Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實話！

董宇輝離開東方甄選已近一年，沒想到，東方甄選的頭牌主播頓頓也要離開了。

如今，知識帶貨的清流已成為往事，東方甄選也徹底告別頭部主播時代。

01

頓頓離職，曾被稱為下一個董宇輝！

6月18日晚，正值618電商大促的最終白熱化階段，當各大直播間不遺余力地喊出“321，上鏈接”時，東方甄選那邊卻傳來了主播離職的消息。

這位主播不是別人，正是董宇輝離開后，東方甄選人氣最高的頓頓。東方甄選、東方甄選美麗生活、主播頓頓三個賬號聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布頓頓不再擔任東方甄選主播。

在頓頓的個人聲明中，他特別感謝了俞敏洪和東方甄選給予的無數(shù)鍛煉機會和無限的包容，并表示在自己即將30歲時想“從心”一次，放棄“東方甄選主播”這一回報優(yōu)厚的工作，嘗試去挑戰(zhàn)自己更多未知的能力。

聲明中頓頓還提到：

6月份和公司的合約到期，但與“東方甄選”相遇，一定是好運的眷顧。就算商業(yè)合約到期，我們的緣分也不會就此打住。今后我將作為東方甄選產品推薦官，在新的天地和東方甄選攜手前行。

這位曾被粉絲稱為“下一個董宇輝”的頂梁柱主播的離開，標志著東方甄選徹底告別了依靠超級主播帶貨的時代。

從董宇輝到頓頓，俞敏洪已再無頭部主播，東方甄選的“去頭部化”戰(zhàn)略因頓頓的離職被動地完成了。

頓頓，本名王若頓，中南財經(jīng)政法大學商務英語和法語雙學位畢業(yè)生。說起來，他的職業(yè)發(fā)展軌跡和董宇輝頗有相似之處。

2017年頓頓大學畢業(yè)后隨即加入新東方團隊，在教培行業(yè)耕耘數(shù)年后，2022年6月跟隨俞敏洪的轉型戰(zhàn)略，成為東方甄選首批轉型主播之一。

從一名教師到頂流主播，頓頓和東方甄選也是相互成就的關系。當董宇輝憑借雙語帶貨成為現(xiàn)象級主播時，頓頓也積累了自己的核心粉絲群。他靠的是英語繞口令、詩詞即興創(chuàng)作等才藝，在知識型直播帶貨浪潮中嶄露頭角。

2023年底的“小作文事件”成為東方甄選和頓頓事業(yè)發(fā)展的分水嶺。隨著董宇輝自立門戶創(chuàng)立與輝同行，東方甄選的流量、銷量和粉絲都在下降，頓頓成了全村人的希望。

正可謂蜀中無大將廖化作先鋒，此時的頓頓不負眾望，挑起了東方甄選繼續(xù)前進的大旗。

憑借不錯的外貌和專業(yè)水平，頓頓負責的“東方甄選美麗生活”賬號，在美妝護膚領域取得了不錯的成績。

這個東方甄選旗下的垂直小號，不僅粉絲達到了400萬，甚至單月銷售額比東方甄選主號還要高。

可以說，在董宇輝離開后的空窗期，頓頓幾乎是以一己之力撐起了東方甄選的半邊天。

隨著頓頓在直播界的影響力越來越大，他與公司之間的矛盾也逐漸顯現(xiàn)，在董宇輝正式脫離東方甄選前后相繼發(fā)生了兩起爭議事件。

2025年2月，頓頓在直播間透露，東方甄選的當家主播在最近的一次直播中透露，原本有個綜藝節(jié)目邀請他參加，結果公司法務以合同問題為由拒絕了。

在直播間說這件事，很明顯頓頓對參加綜藝節(jié)目很感興趣，公司的決定讓他感到失望。而網(wǎng)友也紛紛為他打抱不平，認為公司不應該限制主播的商務合作機會。

因“小作文事件”飽受爭議的東方小孫則回應稱：“公司鼓勵任何一個主播的發(fā)展，但公司歷史上曾被類似的事情困擾，不希望歷史再度重演。

更早之前的2024年6月26日，在“東方甄選美麗生活”直播間里，頓頓就曾公開表達了對公司管理的不滿。

因董宇輝“小作文事件”帶來的連鎖反應，當時的東方甄選和俞敏洪飽受輿論爭議困擾。

可頓頓卻在直播間吐槽：“公司新開賬號不跟主播商量溝通，公司和主播一旦出現(xiàn)負面輿論，公司公關部門不作為。以前很長一段時間都覺得公司挺好的，最近真對公司有一點失望。”

