是創(chuàng)新。尤其是技術(shù)方面的自主研發(fā)創(chuàng)新。

影石在全景影像核心技術(shù)上，率先實(shí)現(xiàn)了圖像拼接、實(shí)時(shí)渲染、防抖、AI剪輯、空間音頻等技術(shù)模塊的自主研發(fā)。其“FlowState防抖算法”允許用戶在不使用任何云臺(tái)的情況下拍出穩(wěn)定流暢的畫面。

影石自研的AI影像系統(tǒng)能識(shí)別超過120個(gè)場(chǎng)景、150類物體、20類動(dòng)作，并根據(jù)用戶的拍攝內(nèi)容，自動(dòng)推薦剪輯模板。

拓竹耗時(shí)22個(gè)月，經(jīng)過7次設(shè)計(jì)迭代和700多次產(chǎn)品測(cè)試完成的第一款產(chǎn)品——X1系列高速智能3D打印機(jī)，就把多達(dá)16色的彩打、支持高性能工程塑料、AI實(shí)時(shí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)等工業(yè)級(jí)打印機(jī)技術(shù)帶入了消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。

X1系列2022年4月問世，上線僅一個(gè)月就在眾籌平臺(tái)Kickstarter上實(shí)現(xiàn)了售罄6000臺(tái)、眾籌金額達(dá)4728萬元的驚人成績(jī)。美國《時(shí)代周刊》稱，“這是亞洲企業(yè)首次在性能而非價(jià)格上重新定義benchmark（基準(zhǔn)）”。

陳皞在2023年的一次演講中說，韶音第一個(gè)品類（骨傳導(dǎo)耳機(jī)）的創(chuàng)新用了9年時(shí)間才取得突破，后面又迭代了5代以上的技術(shù)，直到今天還在不斷創(chuàng)新；第二個(gè)品類（助聽器）從啟動(dòng)到發(fā)布產(chǎn)品一共用了11年時(shí)間；第三個(gè)品類（定向聲場(chǎng)藍(lán)牙耳機(jī)）從啟動(dòng)到發(fā)布產(chǎn)品也用了6年時(shí)間。目前韶音在全球擁有4000多項(xiàng)聲學(xué)專利，其中1900多項(xiàng)為開放式耳機(jī)發(fā)明專利，位居行業(yè)榜首。

國內(nèi)營銷領(lǐng)域，聲嘶力竭的推銷，“沒有最低只有更低”的價(jià)格戰(zhàn)，無休止的互懟，似乎已成常態(tài)。而志在塑造全球高端品牌的影石、拓竹，它們選擇的道路是做好社區(qū)，和用戶以及生態(tài)伙伴一起做好內(nèi)容。

影石在YouTube、Instagram、TikTok等社交平臺(tái)構(gòu)建起800多萬粉絲的內(nèi)容社區(qū)，策劃了很多創(chuàng)意活動(dòng)，帶動(dòng)用戶共創(chuàng)和主動(dòng)傳播；影石也經(jīng)常聯(lián)動(dòng)海內(nèi)外的KOL團(tuán)隊(duì)、影視制作團(tuán)隊(duì)，吸引他們創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。影石的很多產(chǎn)品，就是通過對(duì)海外用戶在滑雪、山地車、速降等場(chǎng)景中的體驗(yàn)的洞察，進(jìn)行改進(jìn)和迭代的。

“不定義場(chǎng)景，不預(yù)設(shè)需求，而是在現(xiàn)成場(chǎng)景里完善產(chǎn)品，滿足用戶還沒有被滿足的需求。”這也成了影石的一條產(chǎn)品開發(fā)原則。

拓竹為了完整掌控用戶體驗(yàn)，一直沒有入駐國際電商平臺(tái)，而是重金打造了bambulab.com獨(dú)立站，建設(shè)高黏性的用戶交流社區(qū)MakerWorld。社區(qū)內(nèi)提供超過10萬款的免費(fèi)商用3D模型，以解決用戶“買打印機(jī)后不知道打什么”的痛點(diǎn)；每月舉辦設(shè)計(jì)大賽，以激發(fā)UGC的創(chuàng)作熱情。由于用戶下載模型時(shí)需要注冊(cè)賬號(hào)，也助力拓竹形成了精準(zhǔn)的用戶行為數(shù)據(jù)庫，反向帶動(dòng)新產(chǎn)品的研發(fā)。

拓竹也構(gòu)建了社交媒體矩陣，在YouTube上呈現(xiàn)“深度場(chǎng)景化”，在TikTok上做病毒式傳播，在Reddit上進(jìn)行技術(shù)討論。

高端品牌的調(diào)性從來不是聲嘶力竭出來的，而是和硬核技術(shù)突破、在互動(dòng)中洞察用戶需求、極致化加以滿足和不斷迭代、共建社區(qū)與內(nèi)容生態(tài)聯(lián)系在一起。

技術(shù)創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)造、高價(jià)值品牌創(chuàng)建，讓新一代智能科技企業(yè)的形象，和美好、驚喜、創(chuàng)新、時(shí)尚等字眼息息相關(guān)。

結(jié)語

影石，拓竹，韶音，這些新一代更加全球化、高端化的中國智能科技企業(yè)，已經(jīng)顯示出To C、To原創(chuàng)、To眾籌、To新賽道、To極致、To美好生活方式等特征。

這些新力量，結(jié)合強(qiáng)大的中國供應(yīng)鏈、豐厚的研發(fā)技術(shù)型人力資本，再加上資本市場(chǎng)的加持，將孕育出更多奇跡。

從DeepSeek到影石，中國的新興新質(zhì)創(chuàng)造力，隱然已不可阻擋。就單個(gè)企業(yè)來說，誰都無法保證能永遠(yuǎn)成功，但大趨勢(shì)，已勢(shì)如洪流。

過去，中國科技企業(yè)基本都有一個(gè)海外參照標(biāo)準(zhǔn)，先跟跑，先模仿。今天，新一代創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)敢于去做全新的品類，極大地刷新全球消費(fèi)者的認(rèn)知和體驗(yàn)。

沒有人能永遠(yuǎn)創(chuàng)新，但永遠(yuǎn)有人創(chuàng)新。

誰能更敢想，更極致，更具創(chuàng)造力，去解決最難、最有趣的問題，誰將擁有未來。

他們這一代，已經(jīng)來了！

No.6403

原創(chuàng)

首發(fā)

文章｜作者 秦朔