（本文系紫金財經(jīng)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明來源）

國內(nèi)智能手機市場早已殺成一片紅海，僅2025年上半年就有59款新機扎堆上市，平均每3天就有一款新品涌入市場，各大品牌為爭奪存量用戶展開激烈的價格戰(zhàn)與份額博弈。

客觀地說，在國內(nèi)智能手機市場中，各品牌之間的份額占比差距并不大。華為的回歸成為手機市場的最大變量，而榮耀、小米、OPPO、vivo 等品牌激戰(zhàn)正酣，蘋果則在中國市場表現(xiàn)疲弱，市場份額且戰(zhàn)且退。

在焦灼的市場中有一抹久違的亮色，近期榮耀400系列的表現(xiàn)引人矚目。據(jù)榮耀方面透露，該系列首銷日銷量同比榮耀300系列增長195%，同比榮耀200系列增長138%，打破近三年榮耀手機首銷日銷量紀錄。并且在2.5K-4K價格檔位，榮耀400系列拿下了618期間乃至2025年開年以來的新品首銷冠軍。

首銷成績不能代表全部，但出色的成績背后卻是肉眼可見的變化。5月底，在榮耀400系列發(fā)布會上，新任CEO李健發(fā)表《真實就是力量》演講，清晰又完整的向外界宣示，一場關(guān)乎企業(yè)靈魂的深度變革已在榮耀內(nèi)部悄然展開。

榮耀是誰，從哪里來，要到哪里去？從2020年11月17日獨立至今，仍有很多人將之與華為劃等號。不錯，榮耀脫胎于“原生家庭”，但榮耀的成功不是成為父輩，而是成為自己。從榮耀的清晰戰(zhàn)略中，從榮耀高管的集體亮相中，外界可以清晰地感知到，榮耀已經(jīng)找到了走向未來的變革新路徑。

回歸真實，變革就要觸及靈魂

如果從iPhone 4算起，手機走向智能終端時代已經(jīng)超過十數(shù)年。但中國手機行業(yè)的卷似乎一直沒停過，從之前單純拼價格到后面堆料拼參數(shù)，再到如今拼品牌實力。從早期蘋果獨占鰲頭到如今國產(chǎn)當仁不讓，目前六大主流品牌已經(jīng)形成了“一超多強”的格局。

具體來看，國內(nèi)市場的競爭格局已經(jīng)形成六大品牌占據(jù)95.4%份額的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。但各品牌間差距甚微，vivo、小米、OPPO、榮耀四家份額集中在13% - 17%區(qū)間，任何一家稍有閃失都可能引發(fā)排名劇變。

從消費端來看，面對推陳出新的手機產(chǎn)品，不少用戶陷入選擇困惑，也呈現(xiàn)出需求偏好變化的復雜趨勢。數(shù)據(jù)顯示，消費者的平均換機周期一延再延，而購買決策周期延長的同時，消費者的需求分化也在加劇。

在紫金財經(jīng)看來，選擇從更高維度拆解問題，或許更能起到高屋建瓴的效果。對于一家擁有野心的公司來說，業(yè)務的背后是管理，管理的背后是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的背后是文化。因此，一場關(guān)乎企業(yè)靈魂的深度變革，在榮耀內(nèi)部推進。

5月28日晚，榮耀400發(fā)布會現(xiàn)場，所有燈光聚焦在李健身上。

這是他執(zhí)掌榮耀后，在國內(nèi)的首次公開亮相。他以《真實就是力量》為題進行演講，用三個真實故事闡述了 "榮耀三部曲"——回歸真實、釋放潛能、自我超越。李健在演講中不斷強調(diào)：真實不應是人設，而是底色。李健對事物本質(zhì)的思考，促使榮耀重新審視與用戶、與員工、與合作伙伴的關(guān)系。

在紫金財經(jīng)看來，“真實”看似簡單，卻成為撬動榮耀深層變革的起點和支點。

“真實”的直觀體現(xiàn)，是榮耀高管團隊的集體亮相與溝通方式的變化。發(fā)布會后，李健攜 CFO 彭求恩、產(chǎn)品線總裁方飛等核心高管首次以“集體作答”的形式開誠布公，回應外界關(guān)切，覆蓋技術(shù)研發(fā)、市場策略、全球化布局等多方面。

