作者 |Sunnyue 來源 | 互聯網品牌官

　　廣東湛江的一間不足20平米的小吃店內，一對年輕夫妻正在忙碌。

　　丈夫林景歡熟練的炸著薯條，妻子邱智娟則在一旁拌著火雞面。

　　直播間的鏡頭默默記錄著這一切，沒有叫賣聲，沒有夸張的互動，卻吸引了數十萬觀眾駐足。

　　這里是肥娟小吃店，而這對夫妻，正是近期因帶貨爭議登上熱搜的抖音百萬網紅——肥娟夫婦。

　　從鞋店到小吃店，

　　善良帶來的意外流量

　　故事要從2023年初說起。

　　當時，肥娟夫婦在遂城第三小學附近開了一家鞋店，取名“星奇童鞋”。

　　不過生意卻異常慘淡，每月營業額僅有七千多元，扣除成本后虧損嚴重。

　　但靠近小學的地理位置，讓這家鞋店逐漸成為了學生們的“暖心驛站”。

　　放學后，孩子們常常涌入店內蹭電視，邱智娟不僅不驅趕，還主動提供凳子，下雨天讓孩子們避雨。

　　▲圖源：抖音

　　2024年，鞋店因長期虧損倒閉。

　　在網友的建議下，夫婦倆將鞋店改造成小吃店，取名“肥娟小吃店”，主打薯條、火雞面等平價小吃。

　　為了吸引顧客，邱智娟開啟了直播，將準備食材以及制作食品的過程大大方方地給網友們展示，不少網友覺得他們這個生意做得真是太良心了。

　　雖然改行賣起了小吃，但夫婦倆的善意依舊隨處可見。

　　一元錢的火雞面用的是白象，兩元錢的薯條搭配著亨氏番茄醬，三元的炸雞柳是現切的雞胸肉，就連那臺免費觀看的電視也依舊陳列在大廳內。

　　肥娟小吃店的生意很火爆，營業額每天都在逐步攀升。

　　畢竟，學生們消費不起童鞋，但消費得起小吃。

　　因為實在忙不過來，開業沒多久，肥娟夫婦便將小籠包下架了。

　　一些學生見狀，竟主動請纓，免費客串起了“收銀”和維護秩序的“保安”。

　　毫無疑問，這是一份雙向奔赴的善意。

　　這份不加修飾的真誠，讓網友們看到了他們的良心經營。

　　隨著故事在抖音上傳播，肥娟夫婦的人氣迅速攀升，直播間在線人數常常超過10萬。

　　衛龍、桃李面包等知名品牌方也紛紛涌入直播間刷禮物，試圖在鏡頭前露臉。

　　這樣的走向，也讓很多網友喜聞樂見，紛紛感慨“好人有好報”、“還有人表示，肥娟夫婦是互聯網少有的賺錢沒人眼紅的人。

　　帶貨惹爭議，真誠道歉

　　不過在最火的時候，肥娟夫婦曾多次表示不會直播帶貨，甚至將品牌方送的禮物捐給福利院，被網友稱為“最干凈網紅”。

　　然而，今年4月，他們卻在歐亞官方旗艦店開啟了首場帶貨直播，5小時銷售額達到50萬-75萬。

　　▲圖源：抖音

　　這一轉變引發了網友的強烈質疑，有人翻出舊采訪，指責他們“扮清高”，“消費信任”。

　　面對爭議，肥娟夫婦在凌晨發布視頻道歉：“我們確實說過不帶貨，也確實賣了，如果你們覺得被騙了，我們道歉。”

　　他們坦言，帶貨是為了賺錢，讓家人過上更好的生活，同時維持小吃店的運營。

　　以前不想利用大家的感動去賣貨，現在熱度降下來了，覺得時機合適。

　　夫妻倆還承諾，選品只合作小吃店的供貨商和長期支持的品牌，抽成低于同行，若出現問題愿意全權負責。

　　爭議之下，網友們的態度兩極分化。

　　▲圖源：抖音

　　一部分人認為，肥娟夫婦此前塑造的“清流”人設崩塌，是割韭菜的行為。

　　“說過不帶貨又反悔，這不是欺騙是什么？”不少網友揪著這點。

　　不過更多人選擇支持，認為他們在最火時拒絕高傭金帶貨已經難能可貴，現在為了生活選擇帶貨無可厚非。

　　普通人想過好日子有錯嗎？只要不賣假貨、不偷稅漏稅，賺錢養家很正常。

　　況且肥娟夫婦的坦誠在網紅圈中顯得尤為罕見，他們沒有編造“助農”、“福利”等借口，而是直接承認現實壓力。

　　這種態度反而贏得了不少好感，有粉絲表示：“別人帶貨喊虧本送福利，他倆直接說想賺錢，全網獨一份的實在。”

　　直播帶貨的人設與變現

　　從肥娟夫婦的爭議中，可以看出網紅經濟中一個普遍的問題：

　　當個人IP面臨現實壓力時，如何在商業變現和粉絲信任之間找到平衡點。

　　在電商平臺中，夫妻檔直播間并不少見，像是廣東夫婦、彩虹夫婦已經通過“家庭敘事”吸引觀眾，建立情感連接，最終實現流量變現。

　　但是過了這么久了，這種模式也面臨著挑戰。

　　過度依賴人設可能導致觀眾審美疲勞，一旦帶貨出現問題，還會受到流量的反噬。

　　▲圖源：抖音

　　肥娟夫婦雖然目前銷量一般，但他們在帶貨中依然保持著小吃店的經營初心；

　　直播間隙還會教網友做小吃，這種接地氣的風格或許能幫助他們走得更遠。

　　肥娟夫婦的走紅，本質上是善良的回報。

　　他們在鞋店時期對學生的包容，在小吃店時期的良心經營，都讓網友們感受到了真誠。

　　這種真誠在信任逐漸被透支的互聯網時代就非常珍貴了，因此他們的故事受到網友的廣泛好評。

　　其實類似的故事在全國各地都有發生。

　　新疆喀什的抓飯店老板二十多年堅持2元抓飯，湖南益陽的文具店老板為學生提供“溫暖驛站”。

　　這些普通人的善舉，最終都得到了社會的認可和回報。

　　正如胖東來的成功所證明的，用心對待他人，不僅能收獲情感上的滿足，也能在商業上取得成功。

　　▲圖源：微博

　　肥娟夫婦的帶貨爭議，其實是一場關于理想與現實的討論。

　　他們曾堅守“不帶貨”的理想，卻最終被現實壓力所迫做出改變。

　　這種轉變，讓我們看到了網紅也是普通人，有經營的壓力，有生活的無奈。

　　對于網友來說，保持質疑的態度是好事，但也不必過于苛刻。

　　畢竟，沒有人能永遠活在理想的人設里。

　　只要肥娟夫婦在帶貨中誠信經營，不欺騙消費者，為自己的選擇負責，這份現實中的努力，或許值得一點理解和尊重。

　　在這個流量為王的時代，肥娟夫婦的故事提醒我們：善良和真誠依然是最寶貴的財富。

　　無論是做小吃店還是直播帶貨，只要初心不變，或許就能在理想與現實之間找到屬于自己的平衡。