盡管頓頓吐槽后解釋稱，是因為近期負面事情較多，心里壓抑的負面情緒需要宣泄，這這件事還是讓他深陷輿論漩渦。

02

東方甄選徹底去頭部化！

表面上看，頓頓的離職是合約到期的自然選擇，但結合兩次爭議事件，實則反映了主播個人發(fā)展與直播電商公司以及MCN之間的深層沖突。

因為即便合約到期，頓頓依然可以選擇和公司續(xù)約，可他卻毅然決然地選擇離開奮斗8年之久的新東方和東方甄選，難免不讓人猜測背后另有其因。

在東方甄選的三年，頓頓從一名新東方教師轉型成長為具有廣泛影響力的直播達人。但他和董宇輝面臨著相同的問題，個人日益擴大的個人IP價值與公司的發(fā)展方向上很可能出現(xiàn)了嚴重分歧。

從抱怨參加綜藝被公司拒絕就能看出，頓頓希望在事業(yè)上有更廣闊的發(fā)展空間，嘗試新的領域和挑戰(zhàn)。而東方甄選可能出于整體戰(zhàn)略和風險控制的考慮，對主播的發(fā)展方向的確有一定的限制。

而這種限制的底層原因，一是基于東方甄選的帶貨基因，二是董宇輝離開所產生的后遺癥；

不可否認，董宇輝所取得的巨大成功，離不開他所付出的不懈努力。但也不得不承認，同樣離不開東方甄選和俞敏洪的栽培，同樣也多少需要一些機緣巧合間的運氣。

所以啊，對俞敏洪來說，董宇輝的橫空出世，也許是個意外。俞敏洪最初也沒想到，董宇輝能從一個年輕教師發(fā)展成被無數(shù)丈母娘所追捧的帶貨頂流。

而東方甄選從建立伊始，其企業(yè)戰(zhàn)略始終是深耕自營產品和供應鏈，打造會員制特色的線上版山姆超市，這與頭部主播的崛起形成了強烈的沖突。

這就造成了一種難以調和的矛盾：一方面東方甄選不希望主播的風頭蓋過平臺本身，另一方面，由于董宇輝、頓頓等頭部主播創(chuàng)造出巨大的價值，東方甄選又產生了依賴。

這種極度擰巴的感覺，相信俞敏洪一定深有體會。而東方甄選也因此付出了巨大的代價，不得不選擇放董宇輝離開。

而東方甄選在經(jīng)歷董宇輝事件后，明顯加強了“去頭部化”戰(zhàn)略。東方小孫曾明確表示：“不會允許東方甄選再出現(xiàn)第二個董宇輝，這很明顯也是俞敏洪的意思。”

俞敏洪在去年董宇輝離開前夕的股東溝通會上更是斬釘截鐵地表達過這個觀點：“以后在我可見的范圍之內，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個主播，獨立成立一個平臺。”

所以，在主播發(fā)展路徑受限的情況下，頓頓的離開是個意料之外的必然。

他選擇以“榮譽產品推薦官”的身份繼續(xù)與東方甄選合作，同時探索新的發(fā)展領域，無疑是對未來職業(yè)規(guī)劃最好的交代。

從董宇輝到頓頓，俞敏洪已經(jīng)失去了兩位頂流主播，而這一次，可能再也沒有下一個“救火隊員”了。

董宇輝離開后，俞敏洪為東方甄選的發(fā)展指明了兩條路線：一是流量，二是產品。

在流量方面，東方甄選采取多平臺、多矩陣策略，匯聚流量。

在產品方面，東方甄選嘗試走出一條線上線下結合的模式，對標山姆會員店。

俞敏洪多次強調，“在產品方面，東方甄選要對標山姆會員店，目前也在往那個方向走，但是理想應該要更加豐滿。”

然而現(xiàn)實卻是骨感的，東方甄選目前僅有400多個SKU的自營商品，其中八成還是農產品。

而山姆的SKU是東方甄選的10倍，盒馬X會員店精簡后的SKU也有2000個。這條對標山姆的發(fā)展路線，充滿了崎嶇。

不過俞敏洪卻有著更大的野心，他計劃依托新東方約800個教學點，打造東方甄選會員店。但教培和購物的選址邏輯存在天壤之別，同時運行線上直播和線下購物兩套系統(tǒng)，難度巨大。

供應鏈能否跟上店鋪擴張速度、線下店運營失敗是否會影響線上銷量……這些扎心的問題，都在前面等著東方甄選。

而隨著頓頓轉身離去，東方甄選直播間再無耀眼的個人星光。卸下頭部主播光環(huán)的東方甄選，正在艱難轉型為一家完全依靠自營與供應鏈的直播電商公司。

東方甄選直播間里的叫賣吆喝聲依舊，只是那帶著書卷氣的詩詞與雙語帶貨已成往事。