同時，高管團隊集體開通微博，旨在“拆除與用戶之間的圍墻”，這種“無死角”溝通模式，與很多科技領(lǐng)域高管謹言慎行的風格截然不同，傳遞出榮耀集體領(lǐng)導，回歸“真實”，重構(gòu)管理理念的決心。

同樣是在這場發(fā)布會上，榮耀啟動“全球百萬雄鷹計劃”，打造“擎鷹、戰(zhàn)鷹、雛鷹、耀鷹”四級人才矩陣，構(gòu)建起從技術(shù)研發(fā)到市場觸達的完整鏈條，為榮耀源源不斷輸入新鮮血液。

具體來看，“擎鷹計劃”面向全球招募AI、設計、影像、硬件及軟件領(lǐng)域的10+技術(shù)領(lǐng)軍人才；“戰(zhàn)鷹計劃”在全球范圍選拔100+兼具戰(zhàn)略洞察與實戰(zhàn)執(zhí)行能力的資深銷售精英，涵蓋營銷、GTM、渠道、零售等10大關(guān)鍵崗位方向及更多核心崗位；“雛鷹計劃”面向全球高校招募1000+優(yōu)秀畢業(yè)生,構(gòu)建覆蓋全球、面向未來的青年人才梯隊；“耀鷹計劃”旨在招攬10000+用戶體驗官，共創(chuàng)AI時代未來生態(tài)。

特別需要指出的是，“耀鷹計劃”招募的10000+ 用戶體驗官，將深度參與榮耀的產(chǎn)品研發(fā)中，這種“用戶即共創(chuàng)者”的機制，徹底打破了傳統(tǒng)研發(fā)體系的封閉性，轉(zhuǎn)而貼近用戶“真實”的需求。

從“雄鷹計劃”到“全球百萬雄鷹計劃”的躍遷，榮耀構(gòu)建了其在AI時代的全球人才戰(zhàn)略觀。從人才儲備到用戶生態(tài)共建的完整鏈條，可以看出，榮耀對人才體系的構(gòu)建，已經(jīng)超越招人用人本身，而是要以人為中心，打破邊界，從而實現(xiàn)人才的戰(zhàn)略升級。

紫金財經(jīng)觀察到，榮耀的“真實戰(zhàn)略”并非表面文章，也不是為了變革而變革，而是一場觸及組織靈魂的脫胎換骨。正如哈佛商學院教授約翰?科特在《變革之心》中所言：“企業(yè)變革的核心是改變?nèi)藗兊母惺堋薄?/p>

榮耀的變化，已經(jīng)讓外界充分感受到“真實”的力量。榮耀新管理團隊已經(jīng)在“回歸真實”的價值坐標上達成共識，并正在將 "真實" 從理念轉(zhuǎn)化為組織成員的共同認知。這種底層邏輯的革新，也為科技企業(yè)的組織進化提供了全新樣本。

堅持“開放”，榮耀不斷向外生長

在以“真實”為底色向內(nèi)求索的同時，榮耀也以開放的姿態(tài)向外生長，在AI浪潮與全球化進程中尋找新的增長曲線。在紫金財經(jīng)看來，榮耀的向外生長體現(xiàn)在三個維度上：擁抱 AI 技術(shù)、擁抱全球人才、擁抱海外市場。

不止一家機構(gòu)預測，未來三年，手機行業(yè)將進入“功能突破與生態(tài)構(gòu)建并重”的新發(fā)展階段。那些能整合前沿技術(shù)、構(gòu)建差異化體驗的品牌，正在獲得顯著的競爭優(yōu)勢。

榮耀新管理團隊敏銳察覺到，AI時代的到來，為智能手機行業(yè)帶來了重構(gòu)格局的新機遇。于是，李健團隊果斷推動榮耀從“智能手機制造商”向“全球領(lǐng)先的 AI 終端生態(tài)公司”轉(zhuǎn)型，發(fā)布“榮耀阿爾法戰(zhàn)略”，計劃未來五年投入超100億美元構(gòu)建全球AI終端生態(tài)。

