伴隨2025年醫(yī)藥糾風(fēng)工作啟動(dòng)，醫(yī)藥代表再次面臨嚴(yán)查。

三甲醫(yī)院通報(bào)

2025年醫(yī)藥代表接待情況

近日，江蘇省衛(wèi)健委官網(wǎng)發(fā)布文章《江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院召開(kāi)重要制度宣講會(huì)》，提到6月5日下午，江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院召開(kāi)重要制度宣講會(huì)，專(zhuān)題解讀了《江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院醫(yī)藥代表接待管理規(guī)定》，旨在扎實(shí)推動(dòng)制度落實(shí)，確保醫(yī)藥代表接待工作規(guī)范化、透明化。全院各部門(mén)科室負(fù)責(zé)人、護(hù)士長(zhǎng)以及黨總支書(shū)記等116人參會(huì)。

會(huì)議分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管環(huán)境的變化、上級(jí)對(duì)醫(yī)藥代表管理的要求以及醫(yī)院強(qiáng)化內(nèi)部管理的必要性，詳細(xì)解讀了《江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院醫(yī)藥代表接待管理規(guī)定》的活動(dòng)管理要求、部門(mén)職責(zé)分工和接待工作流程等核心內(nèi)容，系統(tǒng)講解了醫(yī)藥代表來(lái)訪的預(yù)約、審批和備案等線上申請(qǐng)流程，對(duì)2025年以來(lái)全院開(kāi)展醫(yī)藥代表接待工作的情況進(jìn)行了通報(bào)。

強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治、群眾身邊不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題集中整治等工作仍是當(dāng)前重點(diǎn)任務(wù)，規(guī)范醫(yī)藥代表接待管理是落實(shí)集中整治工作以及醫(yī)院黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵舉措，必須常抓不懈。

會(huì)上醫(yī)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，各歸口管理部門(mén)和相關(guān)職能部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表規(guī)范執(zhí)業(yè)的提醒，切實(shí)履行起監(jiān)管職責(zé)，強(qiáng)化違規(guī)行為的懲處與責(zé)任追究，加大考核問(wèn)責(zé)力度。全院職工要在嚴(yán)格遵守制度的同時(shí)，積極參與工作監(jiān)督，確保醫(yī)藥代表在院內(nèi)的活動(dòng)合規(guī)、透明，共同維護(hù)醫(yī)院風(fēng)清氣正的良好生態(tài)。

公開(kāi)資料顯示，江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院（鎮(zhèn)江市江濱醫(yī)院）創(chuàng)建于 1936 年，前身是江蘇省立醫(yī)政學(xué)院附屬醫(yī)院。作為原衛(wèi)生部首批命名的三級(jí)甲等醫(yī)院、江蘇省衛(wèi)健委直管醫(yī)院、全市唯一的省屬高校直屬附屬醫(yī)院，承擔(dān)醫(yī)療、教學(xué)、科研、公益四項(xiàng)中心任務(wù)，占地面積132畝，醫(yī)用建筑面積18萬(wàn)平方米，開(kāi)放床位1700張。

6月17日，中紀(jì)委官網(wǎng)發(fā)布《高質(zhì)量發(fā)展踐悟丨推動(dòng)廉潔文化融入各行各業(yè)》，湖南省郴州市委常委，市紀(jì)委書(shū)記、監(jiān)委主任肖開(kāi)斌提到，在醫(yī)療領(lǐng)域，充分發(fā)揮派駐紀(jì)檢監(jiān)察組監(jiān)督作用，督促指導(dǎo)醫(yī)院嚴(yán)守醫(yī)?；鸢踩?，嚴(yán)查收受“紅包”“回扣”行為，構(gòu)建“親清”守紀(jì)的醫(yī)商關(guān)系，完善行風(fēng)管理制度，切實(shí)推動(dòng)清廉醫(yī)院建設(shè)。

新一輪醫(yī)療反腐已經(jīng)啟動(dòng)。國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家醫(yī)保局等14部委聯(lián)合發(fā)布《2025年糾正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)》，對(duì)醫(yī)藥代表合規(guī)管理再次明確要求，“鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)參考《醫(yī)藥企業(yè)防范商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)指引》加強(qiáng)合規(guī)管理，推動(dòng)醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)的合規(guī)管理，持續(xù)凈化醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)秩序?！?/p>

