從音樂創新到商業啟示的跨國對話。

作者 |青風音樂Cheerful Music

2024年10月，青風音樂（Cheerful Music）以其獨樹一幟的商業模式和發展路徑，正式入選哈佛商學院案例。

青風音樂也是第一家進入哈佛商學院教學案例的中國音樂公司 。

美國時間 6月19日，青風音樂（Cheerful Music）創始人兼CEO、哈佛商學院校友蔣雪兒Snow.J應邀走上哈佛商學院講臺，作為特邀案例嘉賓面向來自80多個國家的137位同學，分享了青風音樂（Cheerful Music）的數字音樂商業模式與創業管理經驗，以及自己的創業歷程與行業洞見。

哈佛商學院Shunyuan Zhang教授（右一）、青風音樂創始人暨首席執行官蔣雪兒Snow.J（右二）、哈佛商學院Feng Zhu教授（左二）、青風音樂首席執行官助理葉錦陸Sofia（左一）

青風音樂，騰訊音樂投資子公司，總部位于深圳，并在倫敦設有分公司。憑借對音樂市場的敏銳度以及獨創的商業模式，陸續推出了《一笑江湖(科目三)》《小城夏天》《踏山河》《半生雪》《相思遙》等全球性爆款歌曲，已然成為國內領先的國際音樂公司。

青風音樂一直致力于將中國音樂推向世界舞臺，努力推動中西方音樂的深度融合與中國音樂的全球化發展，讓獨具魅力的中國音樂跨越國界，響徹世界的每一個角落，讓世界聆聽中國的音樂之聲。

從音樂創新

到商業啟示的跨國對話

在正式分享之前，Shunyuan教授以精彩講解和課堂互動，引導在場同學一起探索青風音樂背后的戰略邏輯。

教授首先梳理了青風音樂的戰略框架與組織架構，隨后引導同學們圍繞多個關鍵議題展開頭腦風暴：青風音樂為何能在短時間內實現高速增長、其區別于傳統路徑的推廣模式、對AI音樂工具的態度與策略，品牌未來在“本土化”與“全球化”之間的路徑抉擇，以及在《相思遙》這類代表性作品中，如何利用數據分析實現節奏把控與國際傳播。

青風音樂創始人暨首席執行官蔣雪兒Snow.J在哈佛商學院Tata Hall中演講

隨后，Shunyuan教授邀請了蔣雪兒Snow.J作為案例嘉賓登臺演講并回答同學們的問題。

蔣雪兒Snow.J首先分享了青風音樂的最新動態。

她開門見山地說：“相信大家在讀完我們的案例后，一定也想了解青風音樂目前正在發生什么。因此，我愿意借此機會與大家分享最新的進展。”

首先是現在市場上大家都非常關注的點，AI音樂與工具。蔣雪兒Snow.J與公司的制作部門都一致認為，目前AI音樂軟件還不夠成熟，而且存在比較明顯的版權風險，但是關于AI在音樂行業的使用和動態，青風音樂也會持續關注。

其次，在音樂風格上，青風音樂今年做了大量純音樂，涵蓋LoFi、睡眠音樂、電子舞曲、以及古典音樂等等。同時，青風音樂也著手推進線下門店的商業音樂使用授權，已與全球前三的店鋪音樂授權公司Mood Media達成了戰略合作。

今年，青風音樂成為了中國首批入駐Apple Music“音樂向導”的音樂廠牌，創建了屬于青風音樂的多個Apple Music官方歌單，包含了適合各種場景以及不同情緒下播放的多種類型的音樂。

為了拓展影響力，青風音樂也開始在國際音樂節上亮相：“上個月我們應邀參加英國三大音樂節之一TGE（The Great Escape大逃亡音樂節），今年10月，我們還將成為第一個在歐洲最大電子音樂節ADE(Amsterdam Dance Event, 阿姆斯特丹電子音樂節)設展的中國音樂廠牌，這也讓我們能夠直接與各國音樂人、廠牌負責人面對面交流與合作。”