為落實這一戰(zhàn)略，李健團隊將其拆分為三個階段：首先打造真正智慧的手機，通過AI重構(gòu)人機交互；其次在物理AI時代打開產(chǎn)業(yè)邊界，共創(chuàng)AI生態(tài)；最終在通用人工智能時代探索人類潛能邊界。

推動新戰(zhàn)略的落地，離不開人才。榮耀的人才戰(zhàn)略體現(xiàn)在“雄鷹計劃”的實踐中。今年4月，榮耀中國區(qū)38個關(guān)鍵管理崗開放競聘，吸引眾多人才參與，90后占比高達24%。這場震動業(yè)界的人才煥新，被外界評為“能者上、庸者下”的組織變革，秉承開放心態(tài)，打破了論資排輩，讓年輕血液注入關(guān)鍵崗位。

“全球百萬雄鷹計劃”面向的是全球人才招募，前瞻性應對AI時代全球競爭。近期榮耀原中東非地區(qū)部總裁王元琳轉(zhuǎn)任中國區(qū)總裁，是從海外市場歷練成長的“戰(zhàn)鷹”代表。這就是榮耀的人才觀，回歸真實，用真實的力量促進組織進化，為戰(zhàn)略落地理清道路。

擁抱海外市場是榮耀另一條向外生長的生命線。2024年底，榮耀海外銷量首次突破50%，與國內(nèi)市場平分秋色。2025年初，榮耀進軍印尼市場這個兵家必爭之地。一季度，在拉美和非洲市場也實現(xiàn)了出貨量增長。

榮耀方面對外透露，榮耀400在海外開啟預售以來，預定量已達前代產(chǎn)品的2-3倍，這讓榮耀對其在國內(nèi)市場的表現(xiàn)更有信心。

值得注意的是，與許多品牌選擇用低價搶市場不同，榮耀在海外堅持走高端路線，主攻300美元以上市場，直面蘋果、三星。即使在印尼，榮耀也拒絕低價策略，通過布局自營體驗店、線上線下協(xié)同，塑造高端形象。

正如李健所言，當企業(yè)“回歸真實”，才能“釋放潛能”，最終實現(xiàn)“自我超越”。紫金財經(jīng)認為，在智能手機行業(yè)陷入存量競爭的當下，榮耀的開放戰(zhàn)略打破了傳統(tǒng)硬件廠商的發(fā)展邊界，通過AI技術(shù)、人才、全球化的三維聯(lián)動，正在構(gòu)建起一套“非對稱競爭”的新管理護城河。

當榮耀高管團隊集體亮相、同步入駐微博開啟與用戶的直接對話時，外界已經(jīng)清晰感知到，這家獨立蛻變的企業(yè)，正以開放透明的姿態(tài)重構(gòu)管理基因。

從“全球百萬雄鷹計劃”的人才矩陣搭建，到“榮耀三部曲”與“榮耀阿爾法戰(zhàn)略”的深度結(jié)合，新管理團隊正用真實可觸的變革，為科技企業(yè)提供在AI時代構(gòu)建全球競爭力的新思考。

雪山模型，榮耀的新成長坐標

榮耀的變革并非零散的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，而是基于“雪山模型”的系統(tǒng)性戰(zhàn)略布局。這一由李健提出的管理模型，將企業(yè)成功的要素拆解為四個部分，形成相互支撐的整體。

高高的山，指的是集體領(lǐng)導層的戰(zhàn)略遠見與決策能力，它要求領(lǐng)導團隊站在產(chǎn)業(yè)的制高點，洞察全局趨勢，確保企業(yè)方向的正確性。例如，李健本人擁有華為 20 年海外市場開拓經(jīng)驗，曾擔任尼日利亞代表處代表、東北歐地區(qū)部總裁等職，具備豐富的全球運營能力。李健還透露自己每天都在看AI相關(guān)的的論文，關(guān)注國內(nèi)外AI的最新進展。

