在瞬息萬變的科技浪潮中，總有一些公司能夠憑借其獨特的洞察力和顛覆性的創新脫穎而出，Replit 無疑是其中一個。這家從在線編程工具起步的公司，在短短數年間，特別是借助 AI 的能力，實現了令人矚目的增長。

兩周前，我根據了解到的信息介紹了 AI 編程這塊主要一些產品的 ARR 收入情況，其中有 4 個 AI Coding 產品的 ARR 超過了 1 億美金，3 個超過了 5000 萬美金《》。

現在，ARR 過 1 億美金的 AI Coding 產品又要多一個了。今天，Replit 正式宣布其 ARR 突破了 1 億美金，而且其 ARR 從 1000 萬美金到 1 億美金只用了 6 個月的時間，這讓 Replit 成為 SaaS 領域增長最快的企業之一。

Replit CEO Amjad Masad 說，去年底的時候 Replit 的 ARR 只有 1000 萬美金，本月初則突破了 1 億美金，2023 年融的錢還有一半沒有用，估計后面也用不上了。

我知道 Replit 增長很快，但是也沒想到會這么快，而這一切都發生在推出 Replit Agent 之后。去年 9 月份 Replit 推出 Agent 1.0，其增長開始迅速攀升；今年 2 月份推出 Agent v2 后，Replit 的增長就呈現每月 50%+ 的速度增長。

而 Replit 的整個發展歷程不僅僅是一個商業成功的案例，更是一個關于技術民主化、范式轉變以及如何抓住時代機遇的精彩故事。

這里簡單回顧一下 Replit 的發展，并重點說說 Replit Agent 在這場增長奇跡中所扮演的關鍵角色。

Replit 的起源與愿景：降低編程門檻的初心

Replit 的故事始于 2016 年（更早階段的故事可以參考 Memo 上文章《Replit 的 PMF 之路，如果從一個副業項目到 12 億美金獨角獸》），由 Amjad Masad、Faris Masad 和 Haya Odeh 共同創立。

其名稱“Replit”取自“Read-Eval-Print Loop”（REPL）的首字母縮寫，這不僅是一個技術術語，更象征著公司簡化編程流程、讓代碼編寫像對話一樣自然流暢的愿景。聯合創始人兼 CEO Amjad Masad 曾是 Facebook 的 JavaScript 基礎架構團隊負責人，并參與創建了在線編程學習平臺 Codecademy，這些經歷為 Replit 奠定了深厚的技術和教育基因。

Replit 的誕生源于一個核心痛點：編程的入門門檻過高。傳統的軟件開發流程繁瑣復雜，需要開發者配置集成開發環境（IDE）、安裝各種編程語言的運行環境、管理依賴包，并理解如何將程序部署到服務器。這一系列準備工作往往讓許多對編程感興趣的人望而卻步。Replit 的創始人敏銳地捕捉到這一痛點，并提出了一個宏大的愿景：讓軟件開發變得有趣且平易近人。

為了實現這一目標，Replit 致力于構建一個一站式的開發平臺，將編程所需的所有工具整合在一個基于瀏覽器的環境中。這意味著用戶無需進行任何本地安裝或配置，只需打開瀏覽器，選擇所需的編程語言或模板，即可立即開始編碼。

這種“零配置”的開發體驗，極大地降低了編程的門檻，使得 Replit 成為互聯網上最易用的集成開發環境之一。從最初的編程工具，Replit 逐步發展成為一個全球性的軟件開發平臺，截至 2024 年 12 月，其用戶規模已達到 3400 萬，成為全球增長最快的開發者社區之一。

但雖然擁有那么大體量的用戶，Replit 這些年一直不怎么賺錢，幾乎就像是一個公益項目，創立 6 年后的 2022 年，其 ARR 才突破 100 萬美金，2023 年達到 240 萬美金，2024 年初 300 萬美金。好在有大量投資人的支持，雖然還不怎么賺錢，但是也讓其在 2023 年融資 9740 萬美金后達到了 11.6 億美金的估值。

盡管 Replit 在早期階段面臨著商業化挑戰，其營收增長緩慢，但創始人團隊始終堅守其“民主化軟件開發”的初心，不斷迭代產品，這為后續的爆發式增長奠定了堅實的基礎。

增長的轉折點：從教育到 AI 驅動的商業化轉型

在 Replit 的發展歷程中，其商業模式經歷了兩個關鍵階段。在 2024 年之前，Replit 的收入主要來源于其每月 7 美元的 Hacker Plan 和面向教育市場的 Teams for Education 產品。盡管這些產品為 Replit 帶來了穩定的早期收入，并積累了龐大的用戶基礎（截至 2023 年 4 月，用戶數達到 2250 萬），但其商業化程度并不高，大部分用戶仍停留在免費階段，變現能力有限。

雖然團隊很早就認識到了 AI 的價值并做了規劃，在 2022 年 9 月還推出了 Ghostwriter。但真正的轉折點出現在 2024 年 6 月，這個時候 Anthropic 推出了 Claude 3.5 Sonnet，Replit 很快在 9 月份推出了自己的 AI Agent 產品，以及引入的基于使用量的 AI Agent 定價模式。

這使得 Replit 的 ARR 實現了非常快速的增長，從 2024 年底的 1000 萬美金 ARR 到 3 月份的 4000 萬美金再到現在的 1 億美金，相當于在短短 6 個月內，其 ARR 增長了 10 倍。這一速度使其成為 SaaS 領域增長最快的公司之一，甚至超越了許多備受矚目的 AI 初創企業，而其團隊成員也只有 65 人。

Replit Agent 如何成為其增長引擎

Replit Agent 是 Replit 在 2024 年 9 月推出的 ，據說推出那一天還是其 CEO Amjad Masad 的生日。它將傳統的“一行一行寫代碼”的編程模式，轉變為“通過對話生成產品”的創作體驗。

和其它 AI 編程類產品有很大不同的是，Replit Agent 是從……

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