課堂現場，蔣雪兒還展示了幾支與國際藝人合作的雙語音樂視頻，引發聽眾陣陣掌聲。她還分享了青風音樂近來的幾首爆款代表作，如年初席卷各大短視頻平臺的《相思遙》：這首歌目前已在全球600多個音樂榜單上名列前茅，有1000多萬用戶在抖音短視頻中使用其作為BGM，甚至有超過1000萬人參與以它為背景音樂的國風舞蹈挑戰，抖音總瀏覽量已突破50億次，掀起一股強烈的中國音樂潮流。而另一首廣為熟知的《一笑江湖（科目三）》也因一場“100天火影忍者舞蹈挑戰”再度在日本走紅，短時間內沖上Spotify日本熱榜50名中的第二名。這也回應了Shunyuan教授在案例中提到的優質歌曲的“長尾效應”，好的音樂就是會一次又一次地“翻紅”，因為它們經得起時間的考驗，最終才會成為真正的“金曲”。

談到“音樂出海”，蔣雪兒Snow.J在課堂上還分享了青風音樂今年將舉辦多個國際寫作營，“我們將邀請西方詞曲創作人來中國，親身感受中國音樂與文化，也希望帶中國音樂人前往荷蘭，近距離體驗西方音樂文化，這將幫助我們的音樂創作更加國際化、更富融合性。”

“從設立英國分公司開始，到簽約海外藝人、參加歐洲的音樂節，我們一直在努力讓中華文化借助音樂出海，讓中國音樂走出去，讓世界聽見中國的聲音。”——蔣雪兒Snow.J

蔣雪兒Snow.J表示，希望讓英國青風成為一個鏈接中西方音樂市場的橋梁，助力越來越多的西方藝術家通過這個橋梁進入中國市場，同時也幫助中國藝術家通過這個橋梁去敲開西方音樂市場的大門。

青風音樂創始人暨首席執行官蔣雪兒Snow.J在哈佛商學院Tata Hall中演講

部分課堂提問

在接下來的互動問答環節中，現場互動氣氛也十分熱烈。

有人提問，為何青風音樂沒有選擇在越南、馬來西亞等東南亞國家開設分公司，這些市場與中國文化相似，拓展起來似乎更加便利。蔣雪兒解釋道，這些市場雖然與中國相近，但同樣屬于小語種市場，如果音樂局限在當地，傳播半徑和聽眾規模就會大打折扣，這也是她當初選擇以英語及國際市場為突破口的原因。

另一位來自中東的男同學關心創業過程中的個人取舍，他問蔣雪兒當初為了緩解公司的資金壓力，不惜賣掉自己唯一的房子時，心里是什么感受。蔣雪兒坦言，她始終對青風音樂的發展充滿信心，也早已做好接受成功或失敗的準備，所以即使當時壓力再大，也從未動搖過自己的決心。如果時光倒流，她還會做出同樣的選擇嗎？蔣雪兒也不假思索地答道：“我依然會這樣選擇。”

當被問到在管理英國團隊時面臨的挑戰時，蔣雪兒總結說，她在與英方團隊合作時最明顯的挑戰是語言差異、文化差異以及溝通方式上的不同，這也是公司國際化過程中必須面對并克服的問題。

在課后交流環節，大家紛紛跟蔣雪兒Snow.J合影留念，并向她表達了自己的心聲：

一位法國同學表示：她覺得Snow的故事非常打動人，她回去會把跟Snow的這次遇見寫成一篇文章，分享給法國的讀者。

一位歐洲同學表示：他特別喜歡蒲公英的logo，他覺得這個設計特別符合青風音樂的slogan“Fill The World With Music(用音樂填滿世間的角落)” 。

一位美國同學表示：他有兩個女兒，她們剛剛高中畢業，他會把Snow的故事分享給她女兒，叫她們把Snow當作榜樣。

一位中東同學表示：她覺得Snow的故事非常勵志，她很激動能在世界的舞臺上出現年輕的女企業家。

結語

從哈佛商學院課堂的深度案例分析拆解，到蔣雪兒Snow.J受邀參與此次課堂對青風音樂近期動態的分享，再到與課堂內外的友好互動。青風音樂不僅作為一個案例被分析，更作為一個不斷成長、持續創新的中國音樂品牌，站上了全球管理教育的講臺。

未來，青風音樂將繼續秉持“讓世界聽見中國聲音”的初衷，努力爭做中西方音樂市場的橋梁，讓西方音樂世界更多地了解底蘊深厚的中華文化，將更多中國音樂推向全球市場，讓中國聲音在當下的國際音樂市場上持續發聲、直到被所有人聽見、喜愛。

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