長長的坡象征長期技術(shù)投入，榮耀將其延伸向AI生態(tài)深處。“榮耀阿爾法戰(zhàn)略”三步走路徑清晰指出，智慧手機是當下，具身智能、機器人是中場，AGI賦能人類是未來。這并非空想，在新品發(fā)布會上，榮耀展示了奔跑速度達4米/秒的機器人，李健稱該速度已經(jīng)打破了行業(yè)最快紀錄。

寬寬的河流動著全球人才活水。“全球百萬雄鷹計劃”構(gòu)建從技術(shù)領(lǐng)軍人才到用戶體驗官的完整人才鏈條。榮耀新成立新產(chǎn)業(yè)孵化部、消費者洞察與體驗部等組織架構(gòu)的調(diào)整，人才河道的拓寬正在進行時。

厚厚的雪是業(yè)務價值的沉淀。榮耀400系列的銷量突破、海外市場的規(guī)模化增長、AI 技術(shù)的突破，都是業(yè)務價值的具體體現(xiàn)。

“雪山模型”的精妙之處在于將抽象的管理哲學轉(zhuǎn)化為可落地的戰(zhàn)略架構(gòu)，從而破解科技企業(yè)的“創(chuàng)新者窘境”。

當下，不少廠商還在拼命堆料，硬件參數(shù)內(nèi)卷，而榮耀的“雪山模型”則用“高山”的領(lǐng)導力提供戰(zhàn)略制高點，抵御路徑依賴；用“長坡”的戰(zhàn)略定力跨越技術(shù)斷層，構(gòu)建時間護城河；用“寬河”的組織開放吸收環(huán)境養(yǎng)分，輸送創(chuàng)新養(yǎng)分；最終結(jié)出“厚雪”的業(yè)務成果，沉淀企業(yè)價值。

紫金財經(jīng)判斷，未來三年，手機行業(yè)將邁入 “技術(shù)攻堅與生態(tài)協(xié)同雙輪驅(qū)動”的全新發(fā)展周期。在此階段，唯有深度融合AI、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，并構(gòu)建起差異化場景體驗的品牌發(fā)展路徑，方能在存量競爭中搶占戰(zhàn)略制高點。

榮耀這套模型的革命性在于，它將企業(yè)從零和博弈的廝殺場，帶入可持續(xù)增長的新坐標。建設更寬更厚的根基，才能走得更高更遠。“雪山模型”帶給榮耀的是變革、活力、創(chuàng)新。

結(jié)語

榮耀是誰，從哪里來，要到哪里去？ 我們似乎已經(jīng)從榮耀的變化中尋找到答案！

榮耀的這場變革實踐，為陷入紅海競爭的手機行業(yè)提供了新的破局思路。在行業(yè)過度關(guān)注短期份額和價格競爭時，榮耀的“真實”與“雪山模型”展現(xiàn)了長期主義的價值，回歸用戶真實需求，構(gòu)建系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢，以組織進化來穿越發(fā)展的周期。

實際上，在AI與全球化的浪潮中，越來越多的企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)，這是所有企業(yè)都需要回答的必答題。榮耀的破局變革提供了一個寶貴的普適經(jīng)驗：即拒絕速勝幻想，以系統(tǒng)思維進行戰(zhàn)略規(guī)劃與組織變革，既要有清晰的戰(zhàn)略方向，又要有與之匹配的組織能力。

從本質(zhì)上說，榮耀的“內(nèi)功”是一種價值回歸，回歸用戶價值、回歸技術(shù)本質(zhì)、回歸組織活力。正如李健所言：“真實就是力量。”這種力量，正是帶領(lǐng)榮耀穿越紅海、駛向藍海的關(guān)鍵所在。

隨著“榮耀阿爾法戰(zhàn)略”的逐步落地與全球化進程的深入，榮耀能否將“雪山模型”的勢能轉(zhuǎn)化為持續(xù)的成長動能，是榮耀擁抱未來的關(guān)鍵。

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