在很多人的傳統(tǒng)觀念里，坐月子是一件相對(duì)樸素的事情.

然而現(xiàn)在高端月子中心的出現(xiàn)徹底顛覆了這一認(rèn)知。

在深圳，有一家月子中心推出的 “女王套餐”，價(jià)格高達(dá) 116 萬(wàn)。

如此天價(jià)，卻依然有不少貴婦趨之若鶩。

這到底是怎么一回事？

116 萬(wàn)都花在哪兒了

先來(lái)說(shuō)說(shuō)這 116 萬(wàn)的套餐到底包含了啥。

入住這家月子中心，產(chǎn)婦將享受頂級(jí)的服務(wù)，房間是 180 度全景天窗套房，身處其中，深圳市中心的繁華美景盡收眼底。

寶寶有專屬的自己的護(hù)工，從踏入房間的那一刻起，就能感受到極致的尊貴。

工作人員服務(wù)細(xì)致入微，產(chǎn)婦剛進(jìn)門，就有專門的 “腳部專用消毒器” 伺候，連鞋底都不會(huì)放過(guò)。

在護(hù)理方面，配備了 10 余位專業(yè)服務(wù)人員全程陪護(hù)，兩名 N3 級(jí)護(hù)士 24 小時(shí)不間斷地監(jiān)測(cè)母嬰健康，從寶寶的大小便到產(chǎn)婦的身體狀況，都記錄得清清楚楚。

還有一名 EH25 專屬管家隨時(shí)待命，滿足產(chǎn)婦和家人的各種需求。

餐飲更是講究，每天六菜一湯，外加下午茶，所有食材均為有機(jī)定制。

營(yíng)養(yǎng)師會(huì)根據(jù)產(chǎn)婦的身體狀況和口味偏好，精心搭配每一餐，就算產(chǎn)婦愛(ài)吃辣，在這也得乖乖聽從營(yíng)養(yǎng)師的安排，為的就是能更好地恢復(fù)身體。

除此之外，還有各類產(chǎn)后康復(fù)項(xiàng)目，從頭到腳都有對(duì)應(yīng)的全進(jìn)口高端儀器輔助，幫助產(chǎn)婦快速恢復(fù)身材和健康。

這樣看來(lái)，這 116 萬(wàn)花得似乎也 “物有所值”，畢竟提供的是全方位的頂級(jí)服務(wù)體驗(yàn)。

牛津?qū)W霸的創(chuàng)業(yè)之路

這家創(chuàng)造了天價(jià)月子套餐神話的月子中心，叫圣貝拉，它的創(chuàng)始人是一位80后牛津?qū)W霸，向華。

向華本科和碩士都畢業(yè)于英國(guó)牛津大學(xué)，在投身母嬰護(hù)理行業(yè)之前，他是一位投行精英，在瑞士銀行香港分行負(fù)責(zé)醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資并購(gòu)工作。

在投行的日子里，向華積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，也參與了不少知名私立醫(yī)院的 IPO，并購(gòu)項(xiàng)目，像和睦家，平安好醫(yī)生等。

聯(lián)合創(chuàng)始人林宛頤同樣背景不凡，她碩士畢業(yè)于英國(guó)萊斯特大學(xué)，在營(yíng)銷方面有著獨(dú)到的見解和豐富的資源。

兩人在英國(guó)求學(xué)時(shí)相識(shí)，各自在職場(chǎng)打拼幾年后，決定攜手創(chuàng)業(yè)。

2017 年，“二孩” 政策全面開放，他們敏銳地察覺(jué)到傳統(tǒng)月子中心存在諸多弊端，而高端母嬰護(hù)理渠道卻有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

于是，向華毅然放棄了年薪百萬(wàn)的工作，聯(lián)合麻省理工，牛津大學(xué)等的醫(yī)療顧問(wèn)，在杭州創(chuàng)立了貝康國(guó)際，也就是圣貝拉的經(jīng)營(yíng)主體。

