圖源：藍月亮

提到洗衣液這個生活剛需，你腦海中閃過的第一個品牌是什么？每次洗衣時，是否總在為“倒多少”而糾結——倒多了怕洗衣液殘留浪費，倒少了又擔心污漬洗不凈？這些困擾千萬家庭的日常難題，正在被藍月亮悄然破解。

當618購物節的戰報揭曉，持續領跑衣物清潔賽道的戰績印證了藍月亮的產品硬實力：藍月亮清潔館贏得618淘寶衣物鞋包清潔劑/護理劑店鋪成交競速排行榜第一；抖音商城個護家清品牌榜藍月亮位居第一；在京東自營平臺，藍月亮包攬衣物清潔品牌當日銷售、累計銷售以及衣物清潔店鋪當日銷售、累計銷售四榜TOP1……截至目前，藍月亮多個洗衣產品，仍位居京東金榜和抖音商城爆款榜前列。

銷量狂歡的背后，是藍月亮用“一泵8克洗8件”的濃縮黑科技、99%好評率的全場景解決方案，以及手把手教你“預涂去油漬”的知識營銷，把洗衣這件小事變成了科學與效率的革命。

需求為本，破解全場景洗衣難題

當90后、00后等年輕消費群體成為市場主力，“高效清潔+綠色低碳”的雙重需求正重塑市場邏輯。

中國洗滌用品工業協會數據顯示，2024年國內洗衣液濃縮化率已從2015年的4%躍升至10.7%，年復合增長率達12.3%。但相比于發達國家高達98%以上的濃縮洗衣液占比，我國濃縮洗衣液市場仍是一片藍海。

作為深耕日化領域33年的頭部企業，藍月亮繼2008年推出深層潔凈護理洗衣液、推動行業從洗衣粉向液體洗滌劑轉型后，再度精準預判濃縮化浪潮，于2015年推出國內首款“濃縮+”洗衣液——機洗至尊，引領中國洗滌市場進入濃縮化時代。

從產品性能上看，一瓶至尊洗衣液相當于3.7kg國標洗衣液，可以洗660件衣服，搭配“一泵8克洗8件”的精準計量，對比國標標準洗衣液用量可節省82.5%。這種高效精準的產品力首次將“濃縮”從概念變為可感知的消費體驗，在保證清潔效果的同時，延長了產品的使用周期，真正做到幫助消費者省水省電節約成本。

隨著近年來消費觀念的轉變以及消費場景的多元化，單一功能的洗滌產品已無法滿足消費者的個性化需求。深諳此道的藍月亮，持續深挖細分場景需求，不斷豐富產品矩陣。

例如，無論是用戶吃完火鍋帶有一身火鍋味道的社交場景，抑或是南方梅雨季節衣物長久未干而染上的異味，還是容易出現的汗味，藍月亮特別設計的“至尊洗衣液除菌去味款”能夠有效去除異味。與此同時，其中添加的除菌因子還能夠實現高效除菌，幫助用戶解決細菌煩惱。

此外，針對運動人士的特定需求，藍月亮推出至尊洗衣液速干面料版，不僅可以有效去除汗味，還可以保護速干衣的速干性能，保持干爽舒適的穿著體驗。

2024年8月，藍月亮重磅推出全效至尊洗衣液，該產品為藍月亮研發至尊十年來的精華之作，集“去污、去味、除菌、除螨、護色”等功效于一身，一瓶精準滿足不同人群多場景的洗衣需求，因其卓越的性能和環保理念，贏得了消費者的廣泛認可。

口碑決定銷量，銷量印證產品功效。在藍月亮京東自營旗艦店，藍月亮多款產品好評率高達99%，店鋪回頭客超10萬+，“去污超強”“洗滌效果好”“留香持久”“護色能力不錯”成為消費者的高頻反饋詞。

截至6月24日，藍月亮洗衣液12斤套裝、藍月亮潔凈洗衣液7.9kg組合裝產品分別霸榜京東洗衣液金榜前兩位。

同樣火爆的銷量還出現在多個平臺。例如在抖音商城，藍月亮至尊濃縮+系列兩款產品榮登爆款榜前兩位。同時，相當多的用戶給出了“洗得干凈”“價格實惠”“溶解快”“味道好聞”等好評。

創新為石，濃縮黑科技突破品質天花板

產品矩陣的升級，離不開技術成果的轉化，這對企業的創新研發提出了更高要求。

創新說起來不容易，做起來更難。推廣尖端洗滌技術往往伴隨著高額的研發投入與生產線改造成本，短期內可能對企業利潤形成壓力，但從長期戰略視角來看，這類技術投入不僅能通過產品迭代構建差異化競爭壁壘，更能通過效率提升與用戶體驗升級打開成長空間，最終轉化為品牌溢價與市場份額的雙重增長。

在此背景下，藍月亮勇當探路者，以濃縮技術為突破口，從外觀設計、配方升級、專利泵頭等多維度提升產品品質，致力于塑造洗衣新時代的潔凈標準。

以至尊系列的配方為例，藍月亮研發團隊潛心3年，測試了1000多個配方，這才推出了47%活性物含量的至尊“濃縮+”洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“濃縮+”配方活性物含量是國家標準洗衣液的3倍，大大提升洗滌效率的同時，也賦予了衣物更好的保護。

