a16z 新文章：企業(yè)級AI創(chuàng)業(yè)的五大關(guān)鍵洞察

1??炫酷Demo易做，真正產(chǎn)品難落地
AI工具讓做出吸引眼球的演示變得簡單，但要將AI產(chǎn)品真正部署到企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境中極為復(fù)雜。用戶行為不可預(yù)測，數(shù)據(jù)混亂，AI模型輸出不確定，在對準(zhǔn)確性要求極高的領(lǐng)域，需要大量工程和定制化投入，才能滿足實際需求，避免“GPT套殼”被快速同質(zhì)化。

2??增長速度大幅提升，10倍增長成新常態(tài)
過去企業(yè)SaaS公司年收入百萬美元就能獲得A輪融資，但現(xiàn)在AI公司增長更快，年收入五百萬美元已成新基準(zhǔn)。AI軟件直接替代人工工作，合同金額遠超傳統(tǒng)軟件，企業(yè)采購AI的意愿和預(yù)算也更高，推動了AI公司的爆發(fā)式增長。

3??應(yīng)用門檻降低，AI應(yīng)用將大爆發(fā)
AI模型調(diào)用成本大幅下降，開發(fā)工具讓非技術(shù)用戶也能快速構(gòu)建應(yīng)用。軟件開發(fā)變得更便宜、更快，催生了大量個性化和企業(yè)級AI工具，解決了傳統(tǒng)軟件難以覆蓋的長尾需求，創(chuàng)造了新市場和新機會。

4??速度和先發(fā)優(yōu)勢比以往更重要
市場上同類AI產(chǎn)品眾多，企業(yè)客戶更愿意選擇有品牌和先發(fā)優(yōu)勢的供應(yīng)商。快速迭代、搶占市場、建立口碑和客戶關(guān)系，能幫助AI公司成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。即使大公司推出類似產(chǎn)品，專注和速度仍能讓AI初創(chuàng)公司獲得廣泛采用。

5??護城河依然重要，需打造持久競爭力
AI本身不是護城河，企業(yè)級AI公司需通過以下方式建立壁壘：
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- 成為企業(yè)“系統(tǒng)記錄”（核心數(shù)據(jù)平臺），獲得長期粘性
- 深度嵌入客戶工作流，形成操作習(xí)慣和流程依賴
- 針對垂直行業(yè)做深度集成，解決復(fù)雜系統(tǒng)對接難題
- 建立信任關(guān)系，成為客戶的AI戰(zhàn)略合作伙伴

來源：a16z.com/insights-for-enterprise-ai-builders/