同年，第一家圣貝拉月子中心在杭州落地，從此開啟了他們?cè)诟叨四笅胱o(hù)理領(lǐng)域的征程。

圣貝拉從創(chuàng)立之初，就將自己定位為月子中心行業(yè)里的 “奢侈品”，對(duì)標(biāo)全球頭部奢侈品品牌的價(jià)值觀理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在服務(wù)上，24 小時(shí)二對(duì)一的母嬰護(hù)理服務(wù)，讓產(chǎn)婦和寶寶時(shí)刻都能得到專業(yè)的照顧，藝術(shù)療養(yǎng)課程的設(shè)置，關(guān)注產(chǎn)后媽媽的情緒，幫助她們?cè)谏硇纳隙寄艿玫礁玫幕謴?fù)。

除了服務(wù)，圣貝拉在選址上也下足了功夫，它把月子中心開進(jìn)了北京瑰麗，上海寶格麗這類頂級(jí)奢華酒店里，光地段和環(huán)境，就已經(jīng)讓不少追求品質(zhì)的客戶心動(dòng)不已。

這種將服務(wù)與高端酒店資源相結(jié)合的模式，不僅提升了品牌形象，也為客戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的環(huán)境體驗(yàn)。

憑借著這些獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略，圣貝拉成功在高凈值人群中建立起了奢侈品的品牌認(rèn)知，不少名媛富婆們對(duì)它青睞有加。

不少明星也成為了它的忠實(shí)客戶，戚薇，唐藝昕，麥迪娜，李艾等知名女星都曾入駐圣貝拉，明星效應(yīng)更是讓圣貝拉的知名度和美譽(yù)度大幅提升。

市場(chǎng)排名第一

在當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境中，新生兒數(shù)量下降，年輕人的生育意愿降低，很多人都認(rèn)為母嬰護(hù)理行業(yè)的前景不容樂(lè)觀。

然而圣貝拉卻打破了這一常規(guī)認(rèn)知，不僅逆勢(shì)上市成功，而且收入還實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2022 年 - 2024 年，圣貝拉的營(yíng)業(yè)收入分別為 4.72 億元，5.60 億元，7.99 億元，呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)也從 2022 年的 - 4463 萬(wàn)元，扭虧為盈至 2023 年的 2077 萬(wàn)元，并在 2024 年進(jìn)一步增長(zhǎng)至 4226 萬(wàn)元。

2025 年 6 月 26 日，圣貝拉成功登陸港交所，上市首日高開超 40%，總市值超 50 億港元，市場(chǎng)表現(xiàn)十分亮眼。

圣貝拉之所以能取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)樗珳?zhǔn)地抓住了市場(chǎng)需求。

新一代年輕媽媽，尤其是中高產(chǎn)家庭的女性，越來(lái)越注重產(chǎn)后護(hù)理體驗(yàn)，她們不再愿意委屈自己，而是希望在產(chǎn)后能得到全方位的專業(yè)呵護(hù)，圣貝拉正好滿足了她們的這一需求。

盡管現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，但高凈值人群的消費(fèi)能力并未受到太大影響。

在月子中心的選擇上，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的服務(wù)買單，圣貝拉所提供的高端服務(wù)和獨(dú)特體驗(yàn)，恰好契合了這一消費(fèi)趨勢(shì)。

然而這個(gè)行業(yè)也并非一片坦途，隨著圣貝拉的成功，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者開始涌入高端月子中心市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

而且高端服務(wù)意味著高昂的成本，如何在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，控制好成本，提高盈利能力，是圣貝拉以及整個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

盡管目前圣貝拉在市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)先地位，但消費(fèi)者的需求是不斷變化的，如何持續(xù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，也是圣貝拉未來(lái)需要思考的問(wèn)題。

圣貝拉是不是覺(jué)得刷新了大家對(duì)坐月子的認(rèn)知？

116萬(wàn)的天價(jià)月子套餐，居然還被貴婦們搶著買單，一年狂賺7個(gè)億，真就把高端月子服務(wù)玩明白了。

但話說(shuō)回來(lái)，這行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者眼光也越來(lái)越高，圣貝拉接下來(lái)能不能繼續(xù)穩(wěn)坐“月子界頂流”，還真不好說(shuō)了。

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信源來(lái)自：牛津?qū)W霸創(chuàng)業(yè)7年，他要帶近80家門店沖刺IPO
鳳凰網(wǎng) 2025-01-10

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錢江晚報(bào)2025-06-20

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