近日，多家大醫(yī)院組織召開(kāi)了針對(duì)醫(yī)藥代表管理的相關(guān)會(huì)議，凈化規(guī)范醫(yī)商關(guān)系，推動(dòng)清廉醫(yī)院建設(shè)。

6月14日，江西省龍南市第一人民醫(yī)院召開(kāi)藥品耗材、設(shè)備物資供應(yīng)商集體廉政談話會(huì)，其中有96家藥品耗材、設(shè)備物資供應(yīng)商參會(huì)。

6月13日，廣西北海市人民醫(yī)院召開(kāi)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)集體廉潔約談會(huì)，黨委副書(shū)記等相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人及十余家招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代表共27人參加會(huì)議。院黨委書(shū)記李曲對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代表提出廉潔要求，指出：“當(dāng)前，醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作正在持續(xù)推進(jìn)，我們醫(yī)院也將強(qiáng)化全流程監(jiān)督，對(duì)違規(guī)行為采取‘零容忍’的態(tài)度?！?/p>

5月16日，云南省文山州人民醫(yī)院召開(kāi)醫(yī)藥代表暨重點(diǎn)崗位人員集體廉潔談話會(huì)議，與醫(yī)院合作的醫(yī)藥代表、醫(yī)院重點(diǎn)科室負(fù)責(zé)人及重點(diǎn)崗位人員共136人參加會(huì)議。

從銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)到價(jià)值驅(qū)動(dòng)

2025年醫(yī)藥代表全面升級(jí)

相比往年，今年的醫(yī)藥代表行業(yè)面臨著更大轉(zhuǎn)型壓力。除醫(yī)藥反腐高壓外，今年年初，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)藥企業(yè)防范商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)指引》，33項(xiàng)“禁止”為醫(yī)藥代表劃出清晰紅線。

與此同時(shí)，《醫(yī)藥代表管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》的出臺(tái)，將醫(yī)藥代表的職業(yè)屬性和門(mén)檻全面拉升，監(jiān)管條款達(dá)到35條，包括9大禁止情形，醫(yī)藥代表備案內(nèi)容增加至9項(xiàng)，同時(shí)明確了醫(yī)藥代表接待制度、藥品學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)要求、藥品學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容、登記管理、身份信息復(fù)核等醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣細(xì)節(jié)要求。

6月5日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步完善醫(yī)藥價(jià)格和招采信用評(píng)價(jià)制度的通知》，國(guó)家醫(yī)保局表示，本次制度的修訂是為了更好地破除商業(yè)賄賂、帶金銷(xiāo)售等不正當(dāng)交易行為。

多重國(guó)家頂層行業(yè)監(jiān)管文件的下發(fā)，倒逼300萬(wàn)醫(yī)藥代表走出灰色地帶，企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)始重構(gòu)合作范式。

新規(guī)之下，醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生需遵循“三定兩有”原則，即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員，有流程、有記錄，醫(yī)院違規(guī)私自接觸醫(yī)藥代表的醫(yī)務(wù)人員將面臨不良執(zhí)業(yè)記錄乃至移交司法機(jī)關(guān)的處理。從國(guó)家文件到地方管理細(xì)則，一張覆蓋全國(guó)醫(yī)藥代表的監(jiān)管大網(wǎng)正在編織而成。

行業(yè)震蕩和轉(zhuǎn)型帶來(lái)的直接效應(yīng)是人員流失潮。國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)在帶量采購(gòu)降價(jià)以及行業(yè)合規(guī)升級(jí)環(huán)境下，紛紛削減銷(xiāo)售預(yù)算，縮減銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)估，按美國(guó)醫(yī)藥代表數(shù)量推測(cè)，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥代表的保有量將從300萬(wàn)縮減至37萬(wàn)~50萬(wàn)左右。

帶金銷(xiāo)售被嚴(yán)查，傳統(tǒng)客情維系受限，行業(yè)陣痛過(guò)后，醫(yī)藥代表新的職業(yè)路徑正在逐漸清晰?！夺t(yī)藥代表管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》提出，藥品上市許可持有人禁止向醫(yī)藥代表分配藥品銷(xiāo)售任務(wù)。

從銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)到價(jià)值驅(qū)動(dòng)，醫(yī)藥代表正在回歸最初的使命——成為連接醫(yī)學(xué)進(jìn)步與臨床實(shí)踐的橋梁，而非藥械“銷(xiāo)售員”。