除此之外，藍月亮至尊洗衣液還添加了多重活性酶，搭配抗污漬再沉積技術，防止衣物發黃、發灰變舊。同時，至尊系列采用了水感配方，遇到水1秒后即可溶解，快速釋放超強潔凈力的同時，能做到洗后無殘留，完美適配洗衣機15分鐘的快洗模式，滿足了人們對快速洗滌、高效潔凈的需求。

相較于傳統大桶洗衣液那龐大且笨拙的身形，至尊洗衣液走的是小巧輕便路線。它的瓶身設計精致，單手即可輕松拿取，徹底擺脫了傳統大桶洗衣液沉重、占空間的弊端，真正做到了小體積、大能量，無論是放置在擁擠的家居角落，還是攜帶出門旅行，都十分便捷。

為了實現計量精準，藍月亮還在泵頭設計上下功夫。以往，傳統洗衣液使用瓶蓋計量，過程粗放且不精準，容易造成浪費。至尊洗衣液獨創的專利泵頭設計，以“一泵8克洗8件”的精準計量，將科學洗衣的復雜度降至“一鍵操作”，一泵基本就能滿足三口之家一天的洗衣需求。同時，泵嘴上揚4度的獨特設計，實現了取液后的自動回吸功能，避免了泵嘴摁壓后洗衣液溢出或滴落造成浪費，充分展現藍月亮對細節和品質的極致追求。

類似的專利儲備藍月亮還有很多。截至2024年底，藍月亮累計獲得有效專利265項，其中有效發明專利48項，覆蓋從配方到包裝的全鏈條，在多個技術領域形成了堅實壁壘。這背后，凝聚的是超百名研發人員長達數十年的心血與汗水。

產品創新不僅帶來了清潔效率的提升，更展現出顯著的成本優勢。據統計，在傾力推廣至尊產品的過程中，藍月亮減少了49.5%的倉儲面積，節約了62.3%的運輸成本，還提高了59.8%的貨架產出，聯動上下游一起降本增效。

藍月亮這種創新驅動的控本策略，有效打破行業內卷怪圈，形成競爭對手難以復制的差異化競爭優勢，也為后續回饋消費者奠定了堅實的基礎。

知識營銷，多鏈路深度溝通消費者

現代營銷學之父菲利普?科特勒曾說過，品牌是一段和顧客之間永遠沒有講述完的情感故事，是幫助顧客減少決策風險的信任狀，是雙方在價值觀上的共鳴。

因此，如何通過知識營銷與消費者建立深度情感鏈接，成為藍月亮重構生態的關鍵。尤其作為洗滌行業一款橫空出世的全新產品，藍月亮至尊系列需要不斷深化品牌內涵，推動用戶對新一代洗滌產品的認知迭代。

不同于以“賣貨”為單一目的，藍月亮的“知識營銷”戰略思維更具有普及未來洗衣理念的深層次價值，積極開展洗滌科普，將專業洗護知識轉化為“看得懂、學得會”的內容，解決日常洗滌難題，基于此，藍月亮塑造的形象不僅限于貨架與商品卡上冰冷的傳播媒介，而是全域化市場內與消費者建立有情感鏈接的伙伴。

例如，針對中國家庭特有的洗滌需求及污漬痛點，藍月亮系統地開發出一套“洗衣三錦囊”科學洗滌方案，比如其中的“預涂錦囊”——衣服干時先預涂，預涂后靜置5分鐘，再標準機洗，以此解決油斑、衣領漬問題。

針對衣物染色等常見問題，藍月亮的客服團隊會結合產品特性，提供長時間清水浸泡、寄洗等具體方案。這種“知識+產品”的服務模式，讓消費者不僅買得放心，更用得明白。

近期，藍月亮聯合巨量引擎、新華網客戶端、剪映、醒圖等平臺，共同推出《了不起的未來洗衣科技II》，通過“音樂MV+微短劇+微綜藝”三維創新敘事，構建品牌新話語體系，緊扣藍月亮至尊洗衣三錦囊核心主題，將“一涂二泡選時長”的科學洗衣理念融入真實生活中的洗衣痛點場景，從洗衣這件小事見人、見物、見生活。

值得一提的是，每年三、四季度舉辦的“藍月亮節”，已成為藍月亮知識營銷的關鍵一環。藍月亮節巧妙地融入了中國傳統節日的文化精髓，尤其是中秋節的團圓寓意，與品牌的家庭價值觀相契合，進一步增強了消費者對品牌的文化認同感與情感共鳴，向消費者傳遞科學潔凈知識，提升消費者的產品使用體驗，從而進一步鞏固品牌專業形象。

此外，2024年開始，藍月亮還通過舉辦“至尊潔凈之旅”沉浸式體驗活動，讓消費者親眼見證濃縮洗衣液對油漬、食物色漬等各類污漬的洗滌過程及效果。

不難看出，知識營銷手段讓藍月亮的消費者感受到，洗衣是科學的，而科學是不枯燥的。從各個零售網點的“潔凈顧問”到7×24小時客服熱線，從一年一度的“藍月亮節”到與消費者面對面互動的“至尊潔凈之旅”，藍月亮始終以解決洗衣難題為切入點，將專業知識轉化為可操作的生活技巧。

藍月亮的實踐證明，傳統制造業的高質量發展，既需要像打磨藝術品一樣鍛造核心技術，更需要以行業引領者的擔當重構商業生態。這或許正是其在618狂歡中持續領跑的深層密碼。（本文首發鈦媒體App）