5月初，美國終止了針對中國低價值小包裹的免稅政策，一道看似技術性的貿易壁壘，卻像地震一樣，撼動了整個中美跨境電商的基本盤。

首當其沖的是依賴“小包直郵”的平臺SHEIN和Temu，曾經風光無限的“零關稅紅利”一夕告別，訂單斷崖式下跌，賣家直呼“一天零單從未見過”。

突如其來的政策巨變，正逼迫平臺和商家加速調整，重新書寫一套“后免稅時代”的生存劇本。

過去幾年，小額包裹免稅政策相當于一張通行證，讓數以億計的中國小商品無需關稅，直達美國消費者手中。它成就了SHEIN和Temu的崛起，也讓無數中小賣家搭上順風車，享受低成本、低門檻帶來的高利潤。

然而，市場規則瞬間改寫了。

數據顯示，政策終止后一周內，Temu在美銷售額下降超過25%，甚至連SHEIN這種“老玩家”也一度被拖慢了腳步。

但市場從不等待彷徨的人。賣家和平臺的反應很快，先是“分散風險”，迅速調轉船頭，把歐洲、東南亞當成新的主戰場。

英國、法國、馬來西亞、新加坡……這些過去略顯邊緣的市場如今成了香餑餑。廣告預算跟著流量走，一些原本依賴美國市場的賣家，如今靠著歐洲市場實現了“單量翻番”，收入不降反增。

同時，在“美國這關還得守”的共識下，平臺也在變招。SHEIN上新了POP模式，Temu搞出了所謂的Y2直發體系，意圖在全托管和自主運營之間搭建一座過渡橋梁。表面上是賣家“自擔物流”，其實背后依然有平臺在托底。

比如給物流補貼、提升報報價空間，讓商家“自負盈虧”看起來并不那么可怕。反而因為定價更靈活，不用再忍受平臺的壓價機制，有些賣家發現，利潤率竟然上去了。

但這些調整也暴露出另一個現實：免稅政策其實是一種制度性套利，一旦“套利窗口”被關閉，就必須面對真正的成本、規則和效率。

誰能快速適應變化，建立新的供應鏈節奏和價格邏輯，誰就能留在牌桌上。否則，可能只能黯然退出。

與此同時，放眼全球，中國小額包裹的出口總量依然在增長。這說明跨境電商的整體活力尚在，只是格局正在被重新洗牌。

美國市場仍然重要，但早已不是唯一的支點。

平臺和賣家要活得長久，不能只靠一個政策紅利撐起生意，更不能指望永遠有“免稅特權”護航。真正決定成敗的，是全球布局的能力、產品競爭力，還有對變化節奏的感知和應對。

做跨境生意，光靠風口不夠，還得有撐過風停之后的底氣和方法。