商家向來不會放過任何一個新興風口，這次是數字人直播帶貨。

6月15日，“羅永浩數字人直播專場”在百度電商首播即創下5500萬元GMV的成績；而早在兩個月前，“采銷東哥AI數字人”便已借助劉強東的IP影響力，讓京東云言犀數字人業務實現破圈。這兩個案例不僅印證了商家對數字人賽道的押注，更折射出技術落地的商業化潛力。

從“采銷東哥”的IP化試水到羅永浩數字人的直播首秀，數字人技術在直播場景中的應用正從概念走向實戰。胡潤百富帶你深入解析這場直播帶貨領域的新風向。

數字人直播帶貨創新紀錄

早在5月23日，羅永浩就已經在百度電商“交個朋友”創下4個小時GMV5000萬的成績。

而在6月15日，羅永浩數字人直播間僅開播26分鐘，GMV就超過真人1小時帶貨金額，并且在部分3C、食品等核心品類商品帶貨單量超羅永浩真人首秀數據，創下數字人直播帶貨新紀錄。

數字人能交出如此成績單，“AI技術+頭部IP”的組合拳固然是核心驅動力，但其自身的技術突破更不容忽視。

圖源：交個朋友直播間

從技術細節看，這場直播的“逼真度”堪稱行業標桿。據羅永浩的微博透露，這場直播由AI生成的劇本式產品講解高達9.7萬字，由AI驅動的數字人動作高達8300個，幾乎完美復刻了羅永浩的語調、口音和微表情，并預設了應對觀眾提問的智能應答系統。例如，當數字人羅永浩在直播間里舉起一杯青島啤酒時，評論里有人留言問Labubu能用嗎？他也馬上機智回答，還說沒準喝了能寫出更好的歌，有網友表示，“真假難辨”。

直播間里羅永浩數字人生動復刻真人形象和聲音，動作生動自然，例如介紹啤酒產品時，數字人羅永浩拿起酒杯做了喝酒的動作。在直播介紹商品時，時不時拿手挪一挪自己的凳子調整位置，有時還用手指快速敲著桌子。

不過，在介紹啤酒產品時，數字人羅永浩拿起酒杯做了喝酒的動作，但嘴角沒有什么變化。

數字人應用條件基本具備

從市場數據看，數字人商業化已具備一定基礎。2023年中國數字人帶動的產業市場規模和核心市場規模分別為3334.7億元和205.2億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元。

平臺端的動作更印證了趨勢。2023年7月，淘寶頭部主播烈兒寶貝讓自己的數字人上崗直播，這是淘寶頭部主播首次啟用數字人；8月，國風虛擬偶像令顏歡與抖音本地生活業務聯動，深入布局本地生活直播賽道；10月，百度推出AI全棧式數字人直播解決方案慧播星，賦能商家直播帶貨。

以京東為例，其年初便萌生制作“采銷東哥”數字人的設想，而4月10日宣布投入10億元加碼內容生態，則為數字人落地直播場景提供了關鍵推力。

圖源：京東直播間

自2023年起，直播帶貨逐漸成為數字人商業化的首要陣地。不僅淘寶頭部主播啟用數字人直播，抖音、小紅書、美團、拼多多等平臺在數字人領域也頻頻開展動作。

商家在直播中使用數字人，可以擺脫真人直播模式下的時間、語言和人的反應能力的束縛。盡管數字人相比真人直播仍有些許僵化，但其在直播電商領域的應用條件已基本具備。

消費決策仍依賴“真人信任”

只是，消費決策的底層邏輯似乎還未完全改變。對大部分消費者而言，電商消費決策仍依賴“真人信任”。數字人要實現長期破局，技術迭代與用戶習慣培養缺一不可。

業內觀點指出，百度用戶“搜索-信息獲取”的行為路徑與抖音“娛樂-消費”的場景基因存在本質差異，能否通過AI技術精準匹配需求與商品，成為培養用戶“邊搜邊買”心智的關鍵。

事實上，數字人“克隆分身N個”“一鍵生成短視頻N個”“24小時不間斷直播賣貨”“無限生成，沒有額外費用”的優勢早已被行業認知，但其落地仍受平臺規則制約。去年，快手、騰訊等平臺明確拒絕為AI生成內容提供流量扶持，更傾向鼓勵真人主播的實時互動。

圖源：快手

有平臺人士直言：“我們更鼓勵真人主播與觀眾的實時互動?！钡@并不意味著否定數字人的潛力，當技術實現“超寫實”突破，其在降本增效與場景拓展上的想象力依然巨大。

數字主播背后是一次“實戰演練”

羅永浩數字人直播背后追求的遠不止于GMV數字，也是AI技術的一次“實戰演練”。對羅永浩，是驗證AI直播效率與個人IP延伸的一次嘗試；對百度，則是一次用技術重新定義電商戰場的機會。

百度對電商的執念可追溯至2007年“百度有啊”，但該業務此后折戟。2023年重啟“百度優選”后，百度選擇了一條差異化路徑：通過智能推薦、數字人主播、供應鏈優化等技術，以AI技術重構人貨場關系。試圖在傳統電商格局中撕開一道口子。

數據顯示，百度優選2024年GMV同比增長超200%，數字人直播GMV漲11倍，但百度電商在消費者心智中遠未形成強認知，市場份額、存在感與淘寶、抖音等巨頭差距明顯。在電商領域，今年微信也來勢洶洶，成立了“電商產品部”，由原微信開放平臺基礎部負責人曾鳴掌舵，直接向張小龍匯報。

對急需建立用戶心智的百度電商而言，這場“技術秀”需要超級IP的聚光燈。與羅永浩合作，一方面能夠快速提升平臺知名度，吸引用戶和商家。羅永浩的選品能力也能為百度優選提供商品保障更關鍵的是，百度電商如果通過此次合作跑通了“AI主播+真人IP”的混合模式，為其后續規?；瘡椭铺峁颖?。

未來，直播帶貨行業非常有可能和更多頭部主播、大型 MCN機構 進行更多的合作，這也有可能成為直播行業的新動向：直播，終于要卷向“AI技術+頭部IP”合體的直播新節奏了嗎？胡潤百富將持續關注。

本文由胡潤百富綜合整理